병원선택요인이 고객충성도에 미치는 영향 = (The) effects of hospital choice factors on the patients' loyalty
저자
발행사항
원주 : 연세대학교 [보건환경]대학원, 2005
학위논문사항
학위논문(석사) -- 연세대학교 [보건환경]대학원 , 보건관리학전공 , 2005.8
발행연도
2005
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
강원특별자치도
형태사항
vi, 44장 : 삽도 ; 26 cm.
일반주기명
지도교수: 진기남
소장기관
본 연구는 병원 선택요인이 고객충성도에 미치는 영향을 알아보기 위하여 서울시와 경기도 소재 6개 종합병원의 내원환자 총300명을 대상으로 조사원에 의한 직접면접 및 자기기입식 설문으로 진행되었다. 설문내용은 고객충성도(customer loyalty)를 종속변수로 하고, 고객충성도에 영향을 미치리라고 생각되는 요인에 대하여 세부적으로 조사하였다. 병원에 대한 고객의 충성도에 영향을 미치리라고 고려된 다섯가지 변수군을 독립변수로 설정하였는데, 고려된 변수로는 크게 병원선택요인, 병원에 대한 기대치, 병원이용경험을 통한 고객만족도, 고객 불만경험 및 사회인구학적 특성의 변수들이다.고객충성도의 의견에 영향을 미치는 요인으로는 입원유무, 병원이용 후의 신뢰감, 전문성, 친밀감에 대한 경험과 만족도 변수로 나타났다. 고객충성도의 의견에 영향을 미칠 것으로 예상하였던 구전영향은 구전에 의한 기대감으로 내원하였던 환자들의 이용 경험 후 낮아진 만족도에 의해 직접적 요인으로는 나타나지 않은 것으로 볼 수 있다. 이러한 예측은 마지막으로 분석한 권유유무에 영향을 미치는 요소인 연령, 구전영향, 입원유무, 친밀감에 대한 기대감에서도 나타나고 있다. 즉, 연령이 높을수록, 주위로부터 병원을 선택하는데 있어 주위의 구전 영향을 받을수록, 입원을 할수록, 기대감이 클수록 병원을 권유하는 것으로 조사되었다. 결론적으로 이번 연구결과 고객충성도를 높일 수 있는 요소로 충성도의 의견에 영향을 미치는 요인인 입원유무, 병원이용시의 신뢰감, 전문성, 친밀감에 대한 경험과 만족도와 권유유무에 영향을 미치는 요소인 구전영향, 연령, 입원유무, 친밀감에 대한 기대감등의 변수를 밝혀 낼 수 있었다. 앞으로 병원에서는 이와 같은 영향요인을 최대한 고려하여 고객에게 더욱 다가서는 그리하여 고객의 충성도를 이끌어 낼 수 있어야 하겠다. 현재의 고객을 잘 관리하여 긍정적 구전을 끌어내고, 이것은 잠재고객까지도 끌어들일 수 있는 2배의 효과를 낼 수 있을 것으로 기대된다. 또한 긍정적 구전과 부정적 구전을 구분하여 이에 맞은 적절한 대응이 필요하겠다.
더보기This research was conducted on a total of 300 in-patients in general hospitals through interview or self-administered questionnaire with researchers to learn the effects of hospital choice factors on the patients'' loyalty. In the questionnaire, customer loyalty was set as a dependent variable. As independent variables, the following variables were considered: hospital choice factors, expectation of hospital, customer satisfaction for hospital use, customer complaints and socio-demographic characteristics.In conclusion, the research revealed factors to enhance customer loyalty: First, factors affecting customer loyalty are hospitalization, trust in hospital visit, professionality, familarity and satisfaction for hospital use. Second, factors affecting recommendation for hospital are age, word of mouth, hospitalization and anticipation for familarity. Hospitals need to boost customer loyalty by taking these factors into account. Appropriate management of the current customers will lead to positive word of mouth, attracting potential customers.
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