소비성향이 체면민감성과 명품구매의도에 미치는 영향에 관한 연구
저자
발행사항
용인: 단국대학교 대학원, 2010
학위논문사항
학위논문(석사)-- 단국대학교 대학원: 경영학과 마케팅전공 2010. 2
발행연도
2010
작성언어
한국어
주제어
DDC
658.8342 판사항(22)
발행국(도시)
경기도
기타서명
A Study on the Influence of Propensity to Consume onHonor-Sensitiveness and Luxury Purchase Intention
형태사항
vii,90 장: 삽도; 26cm.
일반주기명
단국대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수:박승환
참고문헌 : 75-82장.
소장기관
본 연구는 소비성향이 체면민감성 및 명품구매의도에 어떠한 영향을 미치는지를 규명하고자 하였다. 소비성향이 명품구매의도에 미치는 영향에 관한 연구는 많이 이루어져 왔지만, 소비자 명품구매의도에 영향이 될 수 있는 체면민감성을 도입한 연구는 부분적으로 이루어져 왔다. 따라서 연구 목적을 달성하기 위하여 품질중시, 체면중시, 자아확장, 과시표시, 준거집단의 영향, 체면민감성 및 명품구매의도에 대한 문헌을 조사하고 이 이론을 기반으로 연구모형을 설계하고 가설을 설정하여 이를 검증하는 방법으로 연구를 진행하였다. 다음은 연구결과를 요약한 결과이다.
실증분석에 사용된 자료는 남녀 10대에서 50대 명품구매 경험이 있는 소비자를 대상으로 명품구매의도에 관한 설문을 실시하여 수집하였다. 수집된 자료는 가설 검증을 위하여 통계적 분석을 실시하여 각각의 요인들과 명품구매의도간의 차이가 있는지 확인하였다. 명품 구매의도에 대한 연구 결과 가설 1,2,3,4,5은 명품 구매 의도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 즉, 제품의 품질에 대한 중요성 높을수록, 체험에 대한 중요성 높을수록, 과시표시를 할수록, 자아확장을 하기 위해서, 준거집단의 영향력이 높아질수록 소비자의 구매 의도는 긍정적으로 된다고 나타났다. 그 다음으로 가설6,7,8,9,10은 각각의 요인들이 소비자의 체면 민감성에 따라 구매의도에 미치는 영향이 어떻게 다른지 그 차이를 알아본 것이다. 이를 위해서 각각의 요인을 독립변수로 그리고 체면민감성을 매개변수로 하고 명품구매의도를 종속변수로 하여 각 요인들이 유의한 차이가 나타나는지를 검증하였고 그 결과 명품구매의도에 대해서 각각의 요인과 체면민감성 간에 주요효과를 분석한 결과 각각의 요인과 체면민감성은 명품구매의도에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 명품구매의도에 대해서 각각의 요인과 체면민감성 간에 상호작용효과를 분석한 결과 각각의 요인과 체면민감성은 명품구매의도에 유의미한 영향을 미치지 않은 것으로 나타났다. 과시표시, 품질중시, 자아확장, 체험중시, 준거집단의 영향, 체면민감성, 명품구매의도 간 관계에 대한 관련성을 검증한 연구모형은 통계적으로 유의한 것으로 나타났다. 이러한 연구결과가 의미하는 것은 소비자의 과시표시, 품질중시, 자아확장, 체험중시, 준거집단의 영향, 체면민감성, 명품구매의도 간에 관련성이 높다는 것을 의미한다.
The present research aimed to investigate on how the propensity to consume affect honor-sensitiveness and luxury purchase intention. Although the research on the influence of propensity to consume on luxury purchase intention has been much carried out, the research on honor-sensitiveness that can have influence on luxury purchase intention of consumers has been partially carried out.
Accordingly, the present research investigated literature on quality emphasis, honor emphasis, self-expansion, showing off, influence of reference groups, honor-sensitiveness and luxury purchase intention to achieve the research purpose, and designed a research modelbased on this theory, and progressed the research in away that sets a hypothesis and verifies this. The following is a summary of the research results.
The present research performed a questionnaire survey on luxury purchase intention by targeting consumers having experience to buy luxury goods, who are men and women in their20s~50s, and collected material for demonstration analysis.
The present research carried out statistical analysis of collected material for hypothesis testing and confirmed whether there is a difference between each factors and luxury purchase intention.
Asa result of a research on luxury purchase intention, it appeared that the hypotheses 1, 2, 3, 4 and 5 have a positive(+) influence on luxury purchase intention. Namely, it appeared that the higher the importance on products qualityis, the higher the importance on experience is, the more it display, and the higher the influence of reference groups get highe rfor self-expansion, the purchase intention of consumers gets positive.
Next, the hypotheses 6, 7, 8, 9 and 10 are to find out the difference in how the influence of each factor on purchase intention gets different according to honor-sensitiveness of consumers.
For this, the present research set each factor as an independent variable, set honor-sensitiveness as parameter and set luxury purchase intention as a dependent variable, and then it was verified whether each factors show a significant difference.
As a result of analyzing main effects between each factor and honor-sensitiveness on luxury purchase intention, it appeared that each factor and the honor-sensitiveness have a significant influence on luxury purchase intention.
As a result of analyzing interaction effects between each factor and honor-sensitiveness on luxury purchase intention, it appeared that each factor and the honor-sensitiveness don't have a significant influence on luxury purchase intention.
The research model verifying relevance on a relationship among showing off, quality emphasis, honor emphasis, experience emphasis, self-expansion, influence of reference groups, honor-sensitiveness and luxury purchase intention appeared to statistically significant.
This research result means that the re is high relevance among showing off of consumers, quality emphasis, self-expansion, experience emphasis, influence of reference groups, honor-sensitiveness and luxury purchase intention.
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