골프장의 효율적인 경영을 위한 서비스마케팅믹스 전략 = Service marketing mix strategy for the efficient management of golf course
한글초록:골프장의 효율적인 경영을 위한 서비스마케팅믹스 전략 건국대학교 대학원 체육학과 오 주 원 본 연구는 골프장 경영에서 보다 효율적인 운영을 위한 서비스마케팅믹스 전략이 고객의 전체 만족도와 재 구매의도에 어떠한 영향을 미치는지를 파악하고 이용객이 골프장을 선택할 때 어떠한 점을 중요하게 생각하고 있으며 이들 변인 간에 어떤 영향이 있고 차이가 있는지 규명하고 이를 바탕으로 서비스마케팅믹스 전략을 만드는데 연구의 목적을 두었다. 연구대상은 서울과 경기지역의 골프장을 이용하는 이용객을 대상으로 533명을 표집 하였고, 자기응답방식의 설문지법을 이용했다. 설문지의 신뢰도는 Cronbach′s .58에서 .90으로 나타났고 자료분석을 위한 통계방법으로는 기술통계, 요인분석, 독립 t 검증, 일원변량분석, 사후검증, 다중회귀분석, 단순회귀분석 등의 통계기법을 이용하여 다음과 같은 결론을 얻었다. 첫째, 골프장 서비스마케팅믹스 요인이 이용자의 전체 만족도에 미치는 영향을 분석한 결과는 시설, 장소 및 위치, 이용가격이 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 골프장 서비스마케팅 요인이 이용자 재 구매의도에 미치는 영향은 종업원, 운영과정, 장소 및 위치, 프로모션은 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 인구통계학적 변인의 특성에 따른 골프장 서비스마케팅믹스 요인의 차이를 분석한 결과는 성별과 연령에 있어서는 서비스마케팅믹스 요인 모두가 유의한 차이가 없었다. 학력에 있어서는 이용가격에서 유의한 차이가 나타났고, 교육수준이 낮을수록 가장 높게 나타났다. 직업에 있어서는 이용가격에서 유의한 차이가 나타났고, 주부 및 기타의 직업을 가진 그룹이 가장 높게 나타났으며, 소득에 있어서는 시설, 장소 및 위치, 프로모션, 종업원, 물리적 환경에서 유의한 차이가 나타났고, 고소득자 일수록 가장 높게 나타났다. 그러나 프로모션은 중산층 그룹에서 가장 높게 나타났다. 비용에 있어서는 시설, 이용가격, 프로모션, 물리적 환경에서 유의한 차이가 나타났고, 고비용을 사용할수록 가장 높게 나타났다. 넷째, 개인적 특성에 따른 골프장 서비스마케팅믹스 요인의 차이를 분석한 결과를 살펴보면 회원권에 있어서는 유의한 차이가 나타나지 않았다. 이용횟수에 있어서는 시설, 종업원, 물리적 환경에서 통계적으로 유의한 차이가 나타났으며 골프장 이용횟수가 많은 고객일수록 가장 높게 나타났으며, 종업원의 서비스와 골프장의 좋은 시설과 환경이 고객유치에 중요한 역할을 한다는 것을 알 수 있다. 찾는 이유에 있어서는 이용가격, 프로모션, 종업원, 물리적 환경, 운영과정에서 차이가 나타났으며, 기량향상을 위해 이용하시는 고객은 이용가격과 종업원에서 가장 높게 나타났고, 사업상 이용하시는 고객은 프로모션과 물리적 환경에서 높게 나타났다. 계산 형태에 있어서는 차이가 나타나지 않았으며, 선택이유에 있어서는 시설, 이용가격, 종업원, 물리적 환경에서 차이를 보였으며. 예약을 고려해서 이용하시는 고객들은 시설, 종업원, 물리적 환경에서 가장 높게 나타났으며, 비용을 고려해서 이용하시는 고객들은 이용가격에서 가장 높게 나타났다. 다섯째, 이용자의 전체 만족도가 재 구매의도에 미치는 영향을 분석한 결과를 보면 골프장 이용의 전체 만족도는 재 구매의도에 영향을 미친다
더보기영문초록:The purpose of this study was to closely examine what influences service marketing-mix strategies for more efficient management have on whole customer satisfaction index and customer re-consumption, to minutely inquire into which matters they regard as important, how these variable factors exert influences upon themselves and which differences between themselves, and thus, based on the above-mentioned inquiry, to develop a competitive service marketing-mix strategy. By the use of sampling method, the 533 subjects of this study were selected from people who were using golf courses located in Seoul, Kyunggi-do and self-responsive questionnaire was used. Reliability of the questionnaire showed Cronbach′s from .58 to .90. For data analysis I used statistical techniques such as descriptive statistics, factor analysis, t-test, One way ANOVA, post-hoc comparison, multiple regression analysis, simple regression analysis and came to the following conclusion. First, in view of the results which service marketing-mix components of golf courses had influenced on the whole customer satisfaction, it appeared that facilities, place, location, and the rental fee significantly affected it. Second, the influences which golf course service marketing-mix components had on the re-consumption intention of the users showed that employees, management process, places, and promotion had significant effects on the intention. Third, according to the results which analyzed the differences of golf course service marketing-mix components based on the features of population-statistical variable factors, any golf course service marketing-mix components didn't show significant differences in sex and age. The rental fee showed significant differences in education level and the lower the level was, the bigger the differences were. In occupation there were significant differences in the rental fee, especially housewives and the group who have other jobs showed greater differences. Facilities, places and locations, promotion, employee, and physical environments showed significant differences in income; the highest income earners showed the biggest differences. But middle class people revealed the highest differences to promotion. Facilities, the rental fee, promotion, and physical condition(=environments) showed significant statistical differences in cost. Fourth, according to the analyzed results from the differences of golf course service marketing-mix components which are based on personal characteristics, all the components didn't show significant differences in membership cards. There were significant differences of facilities, employees and physical environments in how often they use the golf courses. The differences grew bigger in proportion to how often they use the golf courses. It appeared that employees' service, good facilities and environments of golf courses played an important part in attracting customers. The rental fee, promotion, employees, physical environment, and management process showed differences in the reason why customers use golf courses, while customers using golf courses to develop their techniques show the greatest differences in rental fee and employees. And those who were using golf courses for the purpose of business showed the biggest differences in promotion and physical environment. Customers didn't show differences in accounting forms, but they showed differences in rental fee, employees and physical environment related to the reason why they chose the golf courses. The customers paying due regard to booking golf courses showed the greatest differences in facilities, employees, and physical environments, while the customers who took the cost of using golf courses into consideration showed the biggest differences in rental fee. Fifth, according to the analyzed results from the influences which whole customer satisfaction index had on customers' re-consumption, it showed that whole customer satisfaction index of golf courses had significant influences on customers' re-consumption
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