모델 성별에 따른 성적소구 광고효과에 관한 연구 : 향수제품을 중심으로
저자
발행사항
서울 : 숙명여자대학교 대학원, 2002
학위논문사항
학위논문(석사) -- 숙명여자대학교 대학원 , 경영학과 , 2002. 8
발행연도
2002
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
서울
형태사항
121p ; 26cm.
소장기관
Nowadays in advertisement, we can see a increase of advertisement using sexual subject or lascivious stimuli. Advertisers regard the application of sex appeal as one of the most important strategies. However, it is introduced as negative effect acquisition of attention because using of sex appeal in the advertisement has been adversely criticised in foreign cases.
In our nation, application of sex appeal in advertisement increases too and the expression become also suggestive, and as a sexual stimulus is appropriated to only a sexual object we often can see public censure. Nevertheless, internal research on sex appeal is hard to be found yet.
Now, this study is supposed to verify whether use of sex appeal is more effective than non-sex appeal.
With that point of view, the objective of this paper is to find out the influence of sex appeal advertisement in general.
Specially, I tried to discover the impact of models gender(female model, male model) and brand awareness(high, low). More detailedly speaking, it was scrutinized what effects sex appeal advertisements cause for arousal, the attitude toward the advertisements, the attitude toward the brands, and the purchase intention after finding out whether interrelated effects happen between three factors, which are sex/non-sex appeal, models gender, brand awareness, and, if any, approving in which case sex appeal is more effective.
This study was attained by two kinds of method, one is literature research and the other is experimental research which used experimental bills.
For this study, previous literature was investigated and based on this, the positive study was carried out after establishing research model of study and hypothesis of study. Experimental method and 2×2×2 factor design are used for the method of the proof analysis and the experimental, respectively.
As for method of positive study, the method of experiment was used, as a subject, University students and graduate students(half-male, half-female) was conveniently sampling, analysis of data verified the hypothesis of study and model utilize by SPSS ver.10.0 program.
The results of this research are as follows:
First, it was discovered that the sex appeal advertisements are more effective on arousal, the attitude toward the advertisements, the attitude toward the brands, and the purchase intention than the non-sex appeal advertisements.
Second, female model(sex appeal ad) were more effective on arousal, the attitude toward the advertisements, the attitude toward the brands, and the purchase intention by the male respondents. But the results of the female respondents were reversed.
Third, the brand awareness(high, low) had a significant impact to respondents on arousal, the attitude toward the advertisements, the attitude toward the brands, and the purchase intention.
Therefore, I suggest that we consider both models gender and brand awareness not separately but synthetically to reflect the effects of sex appeal advertisements.
This study was supported empirically on Korean advertisers in sex appeal advertisement form.
기업은 소비자가 의도한 형태의 반응을 하도록 동기를 유발하는 가장 효과적인 소구방법이 무엇인가에 늘 관심을 기울이면 목표집단에 적합한 광고메시지 구성과 광고전략개발에 고심하고 있다. 광고 소구 중에서도 요즈음 가장 관심을 끌고 있는 것이 바로 성적소구를 이용한 광고이다.
광고에 있어서 성적소구는 지금까지 많은 사회적 비난을 받아왔고, 또 설득적 효과에 대해서도 아직은 뚜렷한 실증적 연구를 찾아보기 힘들다. 그럼에도 불구하고 요즘의 광고를 보면 성적자극을 사용한 광고들이 유행처럼 번지고 있는 실정이다. 또한 사회의 성개방 풍조와 외국광고회사들의 진출에 따라 대담한 표현의 성적소구광고가 앞으로도 더욱 늘어날 전망이다. 그러므로 이러한 현실과 소비자들의 성에 대한 관심이 증대함에 따라 성적소구광고에 대한 연구가 시급하다고 할 수 있겠으며, 연구자들의 관심이 요구된다고 할 수 있다. 이에 본 연구에서는 성적소구광고를 모델의 성별과 브랜드 인지 수준에 따라 구분하여 광고응답자들의 성별에 따른 광고효과의 차이를 살펴보고자 하였으며, 성적소구광고에서 쉽게 접할 수 있고, 소비자들이 성적소구광고를 많이 사용하고 있다고 생각되는 향수제품광고를 중심으로 연구하였다.
본 연구는 성적소구/비성적소구, 모델의 성별 (남/녀), 브랜드 인지 (고/저) 세 요인간의 상호작용효과가 발생하는지, 만약 상호작용효과가 나타난다면 어떤 상황에서 성적소구가 더 효과적인지를 검증해 본 후, 성적소구광고가 환기, 광고에 대한 태도, 상표에 대한 태도, 구매의도에 어떠한 영향을 미치는지 살펴보고자 한다.
이를 위해 성적소구광고의 효과에 관한 기존 연구문헌을 고찰하여 연구모형을 도출하고 가설을 설정한 후 실증연구를 실시하였다. 실증연구 방법으로는 실험방법을 사용하였으며, 실험설계는 2××2×2 요인 설계를 하였다. 응답자는 전국 남녀 대학생, 대학원생을 대상으로 편의 표본추출 하였으며, 자료분석은 ANOVA를 이용하여 검증하였다.
본 연구의 결과를 요약하면 다음과 같다.
첫째, 성적소구광고는 비성적소구광고 보다 광고효과가 높은 것으로 밝혀졌는데 이는 환기, 광고에 대한 태도, 상표에 대한 태도, 구매의도 모두에 해당된다.
둘째, 성적소구광고는 모델의 성별이 다를 경우 즉, 이성모델일 광고효과가 높은 것으로 검증되었으나, 이는 남성의 경우에만, 이성모델 광고에 호의적이었고, 여성인 경우는 이성모델에 광고효과가 발생하지 않았다.
셋째, 성적소구광고는 브랜드 인지 수준이 높을 때, 광고효과가 높은 것으로 나타났다.
이로 인하여, 남성의 경우는 성적소구광고에서 이성 모델을 사용하고, 브랜드 인지가 높을 때, 가장 높은 광고효과가 발생할 수 있음을 보여 주었다.
그러므로, 향후 성적소구광고의 효과를 고려할 때는 모델성별과 브랜드 인지를 각각 구분할 것이 아니라 종합적으로 고려해야 할 필요성을 시사해 주었다.
위와 같은 성적소구광고에 대한 소비자들의 다양한 광고에 대한 반응은 기업의 전반적인 광고전략에 중요한 요소로 인식되어져야 할 것이며 앞으로 더욱 세심한 연구와 관심이 요구된다.
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