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소매유통산업에서 시장지향성과 기업성과의 관계 = 신뢰의 조절효과 및 마케팅성과를 중심으로
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학술지명
권호사항
발행연도
2013
작성언어
Korean
주제어
KDC
324
등재정보
KCI우수등재
자료형태
학술저널
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241-267(27쪽)
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18
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In recent, changing environment of the distribution retail industry dominated by the culture of consumption patterns. Consumers naturally pursue sexuality and rationality and take the form of palatable. Wholesale market could not cope with the changes in the distribution environment, and traditional markets are becoming significant atrophy. In these circumstances, market orientation has been emerging conception as an alternative to overcome these environmental changes of the retail Industry. This study is focused on the distribution industry and examines the effect relationship between market orientation and business performance. This study is based on the concept structures of the framework of the Jaworski and Kohi(J&K) and the framework of Narver and Slater(N&S) which are typically utilizing the concept of market orientation, and business performance is classified as the financial performance and marketing performance. Our research analyzes the relationship between the market orientation and business performance of the distribution industry and can propose the strategic implications for the distribution. The purposes of this study are as follows. The Jaworski and Kohli`s market orientation is classified as information acquisition, information dissemination, and information sharing and Narver and Slater`s market orientation is classified as customer orientation, competitor orientation, and inter-departmental adjustment. These market orientation investigate the effects of the financial performance considering the ratio of net profit to asset, sales rate of return, and return on investment and marketing performance considering the sales growth, customer retention, and customer satisfaction. Finally, the difference of the impact of market orientation on business performance is investigated depending on the trust. This study conducts a survey targeting distribution industries. The empirical results of this study are as follows. First, J&K market orientation such as information acquisition, information dissemination, and information sharing had a positive effect on the financial performance and marketing performance. The competitor orientation and inter-department adjustment among S&N market orientation had a positive impact on the financial performance and competitor orientation had a positive impact on the marketing performance. On the other hand, the customer orientation did not have a positive effect on the financial performance and marketing performance and inter-department adjustment did not have a positive influence on the marketing performance. The interaction between information acquisition and trust, the interaction between information dissemination and trust, and interaction between information sharing and trust had a significant influence on the marketing performance, and the interaction between information dissemination and trust had a significant influence on the financial performance. This study can provide a variety of implications for the market orientation- related research in the future, and distributors will be able to provide practical insights.
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연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2022 | 평가예정 | 계속평가 신청대상 (등재유지) | |
2017-01-01 | 평가 | 우수등재학술지 선정 (계속평가) | |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-01-01 | 평가 | 등재 1차 FAIL (등재유지) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2004-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2001-07-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
1999-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.45 | 1.45 | 1.48 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.64 | 1.69 | 2.793 | 0.2 |
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