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제품 가치 간 상관관계가 묶음 판매에 미치는 효과
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2020
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Korean
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1743-1767(25쪽)
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묶음 판매는 두 가지 이상의 제품을 하나의 패키지로 묶어서 판매하는 것으로 묶음으로만 판매하는 순수 묶음, 묶음과 함께 개별 제품을 따로 판매하는 혼합 묶음의 두 가지 유형으로 구분된다. 이 논문에서는 경제학적 모형을 이용하여 한 기업(기업 1)이 두 제품(X, Y)을 생산하고 다른 기업(기업 2)은 한 제품(Y)만을 생산하는 시장에서 묶음 판매가 이윤에 미치는 효과를 소비자가 제품에 부여하는 가치간 상관관계에 초점을 맞추어 분석한다. 가치 간 상관관계는 네 가지 경우로 구분한다: (i) 소비자가 두 제품에 부여하는 가치가 동일한 경우, (ii) 소비자가 두 제품에 부여하는 가치의 합이 동일한 경우, (iii) 제품 에 부여하는 가치가 모든 소비자에서 동일한 경우, (iv) 제품 Y에 부여하는 가치가 모든 소비자에서 동일한 경우이다. 묶음 판매로 세 번째 경우를 제외하고 이윤이 증가한다. 기업 1의 이윤은 네번째 경우에는 항상, 첫 번째 경우에는 제품의 한계비용이 상대적으로 크면 순수묶음에서 가장 많으며, 두 번째 경우는 혼합묶음에서 가장 많다. 묶음 판매에 의한 제품 차별화 효과로 기업 2의 이윤도 증가한다. 따라서 묶음 판매의 실시여부는 제품 가치 간 상관관계와 함께 제품 간 경쟁정도 및 독점적으로 제공되는 제품에 대한 시장지배력 크기에 의하여 결정될 필요가 있다. 또한 첫 번째 경우에는 제품 X의 한계비용이 상대적으로 적으면, 세 번째 경우에는 항상, 기업 1은 묶음 판매로 기업 2가 판매하지 못하도록 할 수 있다.
더보기Product bundling, the strategy of selling two or more goods in a package, is a common business practice. There are two different types of bundling. Pure bundling is a selling strategy where products are sold as a bundle only, while mixed bundling is a selling strategy where goods are sold not only as a bundle but also separately. Using an economic model where a firm(Firm 1) produces two products(X, Y) and the other firm (Firm 2) produces one product(Y) which is homogeneous to firm 1’s product, this paper analyzes how the effect of product bundling varies according to the correlation between values on products. The market is divided into four different cases by the correlation: both products have the same value (Case 1), the sum of the values on two products is the same (Case 2), the value given to product X is the same across all consumers (Case 3), the value given to product Y is the same across all consumers (Case 4). Except Case 3, profits increase by bundling. The profit of firm 1 is the highest in pure bundling in Case 1 and 4, and in mixed bundling in Case 2. Because of product differentiation effect of bundling firm 2’s profit also increases with firm 1’s budling Therefore, whether to sell by bundles depends on the degree of competition between products, the market power of monopolistically offered products in addition to the correlation between values on products. Meanwhile, if the marginal cost of product X is relatively small in Case 1 and always in Case 3, firm 1 can foreclose competition by making firm 2’s sales 0.
더보기분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2021-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2018-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2015-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2011-01-01 | 평가 | 등재 1차 FAIL (등재유지) | KCI등재 |
2010-01-20 | 학회명변경 | 영문명 : Korean Industrial Economics Association -> Korean Industrial Economic Association | KCI등재 |
2009-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-02-28 | 학술지명변경 | 외국어명 : Review of Business & Economics -> Journal of Industrial Economics and Business | KCI등재 |
2006-06-15 | 학회명변경 | 영문명 : Korean Industrial Economics Association -> Korean Industrial Economic Association | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2003-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 0.81 | 0.81 | 0.9 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
0.95 | 0.97 | 1.238 | 0.24 |
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