매장에서 공간구조 분석 및 소비자 동선 분석과 매출과의 관계성 연구 = Study on the relation between the sales and the analysis of the spatial structure and consumer passage way in stores
저자
발행사항
서울 : 연세대학교 생활환경대학원, 2007
학위논문사항
학위논문(석사) -- 연세대학교 생활환경대학원 , 실내환경디자인전공 , 2007.2
발행연도
2007
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
서울
형태사항
vii, 68장 : 삽도(일부채색) ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 이현수
소장기관
본 논문에서는 공간구문론을 통해 가구 전문 매장의 공간구조를 분석하고, 실제 매장에서 소비자의 이동 경로를 분석하여, 전시된 제품의 매출과의 관계를 살펴보고자 하였다. 사례 매장을 통해 살펴본 연구의 결과와 의미를 요약하면 다음과 같다.첫째, 사례 가구 전시장은 소비자 주 이동 통로가 가장 높은 통합도와 시각성이 높은 것으로 나타났다. 또한 제품의 설치된 위를 보았을 때 통로 중에서도 가장 통합도가 높게 나온 통로에 인접한 공간에 전시된 제품은 판매량이 높은 것으로 나타났다. 복도의 높은 통합도와 시각성은 대형 매장인 이 전시장에서 길을 잃지 않고 전 제품을 돌아볼 수 있는 지침이 되고 있다. 또한 주요 판매 제품을 한 단계 접근성이 낮게 배치함으로써 안정된 분위기의 디스플레이를 할 수 있게 하였다둘째, 통합도에 따른 전시특성을 살펴본 결과 중저가 제품은 접근성이 좋을수록 매출이 높게 나오고, 중고가 일 경우 접근성에 따른 매출 차이가 나타나지 않았다. 반면에 트랜드 제품은 가격 그레이드와 상관없이 모두 접근성이 가장 좋은 위치에 배치되었다. 이를 통해 저가의 제품은 용이한 접근을 통해 제품의 노출빈도를 높일 경우 매출을 높이 수 있다는 것을 알 수 있고, 고가 제품은 분리된 배치를 통해 안정되고 중후한 분위기를 연출하는 것이 좋다는 것을 알 수 있다. 이는 고가의 고객은 매장을 돌아보거나, 상담을 할 때 매장 의 안쪽으로 까지 들어가서 제품을 본다는 것을 의미한다. 반면에 트랜드 제품은 안정된 판매보다는 강한 이미지에 중점을 둠으로서 현재의 매출 보다는 미래의 매출과 회사의 이미지, 매장의 이미지 고양에 영향을 미칠 것으로 보인다.셋째, 시각적 개방성에 따른 전시특성을 살펴본 결과 1층과 2층의 주요 매출제품 및 트랜드성 제품은 모두 시각성을 높이는 방향으로 전시되었다. 특히, 소비자 주동선인 복도에서 복도의 폭과 위치에 따라 개방성의 차이를 보였고, 또한. 제품의 배치에 있어서 일자형복도 방향 배치보다는 개방성이 높은 코너방향 배치가 더 시각적으로 유리함을 보여준다. 이러한 특성을 살려 주요제품은 복도의 코너부분에 주로 배치하여 2면에서 모두 시각적으로 개방되게 하였고 침실세트의 앞쪽 공간을 넓게 확보함으로서 시각적 개방성을 더욱 높이고 있다.넷째. 매장에서 소비자의 실제 동선을 조사한 결과, Space Syntax 프로그램에서 나타난 접근성이 좋은 통로 부분이 소비자의 주 이동 동선으로 나타났다. 또한 주 이동 통로에서 시각성이 좋은 위치에 배치된 제품이 판매도 잘되는 것을 알 수 있었다. 같은 제품을 위치를 바꾸어서 설치할 경우, 개방도와 시각성이 좋은 위치에 있을 때, 더욱 잘 팔리는 것을 볼 수 있다. 이는 소비자가 쇼핑을 할 때, 제품의 위치가 중요한 영향을 준다는 것을 알 수 있다.위의 연구 결과를 종합해 보면, 공간의 접근성 및 시각성은 나타내는 통합도는 그 공간의 구조적 특징을 나타내고, 이는 그 매장의 매출 및 제품 특성과 밀접한 관계가 있음을 알 수 있다. 결국 제품을 판매하는 매장에서, 효율적인 공간 활용과 판매 제품의 디스플레이를 할 때 공간에 대한 통합도를 알고, 시각적 개방도와 접근성을 고려하여 제품 전시를 함으로써 더욱 공간을 유용하게 설계하고 효율적인 매장 운영에 큰 도움이 될 것이다.이러한 정량적 분석을 통해볼 때 위와 같은 관점에서 사례 전시장의 몇 가지 개선할 점을 정리하였다.첫째, 분석 결과와 같이 공간에서의 접근성이 제품 매출에 중요한 영향을 미치고 있다고 볼 때, 공간에서 접근성이 가장 낮은 5층에 대하여 그 위치와 필요성을 검토해보는 것이 필요하겠다.둘째, 고급형 매장을 지향하는 매장은 통합도와 개방도가 놓은 위치를 조정하고, 저가형 매장은 모든 세트의 통합도와 개방도를 높이는 방향으로의 조정이 필요하겠다.셋째, 시각적 개방도를 통해 살펴볼 때 지나치게 개방되어있는 공간은 오히려 공간의 낭비를 초래할 수 있으므로 조정될 필요가 있겠고, 반대로 시각적으로 개방성이 너무 낮은 공간은 폐쇄되어 있으므로 물품도난과 같은 안전문제에 대한 대비가 함께 이루어져야 할 것이다.
더보기The aim of this study was to analyze the spatial structure of furniture stores and the passage ways of consumers in the actual stores, to find out their relation to the sales of the displayed products.First, in case display stores, where furniture is displayed in sets, the main passage way has a high unity and visibility, and as for the furniture sets, which are the flagship products, the approachability and visibility are one level lower. The high unity and visibility of the corridors act as guidelines that enable the people to look around the entire store without getting lost in the exhibition hall.Second, the result of observing the characteristics of the display according to the unity level showed that the sales of the mid/lower price products were higher when the approachability was good, while no noticeable differences in the sales were found in the case of mid/higher price products. On the other hand, trendy products were all displayed where the approachability was high, regardless of the price level. The lower price products were aiming to enhance the frequency of exposure by making he approach of customers easier, and expensive products were aimed to create a stable and gentle atmosphere. This means that richer customers look at products, taking the pain to go deeper into the store following the store owner's guide, while trendy products are planed to enhance the image of the company's image and future sales rather than the current sales, by emphasizing their strong images.Third, as for display characteristics according to visual openness, the flagship products and trendy products on the first and second floor were all displayed to enhance the visibility. Especially, the openness differed depending on the width and location of the corridors, which are the main passage ways of the consumers, and in displaying the products, corner-directed displays, having higher openness, were superior in their visibilities than straight-lined displays. According to this principle, the flagship products were mostly displayed at the corners of the corridors, visibly open to two sides, and the openness of the visibility is further enhanced by securing a large space in front of the bedroom set.Through the above study, I was able to find out that the spatial approachability and visibility determined the structural characteristics of the space, and that this is closely related to the sales and the characteristics of the products at the store. Also, the study proves that the spatial approachability and visibility can be useful in increasing the utility of the spatial design by being used interrelatedly.The followings are several proposals for improvement in furniture display stores, based on the above qualitative analysis.First, spatial approachability is greatly influencing the sales; there is a need to review the location and necessity of the fifth floor, which has the lowest approachability.Second, high quality stores should adjust the locations that have high unity and openness, while stores that sell cheaper furniture should enhance the unity and openness of all the sets.Third, in the aspect of visual openness, excessively open spaces can result in a waste, and should be readjusted; on the other hand, spaces that have too low a openness are closed up, needing preparations and considerations for the safety issues such as theft.
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