커피전문점 선택속성과 소비가치가 선택수요 및 방문 수요에 미치는 영향 분석 = Analysis of the Effect of Coffee Shop Selection Attributes and Consumption Values on Selection and Visit Demand
저자
발행사항
서울 : 세종대학교 대학원, 2021
학위논문사항
학위논문(박사)- 세종대학교 대학원 : 호텔관광경영학과 2021. 8
발행연도
2021
작성언어
한국어
주제어
DDC
647.95068 판사항(22)
발행국(도시)
서울
형태사항
154p. : 삽도 ; 26cm
일반주기명
세종대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
Analysis of the Effect of Coffee Shop Selection Attributes and Consumption Values on Selection and Visit Demand
지도교수:이희찬
참고문헌: p.112~143
UCI식별코드
I804:11042-200000504080
소장기관
한국의 커피 시장은 2000년 이후로 비약적인 발전을 거듭하고 있으며 거대해진 시장규모로 소비자들은 점차 세분화 되어가고 있다. 가격이 다소 높더라도 대형 커피전문점 브랜드의 맛과 분위기를 지향하는가 하면, 각기 다른 개성을 가진 특별한 카페를 지향하기도 하며, 가격이 저렴하고 양이 많은 흔히 ‘가성비’ 좋은 커피전문점을 선호하기도 한다.
한국은 미국, 유럽, 일본 등에 이은 세계 6위의 커피 소비 국가이며 전체 커피시장은 7조원대의 거대 시장으로 성장하면서 글로벌, 로컬 커피 브랜드 간 경쟁은 불가피하며, 커피시장의 고객이 다양화, 세분화됨에 따라 커피전문점 브랜드는 트렌드 변화에 따른 구조적인 전략 설정이 필요하다는 주장이 제기되고 있다. 이러한 트렌드 분석을 바탕으로 국내 커피 브랜드가 성장하기 위해서는 고객이 어떤 선택속성과 소비가치에 브랜드를 선택하며, 방문률을 높일 수 있는 방법에 대해서 대책을 마련할 때이다.
본 연구에서는 현재 괄목할만한 성장을 이루고 있고, 무한경쟁시대에 진입한 커피전문점 브랜드 간 경쟁에서 국내에서 매출이 높고, 브랜드평판지수 상위 6가지 브랜드의 선택속성과 소비가치 중 이용고객들이 선호하는 요인이 무엇인지 추정하고 고객들의 방문 선택요인을 요인화 하여 브랜드 분석을 한 결과를 토대로 이용고객 집단들이 갖는 특성의 유사성과 상이성을 대표할 수 있는 선호 브랜드 집단별 특성을 파악하고자 하였다. 또한 소비가치를 요인화하여 분석하여 소비가치에 따른 커피전문점 선택과 방문수요에 대하여 알아보고자 한다.
이러한 연구 목적을 달성하기 위하여 문헌 고찰과 실증적 연구 방법을 병행하였다.
문헌고찰에서는 커피전문점과 커피전문점의 선택속성, 소비가치에 관하여 문헌고찰을 하였다. 이를 기반으로 하여 커피전문점의 선택속성은 서비스품질, 커피품질, 고객혜택, 물리적환경, 브랜드 요인으로 구성하였으며 소비가치는 기능적 소비, 합리적 소비, 과시적 소비, 윤리적 소비 요인으로 구성하였다.
이를 바탕으로 연구과제를 설정하였는데, 첫째, 소비자가 커피전문점 브랜드 선택에 영향을 미치는 선택수요의 결정요인을 분석하고, 둘째 전체 커피전문점의 방문수요를 결정하는 영향 요인들(인구통계적 특성 및 커피점 선택속성, 소비가치)을 추정하여 영향관계를 분석하였으며, 셋째, 커피전문점 브랜드별 방문수요를 결정하는 영향 요인들(인구통계적 특성 및 커피점 선택속성, 소비가치)을 추정하여 영향관계를 분석하는 것을 목표로 하였다.
본 연구를 위한 자료수집은 2021년 2월1일부터 2021년 3월 2일까지 2019년 매출 기준 커피전문점 상위 6개 브랜드(스타벅스, 투썸플레이스, 이디야, 커피빈, 백다방, 할리스)를 모두 이용한 경험이 있는 소비자를 대상으로 1000부의 설문지를 배포하였으며 분석에 적합하지 않다고 판단되는 63개를 제외하고 유효표본 937개를 얻었다.
본 연구는 자료에 대한 통계 분석 방법으로 SPSS(Statistic Package for Social Science) 22.0을 사용하여 표본에 대한 기술통계 분석, 요인분석, 신뢰도분석을 실시하였고, LIMDEP(LIMited DEPendent variable models) 8.0을 사용하여 다중선택모형(MNL)과 포아송모형(Poisson) 등을 설정하여 수요모형을 분석하였다.
다양하고 세분화된 선호 브랜드를 대상으로 이용고객의 다중선택모형(MNL)분석을 실시하여 상대적 경향성을 통해 커피전문점 선택속성요인이 방문의도에 미치는 영향 관계를 확인하였다. 이러한 분석을 활용하여, 국내 프랜차이즈 브랜드 커피전문점과 이를 이용하는 고객이 어떤 선택속성을 선택하고 소비하며, 선호하는 브랜드에 어떠한 이유로 선택을 했는지에 대하여 연구하였다. 그리고 전체 커피전문점 수요모형은 포아송 모형의 설정을 통해 실시하였고 전체 커피전문점 방문횟수를 종속변수로, 커피 선택속성을 요인화한 변수와 인구통계적 특성변수 그리고 소비가치를 요인분석하여 수요모형에 포함함으로써 방문빈도를 결정하는 영향요인들을 추정하였다. 브랜드별 커피전문점에 대한 분석은 선호하는 커피전문점 브랜드 방문 횟수를 종족변수로 분석하였으며, 선택속성, 소비가치를 요인분석하여 수요모형에 포함함으로써 방문빈도를 결정하는 영향요인들을 추정하였다. 그 결과를 바탕으로 방문객 수요증진과 경제효과의 극대화를 위한 정보를 커피전문점 프랜차이즈 가맹본부의 마케팅과 경영전략의 기초자료로 제시하고자 하였다.
먼저, 본 연구의 결과 요약은 다음과 같다.
첫 번째 연구과제는 커피 브랜드별 선택수요모형을 통해 알아보았으며 분석은 다중선택모형(MNL: Multinomial Logit Model)을 적용하였으며, 스타벅스는 연령이 낮고, 여성이 남성보다 더 선호했으며, 브랜드 요인은 커피빈, 할리스가 유의한 것으로 나타났다. 교육수준이 낮을수록 이디야와 빽다방이 유의했으며, 직업에서는 전문사무직이 스타벅스를, 그 외의 직업이 빽다방을 선호하였다. 소득이 낮을수록 빽다방을 선택하였으며, 순수하게 커피를 마시는 목적으로 커피전문점을 방문하는 소비자는 투썸플레이스, 그 외의 목적으로 방문하는 고객은 빽다방을 선호했다. 고객혜택이 중요하지 않은 고객은 스타벅스를 선호하였으나 고객혜택을 중요하게 생각하는 고객은 커피빈을 선호하였다. 물리적 환경이 중요하다고 생각하는 고객은 스타벅스와 투썸플레이스를 선호하였으나 물리적 환경이 중요하지 않다고 생각하는 고객은 빽다방을 선호하는 데에 유의하게 나타났다. 브랜드를 중요하다고 생각하는 고객은 커피빈을 선호하였으나 브랜드가 중요하지 않다고 생각하는 고객은 투썸플레이스를 선호하는 것이 유의하게 나타났다. 소비가치에 대해서는 기능적 소비가치가 중요한 고객들은 빽다방을 선호하는 데 유의하게 나타났으나 기능적 소비가치가 중요하지 않은 고객들은 할리스를 선호하는 것으로 나타났다. 합리적 소비가치가 높은 고객은 할리스를 선호하는 것으로, 낮은 고객은 커피빈을 선호하는 것으로 나타났다. 윤리적 소비가치가 강한 고객은 스타벅스를 선호하는 것이 유의하게 나타났다.
두 번째 연구과제는 전체 커피전문점 방문횟수에 대한 방문수요 결정요인 분석으로 절단된 음이항 포아송 모형(TNB)의 추정결과를 제시하고자 하였다. 전체 커피전문점 방문수요 추정결과에서 나이가 적으며, 소득이 높고, 기능적 소비를 중시하지 않는 윤리적 소비 소비자가 커피전문점을 방문수요에 영향을 주는 것으로 추정되었다.
세 번째 연구과제는 커피전문점 브랜드별 방문횟수에 대한 방문수요 결정요인 분석으로 커피전문점 방문횟수를 종속변수로 하여 절단된 음이항 포아송 모형(TNB)의 추정결과를 제시하고자 하였다. 그 중에 스타벅스는 직업이 사무직 종사자이며, 학력수준이 높고, 미혼이 더 많이 방문하였으며 윤리적 소비를 추구하고 기능적 소비를 중요시하지 않는 고객이 유의하였다. 투썸플레이스는 미혼이, 그리고 남성이 더 많이 방문하며 교육수준이 높고, 물리적 환경이 좋고, 합리적소비를 하는 고객들이 더 방문수요가 높았다. 이디야는 나이가 적고, 물리적 환경이 좋으며, 고객혜택이 좋고, 브랜드는 중요하지 않은 고객의 수요가 높았다. 커피빈은 남성이, 소득이 높으며, 합리적 소비를 하는 고객이 방문수요에 영향을 미쳤다. 빽다방은 나이가 적고, 남성이, 기능적 소비를 중시하지 않고 윤리적 소비를 추구하는 고객이 방문수요에 영향을 주었다. 할리스는 소득이 높고, 남성이, 윤리적 소비를 하는, 교육수준은 낮은 고객이 방문수요에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
그리고 실무적 시사점으로는 첫째, 소비자가 커피에 대한 지식수준이 향상되고 고급 스페셜티 커피에 대한 수요가 증가하고 있는 현시점에서 스타벅스의 스페셜티 커피 매장인 ‘스타벅스리저브’와 같은 고급화 전략이 필요할 것이다. 둘째, 소비자는 복잡한 의사결정으로 자신이 가지고 있는 소비가치에 맞는 브랜드를 선택하므로 이러한 의사결정 전략에 집중한 마케팅 계획을 수립하고 실행한다면 효과를 얻을 수 있을 것이라 볼 수 있다. 셋째, 윤리적 소비를 하는 소비자들이 스타벅스를 선호하였는데 스타벅스의 공정무역 등의 윤리적 커피 구매나 커피의 다이어트와 항산화 물질 등의 효능에 윤리적 소비 고객들이 반응하는 것으로 볼 수 있다. 넷째, 투썸플레이스는 대표 메뉴인 디저트인 케이크가 기념일에 미혼 남성에 의해 합리적으로 많이 소비되는 것으로 나타날 수 있으므로 마케팅 전략에 반영하면 좋을 것이다. 일곱 번째, 소비가치에서 윤리적 소비를 추구하는 고객들이 할리스커피를 방문하는데, 할리스커피에서는 이에 맞는 윤리적이고 건강한 커피에 대한 마케팅이 더 필요할 것이다. 여덟 번째, 스페셜티 같은 품질이 높은 커피 원두를 사용하여 맛있고 품질이 좋은 브랜드이미지를 만들면 더 높은 만족도를 고객에게 제공할 수 있을 것이다.
주요어: 커피전문점, 선택속성, 소비가치, 브랜드, MNL, 포아송
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