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아웃도어 웨어 회사의 프로모션 전략에 관한 연구
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학술지명
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발행연도
2013
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
수록면
447-463(17쪽)
KCI 피인용횟수
3
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현대의학의 발달로 인간의 수명이 길어지고 건강에 대한 관심과 5일제 근무로 인하여 많은 레저와 스포츠를 즐기게 되었다. 본 연구는 아웃도어 브랜드 A사(K2)와 B사(코오롱스포츠)의 직접, 간접적 프로모션 전략 분석 및 제시로 범위를 한정하였고, A사와 B사에 대한 다양한 프로모션 전략을 비교분석하여 각 브랜드에서 향후 예상되는 프로모션 전략을 제시하고 향후 각 브랜드가 취해야 할 프로모션 전략을 제안해 보고자 하는데 목적을 두고 있다. 이를 위해 먼저 프로모션에 대한 이론적 배경을 알아보고, A사와 B사에 대한 다양한 프로모션 전략을 조사, 연구하여, STP 전략, SWOT 분석 등을 통해 비교 분석하였다. 그 결과 서로 다른 타겟 층을 두고 직접, 간접프로모션을 통하여 많은 매출을 올리는 것을 알 수 있었고, 다음과 같은 결과를 도출 하였다. 첫째, 두 회사의 프로모션 전략을 비교 분석해 보면, 브랜드 분석을 통하여 각사의 경영철학, 컨셉 등을 모태로 각종 캠페인과 판매사원 교육 강화, TV광고를 통한 프로모션 전략을 세우고 있었다. 둘째, 현재 프로모션 전략을 보면, STP전략을 통해 비교 분석한 결과 A사는 20-30대의 젊은 층을 타겟으로 한소비성향과 라이프스타일을 알 수 있었고, 남성적 이미지로 남성에게 인기가 많았으며, B사는 레포츠를 즐기는 20-30대, 중장년층을 타겟으로 전략을 세우고 있었다. 셋째, 위의 SWOT분석을 이용하여 향후 프로모션 전략을 수립한다면 강점과 기회는 부각시키고 약점과 위험요소는 최소화 할 수 있다. 본 연구가 향후 각 사의 성공적인 프로모션 전략을 세우는데 도움이 되기를 기대한다.
더보기The extension of life due to the improvement of modern medical science, the concern of health and the 5-day-work brought us to enjoy many leisure sports these days. The purpose of the study is to compare and analyze various promotion strategies of brand A and B, then present predictable promotion strategies of each brand in the future, and furthermore, to suggest some promotion strategies that each brand should take in the future. For this purpose above, research for the theoretical background of promotion was taken first, and secondly, we researched and studied about various promotion strategies in brand A and B, then compared and analysed them through STP strategy, SWOT analysis etc. As a result, we have got to know not only that much of the sales was caused by direct/indirect promotion putting some different targeting class, but also as follows. Promotion, through campaigns, training salespeople, and TV advertisement based on their management philosophy and concept etc, was being built by themselves. Through STP strategy, on brand A, the consuming and life style of youths of 20s and 30s were discovered and the mannish image helped it for its popularity on men. However, brand B was taking 20s-30s and middle-age-targeted strategies. Through SWOT analysis, Strength and opportunity become emphasized, weaknesses and threats are maximized. As a result of this study, further more study for a successful promotion is necessary for building up their own promotion strategies based on the analysis above.
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연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2026 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2017-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2007-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2004-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 0.6 | 0.6 | 0.54 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
0.52 | 0.5 | 0.732 | 0.06 |
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