가전제품 대리점의 분포와 판매활동에 관한 연구 : TV set 의 판매로 본 가전 3사의 비교 = A Study on the Distribution and Sales Activity of Household - electric Appliances Chain Store in Korea
저자
최은미 (서울대학교 대학원 지리교육 전공)
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
1991
작성언어
Korean
KDC
374.000
자료형태
학술저널
수록면
44-67(24쪽)
제공처
소장기관
Three major manufactures of household-electric appliances are studied in this thesis. Two methods of analysis were used in the research on the household-electric appliances market. One was an analysis of the total quantity for each major supplier, and the other was the market share of each supplier.
This study analyzed the distribution of household-electric appliance chain stores as a main distribution channel in household-electric goods retailing, and the center of the hinterland which can be shown by market area structure of household-electric appliance chain stores. Entrepreneurial strategies can be inferred from the total number of chain store and the total sales volume of each company.
The results of this study are as follows.
Three major household-electric appliances manufacturers initials of 'D', 'G' and 'S' compete with each other to gain market share in the domestic retail market. Three major manufacturers market their household electric appliances through the special chain stores that are spread all over the country. There are a total of 3,017 household-electric chain stores, and company D has the most chain stores. The difference in the number of chain stores within the three major companies is the result of different entrepreneurial strategies. As a representitive strategy, company D which entered later into the domestic household-electric appliances market than its two other rivals, has tried to compete, by having very attractive conditions in its chain stores, opening stores in smaller areas, and lower prices. As a result, company D's total number of chain stores is more than the other two companies. Therefore, the configuration of the chain store's distribution describes not only the total number of chain stores for each major company, but also their marketing strategies.
But there is not a relationship between the total number of outlet(chain stores) and the market share. Company G's market share is the largest and company S's is more than company D's. Because of tradition and brand name many consumers buy their goods in the chain stores of company G or S. As a result, company G's or company S's market shares are higher than that of company D even though company S and G do not have as many outlet stores. One of the most important factors of predominance in market share is sales in cities. In fact, company G and company S get more market share in the urban areas than company D.
One of the most important factors in the distribution of chain stores and the sales volume is population. There are more chain stores in cities which have more population and, in particular, chain stores and sales volume agglomeration in Seoul and Pusan which are the two largest cities in Korea.
Through the market area structure investigation which shows the control area of three major companies' chain stores we can find the center (core city) and its hinterland, There are 8 core cities in Capital Area (Seoul and Gyoung-gi do) and 2 or 3 centers in each province. The organization of the market area represents that market area's structure, but does not coincide with administrative boundary. It reflects the economic area and daily life area.
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