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유통경로 구성원의 기회주의와 그 원인과 효과에 관한 연구 : 거래비용이론의 관점 From the Transaction Cost Perspective = A Study on the Antecedent Variables of Opportunism
저자
이성근 (동양공업전문대학 전산경영학부)
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
1998
작성언어
Korean
KDC
325
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
발행기관 URL
수록면
3-23(21쪽)
제공처
소장기관
이 연구는 기회주의의 관점을 거래주체가 아닌 거래상대방의 측면에서 분석한 것이다. 선행연구들은 기회주의를 당연한 것으로 받아들이고, 거래특유자산이나, 거래의 빈도, 경쟁자의 수, 환경적 불확실성, 성과의 측정가능성 등과 같은 변수들이 거래의 내부화에 영향을 준다고 하였다. 그러나 이 연구는 인간의 기본속성이라고 할 수 있는 기회주의가 언급한 여러 변수들과 반드시 +의 관계를 가지고 있는 것은 아니며, 나아가 거래상대방의 기회주의에 대한 거래주체의 인식이 왜곡될 가능성이 있다는 것을 보여준다. 연구결과, 거래상대들은 이익에 매우 민감한 반응을 보여 기회주의적인 행동을 하나 거래특유자산은 오히려 기회주의를 억제하는 역할을 한다. 그러므로 거래주체들은 유통전략에 있어서 비용이 많이 투자되는 내부화전략을 취하는 것보다는 거래상대들의 적정이익 실현에 관심을 가져야 할 것이다.
더보기This study is on the antecedent variables of opportunism from the transaction cost perspective. Traditionally, the studies on the transaction cost theory has applied original concepts to the marketing channel analysis. But This study analyzed the relationships between the opportunism and its antecedent variables like specific asset, number of transaction, number of competitors, environmental uncertainty from view points of the transaction partner not the subjects based on the Yi(1993) former study. The findings are some contradictory to the former study in the relationship between specific asset and opportunism. The reason why the results is contradictory to the former study is guessed on account of the difference of perception on the opportunism. For example, specific asset can increase the credibility to the transaction subject from the transaction partner. But transaction subject tends to overestimate the opportunism of the transaction partner on account of the specific assets.
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