産業財 供給者와 購買者間의 關係的 特性이 産業財 去來에 미치는 影響에 관한 硏究 : 合成樹脂 包裝材 産業을 中心으로 = (The) study regarding the effect that relational characterisics(=features) between suppliers and buyers of industrial materials have on industrial material business : centering plastic packing material business
저자
발행사항
서울 : 東國大學校 經營大學院, 1998
학위논문사항
학위논문(석사)-- 동국대학교 경영대학원: 마케팅전공 1998. 8
발행연도
1998
작성언어
한국어
주제어
KDC
326.16 판사항(4)
발행국(도시)
서울
형태사항
ⅴ, 75p. : 삽도 ; 26cm.
일반주기명
참고문헌: p. 62-65
소장기관
1. THE BACKGROUND AND PURPOSE OF STUDY
RECENT ENVIROMENT OF ENTERPRISE MANAGEMENT IS GETTING MORE SHAKEN(=UNRELIABLE) DUE TO THE IMF SITUATION WHICH CAUSES A KEEN COMPETITION AMONG CORPORATIONS, HIGH INTEREST AND CURRENCY RATE, HIGH PRICES OF COMMODITIES, RADICAL SHIRINK IN CONSUMING, COMPANIES' BANKRUPTCY, BANKING ORGAN'S STRUCTURAL ARBITRATION AND SO ON..., SO NOW MOST OF CORPORATIONS ARE PREPARING FOR VARIOUS COUNTER PLOTS IN ORDER TO OVERCOME ONE OF THE MOST CRITICAL SITUATIONS THIS TIME SINCE THE KOREAN WAR. AND RELATIONAL MARKETING IS CONSIDERED AS ONE OF THE SOLUTIONS (COUNTER PLOTS). CURRENT PURCHASE OF INDUSTRIAL MATERIAL IS CHANGING AND ENTERING ON A NEW PHASE HAVING ITS FOCUS ON RELATIONAL MANAGEMENT BETWEEN SUPPLIERS AND BUYERS.
THE PURPOSES OF THIS STUDY ARE 1) FIGURING OUT CORPORATION'S BEHAVIOR PATTERNS TAKEN IN ORDER TO OVERCOME THE UNCERTAINTY OF CIRCUMSTANCE IN INDUSTRIAL MATERIAL BUSINESS IN ASPECT OF BOTH SIDE OF OPPORTUNISM AND RELATIONAL RULES(REGULATIONS) 2) FINDING OUT THE DIFFERENCES IN DEGREE OF SATISFACTION ABOUT THE BUSINESS AS PER EACH PATTERN. 3) FINDING THE DIFFERENCIES IN THE
INTENTION OF MAINTAINING BUSINESS(THE PROPENSITY A SECESSION) AS PER PATTERN BY PATTERN.
2. RESEARCH ON PRE-STUDIES
TO SUPPORT THIS STUDY, I RESEARCHED AND REFERRED TO PRE-STUDIES AS FOLLOWS ;
A) CHARACTERISTICS OF INDUSTRIAL MATERIAL MARKETING
B) FACTORS WHICH DECIDE OUTCOME OF TRNSACTION OF INDUSTRIAL MATERIIAL
C) CURRENT SITUATION OF PACKING INDUSTRY
3. ESTABLISHMENT OF HYPOTHESIS & INSPECTION OF EVIDENCE
BASING ON THE PRE-STUDIES ABOVE, I COULD ESTABLISH A FEW HYPOTHESIS. HYPOTHESIS 1) THE GROUPS MORE INVOLVED ACHIEVED MORE SATISFACTION THAN OTHERS FORM TRANSACTION. HYPOTHESIS 2) THE GROUPS MORE INVOLVED TEND TO LESS SECEDE FROM TRANSACTION. HYPOTHESIS 3) THE FACTOR THAT INFLUENCE THE LEVEL
OF SATISFACTISM IS DIFFERENT FROM EACH GROUP ACCORDING TO INVOLVEMENT. TO APPROVE THESE HYPOTHESIS, I SURVEYED ON 65 OF PURCHASING MANAGERS WORKING AT PETRO-CHEMICAL INDUSTRIAL FIELDS, CEMENT & FEED BUSINESS CORPORATIONS AND ETC. AND THE RESULT GOTTEN FROM DISPERSION ANALYSIS & REGRESSION ANALYSIS IS THAT THE HYPOTHESIS 1) & 2) ARE SUPPORTED, WHILE HYPOTHESIS 3) IS ONLY SUPPORTED BY ITSINCLINATION.
FIGURE> THE SUMMARY OF THE RESULTS OF HYPOTHESIS
HYPOTHESIS RESULT
1) THE GROUPS MORE INVOLVED ACHIEVED MORE SATISFACTION THAN OTHERS FROM TRANSACTION
SUPPORTED
2) THE GROUPS MORE INVOLVED TEND TO LESS SECED FROM TRANSACTION
SUPPORTED BY ITS INCLINATION
3) THE FACTOR THAT INFLUENCE THE LEVEL OF SATISFACTION IS DIFFERENT FROM EACH SUPPOROTED GROUPS ACCORDING TO INVOLVEMENT
4. CONCLUSION AND THE LIMIT
THE RESEARCH SHOWED THAT THE RELATION-ORIENTED(AIMED) CORPORATIONS RANKED HIGHER DEGREE OF SATISFACTION AND MAINTENENCE INTENTION TOWARD THE BUSINESS IN THE FIELED OF INDUSTRIAL MATERIAL BUSINESS. ALSO THOUGH IT IS GENERALLY KNOWN SUPPORTED BY ITS INCLINATION
THAT THE PRIME FACTOR WHICH HAS THE BIGGEST INFLUENCE ON DOING BUSINESS IS THE QUALITY OF PRODUCTS, THE SERVICE IS CONSIDERED AS VERY IMPORTANT PART AS WELL IN THE RELATION-ORIENTED BUSINESS.
ALSO, IT WAS PROVED THAT THE PURSUIT OF CONTINUING TRANSACTION BY FORMING RELATION BETWEEN BUYERS AND SELLERS IS MORE STABLE AND PROFITABLE TO THE CORPORATION MANAGEMENT THAN THE PURSUIT OF SHORT TERM TRADE SUCH AS DIVERSIFICATION OF THE BUSINESS
CONNETIONS. AND AS FOR THE LIMITS, THERE ARE PROBLEMS WITH INTERVIER DURING THE SURVEY AND THE COMPARISON OF THE BOTH SIDES IS QUITE POSSIBLE IN CASE THE SURVEY IS TAKEN NOT ONLY ON BEHALF OF BUYERS BUT ALSO SELLERS.
THERE ARE ALSO PROBLEMS WITH SURVEY QUESTIONAIRE ARTICLES OF WHICH CREDIT HAS ALREADY BEEN PROVED, SINCE MANY ARTICLES SHOWED LOW RELIANCE THROUGH THIS RESEARCH. THEREFORE, IT IS ESTIMATED THAT THERE WERE PROBLEMS IN GENERALIZATION AND MEASUREMENT.
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