KCI등재
가격을 분할할 것인가? 통합할 것인가? : 부가가격의 수, 판매자 신뢰성, 인지욕구가 소비자 구매의도에 미치는 영향
저자
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2013
작성언어
Korean
주제어
KDC
325
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
수록면
47-65(19쪽)
KCI 피인용횟수
2
제공처
본 연구는 분할가격전략에서 부가가격의 수, 판매자의 신뢰성, 소비자 인지욕구가 구매의도에 어떠한 영향을 미치는지에 대해 실증하였다. 본 연구는 자동차수리 서비스업체의 서비스 가격을 세 가지 유형(통합가격, 기본가격과 부가가격 1개, 그리고 기본가격과 부가가격 3개)으로 제시하고, 부가가격의 수에 따라 소비자의 구매의도가 달라지는지를 살펴보았다. 판매자의 신뢰성은 고/저로 시나리오를 조작하였고, 소비자의 인지욕구 수준에 따라 고/저로 집단을 구분하였다. 본 연구는 이 세 가지 요인들이 소비자의 구매의도에 미치는 상호작용효과를 중심으로 탐구하였다. 본 연구결과, 판매자의 신뢰성이 낮거나 소비자의 인지욕구가 낮을 때 부가가격의 수가 너무 많으면, 오히려 통합가격을 제시했을 때보다 구매의도가 크게 낮아졌다. 또한 부가가격의 수, 소비자의 인지욕구, 판매자의 신뢰성의 3원 상호작용 효과를 발견하였다. 인지욕구가 낮은 집단은 판매자의 신뢰성 수준과 관계없이 부가가격의 수가 1개일 때 구매의도가 제일 높게 나타났고, 그 다음 통합, 부가가격 3개 순으로 나타났다. 즉, 부가가격의 수가 3개일 때는 오히려 통합가격보다 구매의도가 크게 낮아졌다. 그러나 인지욕구가 높은 집단은 판매자의 신뢰성 수준에 따라 다른 반응을 보였는데, 판매자의 신뢰성 수준이 높으면 부가가격의 수가 많을수록 구매의도가 증가하였으나, 판매자의 신뢰성 수준이 낮으면 부가가격의 수가 많을수록 구매의도가 감소였다. 이러한 연구결과는 분할가격제시가 항상 통합가격제시보다 긍정적인 효과가 있는 것은 아니며, 판매자의 신뢰성과 소비자의 인지욕구 수준을 고려하여 분할가격정책을 사용해야함을 시사한다.
This study investigated effects of the number of surcharges, the seller’s trustworthiness and consumers' need for cognition on consumers’ purchase intention in partitioned pricing strategy. This study presented three types of price presentation (integrated price, base price and one surcharge, base price and three surcharges) and observed how consumers’ purchase intention varied according to the level of seller’s trustworthiness and consumers' need for cognition in case of automobile repair service. This research found two significant 2-way interaction effects. When the level of seller’s trustworthiness was low, presenting too much number of surcharges reduced consumers’ purchase intention significantly, and so consumers’ purchase intention in the three surcharge condition was even lower than in the integrated price condition. In addition, when the level of consumers' need for cognition was low, the result showed similar pattern to the seller’s trustworthiness case. This research also found a significant 3-way interaction effect of the number of surcharges, the seller’s trustworthiness and consumers' need for cognition on consumers’ purchase intention. Consumers’ purchase intention of low cognition group was the highest in one surcharge condition, followed by integrated price and three surcharge condition regardless of the level of seller’s trustworthiness. High cognition group showed different responses depending on the level of the seller's trustworthiness. When the seller's trustworthiness was high, consumers’ purchase intention of high cognition group increased linearly with the number of surcharges. However, when the seller's trustworthiness was low, consumers’ purchase intention of high cognition group decreased with the number of surcharges
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2022 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2019-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (계속평가) | KCI등재 |
2018-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (계속평가) | KCI후보 |
2017-12-01 | 평가 | 등재후보로 하락 (계속평가) | KCI후보 |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2009-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2008-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | KCI후보 |
2007-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | KCI후보 |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.99 | 1.99 | 2.09 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.94 | 1.75 | 2.02 | 0.61 |
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
학술연구정보서비스(이하 RISS)는 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 | 보유기간 | |
---|---|---|---|---|
학술연구정보서비스 이용자 가입정보 파일 | 한국교육학술정보원법 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 |
구분 | 담당자 | 연락처 |
---|---|---|
KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 김태우 | - 이메일 : lsy@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0439 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 이상엽 | |
RISS 개인정보 보호책임자 | 대학학술본부 장금연 | - 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)