KCI등재
일반 논문 : 한국 중소기업 = Regular Papers : Growth Aspirations as a Function of Entrepreneurial Perceptions of Opportunity and Improvement Motivation
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학술지명
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발행연도
2012
작성언어
Korean
주제어
KDC
324.3505
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
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수록면
81-95(15쪽)
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본 연구는 기업가들이 성장열망을 갖게 되는 요인이 무엇인지 파악하고자 하였다. 기업가들이 개인적인 동기요인에 의해서 성장을 갈망하는 것인지 아니면 시장에서의 기회를 탐색하고 그 기회를 바탕으로 성장을 기대하는 것인지, 아니면 이 두 가지 요인들이 기업가들의 성장열망에 영향을 미치는지를 설명하고자 하였다. 이를 위해 2008년 GEM(Global Entrepreneurship Monitor) 연구를 통해 수집된 성인 2,000명 대상 설문조사 결과 중 본 연구의 목적에 맞는 196명의 기업가들의 응답에 기초하여 분석을 하였다. 기업가들의 성장열망은 개인적인 동기뿐만 아니라 주어진 기회에 의해서 발현된다는 것을 확인하였다. 성장열망은 잠재적으로 얻어질 수 있는 결과물 즉 개인 소득의 향상이나, 창업을 통한 독립성의 향상 등이 기대될 때 성장열망이 높은 것으로 나타났다. 또한 기업가들의 성장열망은 시장에서의 기회 즉 얼마나 매력적인 시장상황이 주어지느냐에 의해서도 영향을 받는다는 결과를 얻었다. 시장에서의 경쟁이 치열하지 않아 경쟁정도가 낮을 때, 본인이 보유하고 있는 기술이 새로울수록 성장에 대해 더 많은 기대를 하는 것으로 나타났다. 이전 연구들이 성장열망에 영향을 미치는 요소들을 규명하는데 기업가적 특성에만 초점을 맞추었다면, 본 연구는 기업가들이 기회를 포착하는 과정에서 어떻게 기회를 인지하고 판단하며, 성장에 대해 기대감을 갖는지를 규명하였다. 본 연구는 이론적으로 기업가적 성장열망의 요인 규명을 이해하는데 기여하였으며, 성장 지향적인 기업가가 되기 위해 어떤 요소들이 동기부여 요소로 작용하는지에 대한 실무적 함의점을 제공한다.
더보기This research examines why entrepreneurs seek growth for their ventures. We test two explanations with this inquiry. The first argues that the entrepreneur is motivated by the personal benefits expected from growing one`s firm. The second advances the position that an entrepreneur believes they can achieve high growth because they have an innovative opportunity that is competitively unique. We view this study from an expectancy theory viewpoint so we could surmise that those with particular motivations will have a different perception of growth. The expected outcomes in this case are related to greater personal financial rewards or independence. Entrepreneurs may therefore seek growth because they want to enjoy the higher income and independence offered compared to alternatives such as employment in established organizations. The second, opportunity-centered pursuit of growth arises from the assumption that expectancy in achieving an outcome helps influence the decision to aspire to that outcome. It is Schumpeterian in the sense that growth may arise out of opportunities to benefit from significant change. These opportunities represent a high level of newness and are initiated by producers, who teach consumers to want new things. Innovative opportunities therefore offer the potential for bigger gains. As a consequence, entrepreneurs are more likely to have growth aspirations when they have innovative opportunities that make this possible. This leads to our main research question : do entrepreneurs seek growth because of their personal motivations, because they have innovative, unique opportunities, or both? We build and test hypotheses based on this research question, drawing on data from 196 entrepreneurs participating in the 2008 Global Entrepreneurship Monitor survey in Korea. Our research finds support for both the motivation and opportunity perspective. Growth requires greater challenges, and this is weighed against possible outcomes. Those with higher goals (income, independence) also have the need to accomplish more. This provides the motivation for growth aspirations, which are expected to result in the fulfillment of these goals. Growth aspirations are also associated with the belief that efforts will lead to successful outcomes in this case, when one has an innovative opportunity with few competing options. The effect of low competition is also strengthened when the opportunity has high technological newness. While prior studies have looked at human and social capital effects on growth, we examined the impact of the perceptions of the opportunity. Our findings support the view that resources can affect expectancy, and these are not just personal, but also material. Individuals weigh the perceived effort needed to achieve their desired results and their decisions reflect the belief their efforts will lead to successful outcomes. Innovation carries higher expectations of success, which can lead to better performance. Our findings thereby indicate that an innovative opportunity, from a market and technology perspective, may contribute toward one`s aspirations for growth. This opportunity perspective also finds support with respect to the competitive environment, which is strengthened through the interaction with technological newness. Environmental variables can impact expectancy judgments. Where there are few competitors for an opportunity, it may increase an entrepreneur`s belief that efforts will lead to successful outcomes. There could be less competition because the technology has not been adopted by rivals, or because the geographic region or industry is not populated with intense competition. That we found an interaction effect with technological newness and competition supports the first explanation. However, given competition exhibits an independent effect, we should keep in mind the evidence that choice of industry plays a key role in growth ambitions. With a perception of fewer competitors for one`s product, an entrepreneur may see the potential for profits before rivals notice and respond. Perhaps the interaction effect with technological newness indicates that technologically innovative, competitively unique opportunities are even more likely to provide growth potential. This research is valuable to academic research in contributing to our understanding about the drivers of entrepreneurial growth ambitions. For policy makers, it offers implications for selecting and motivating growth-oriented entrepreneurs.
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