新素材 製品의 마케팅 戰略에 관한 硏究 : 玄武巖 纖維를 中心으로 = (A) Study on the marketing strategy of advanced materials product : Focused on Basalt fiber
기업에 있어서의 신소재 제품 개발은 지속적인 수익 창출의 원동력이고 기업의 운명을 결정하는 아주 중대한 사안이며, 동시에 소비자에게는 보다 좋은 개선된 제품을 사용 할 수 있는 기회를 제공한다. 기업의 신소재 제품의 개발성공은 기업의 성장에 매우 중요하며, 기업의 생존을 결정 할 수 있는 아주 중요한 활동이다.
기업들은 기업의 생존을 위한 신소재 제품에 대한 개발의 동기와 욕구로 새로운 소재의 제품에 대해 도전을 하지만 간과해서는 안 될 중요한 사항은 최종적으로는 신소재의 제품이 시장에서 소비자의 호응을 얻어 성공적으로 팔릴 수 있어야 성공 할 수 있다는 것이다.
본 연구의 대상이 되는 현무암 섬유는 한국에서 처음 시도되는 신소재 제품이고 발명품이다. 세계적으로도 기술적인 면이나 시장형성에 있어서 아직까지 초보적 단계에 있는 제품으로 마케팅 또한 체계적으로 이루어지지 않고 있으며, 그 자료 또한 부실한 상태이다.
따라서 본 연구에서는 신소재로써 구매고객인 소비자의 욕구를 충족시켜 구매로 이루어지기 위해서 극복해야 할 가장 중요한 것으로 기술적인 사항을 완벽히 극복해야 하는 것으로 보았다. 구매자에게 원하는 성능과 품질 면에서 만족을 주어야 하고, 안정적인 물량공급은 물론, 코스트 절감 등 크고 작은 기술적인 극복이 선행되어야 성공 할 수 있다는 것이다.
또한 신소재 제품에 대한 치밀한 마케팅 전략상의 홍보와 선전, 그리고 판매에 이르는 연결고리를 어떻게 만들어 나가야 하는 것이 또한 중요한 사항이었다.
소비자의 인식 속에 강력한 인상을 심어 줄 수 있는 제품의 브랜드 이름으로 시작하여 기존 현무암 섬유로 대체 될 수 있는 대체섬유의 시장의 문제점을 파악하고 틈새시장을 찾아 공략하는 것, 현무암제품의 다양성 보다는 현무암 섬유가 가지고 있는 강한 장점을 살려 집중화된 전략으로 심층적으로 소비자에게 파고든다는 전략, 새로운 제품의 참신성과 독점으로 인한 장점을 살려 차별화된 제품으로 소비자에게 좋은 서비스를 제공하는 것. 새로운 시장에 시스템적으로 접근하여 계속적인 판매가 이루어지도록 하는 마케팅전략과 전사적 차원에서 마케팅 전략수립 및 수행이 절실하다는 것 또한 간과 할 수 없는 사실이다.
기존 무기섬유와의 차별성을 가진 신소재 제품인 현무암 섬유의 마케팅전략을 통해 현무암 섬유 제품의 시장 진입과 판매를 촉진해야 한다. 또한 세계적으로 무기섬유의 시장에서 우리의 현무암 섬유의 시장 진입을 도움으로써 한국 무기섬유의 기술력과 판매력을 촉진하고 위상을 제고해야 한다. 그리고 우리의 현무암 섬유제품이 세계시장에서 두각을 나타내고 리드해 신소재 제품이며 혁신제품으로 무기섬유인 현무암 섬유가 성공하기 위해서는 극복해야 할 많은 어려움이 있다는 것을 충분히 인정하고 인식해야 할 것이다.
따라서 이러한 산업용 첨단 제품의 경우 본 제품과 유사한 그리고 본 제품이 생산됨으로써 대체 될 수 있는 제품을 선정하고, 그 제품에 대한 연구 결과 대체제품의 기능과 장점 및 단점, 그리고 현무암 제품만으로 보완 가능한 부분 및 경제적 효과에 대한 냉철한 판단이 이루어 진후 타켓 제품에 대한 연구 개발, 그리고 생산 후 마케팅으로 연결 되어야 한다고 생각한다.
이 논문에서 밝힌 신제품인 현무암 섬유에 대한 마케팅 방향이 원론에 그치었으나, 부족한 면은 차후 더욱 좋은 연구논문이 발표되어 신제품 마케팅 특히, 기능성 섬유인 현무암 섬유의 발전에 많이 기여할 수 있는 계기가 되었으면 한다.
자료의 부족으로 인한 연구내용의 충분치 못한 점과 연구자의 자의적 해석 등, 많은 미흡한 부분에 대하여는 차기 연구에서 더욱 발전시키고자 한다.
Basalt fiber is first attempted advanced materials product and invention in the Korea. Technological page marketing is also not attained systematically by product in elementary step up to now in market formation, and the data is also feeble state worldwide.
This paper grasps current location of basalt fiber by cusp advanced materials product in fiber market, and to become good goods that can Boda, that result that is satisfied in the new market deciding enterprise's direction to establishes target market of advanced materials product and succeeds in the market get and make foundation for development of wholesome development of enterprise as well as development of textile industry and country marketing activity of advanced materials product see deep theoretically analyzes and studies by in marketing of basalt textile goods to promote activity do wish to.
I summarize study finding of this paper and basalt fiber is as following by marketing strategy to enter to the market as advanced materials product.
First, grasp problem of principal parts fiber market who can begins with brand name of product that can implant strong impression in consumer's realization and is replaced with existing basalt fiber and invade visiting niche market.
Second, will have to lay strategy that dig into to consumer deeply by strategy that vivify strong advantage that basalt fiber has more than variety of basalt product and is centralism.
Third, I offer consumer good service by product that differentiate vivifying advantage by Originality and exclusive possession of advanced materials product.
Fourth, that marketing strategy establishment and achievement are serious in marketing strategy and across-the-board dimension that do so that advanced materials product approaches as systematic to the market and continuous sale is achieved is true that also I can not do overlooking.
Finally, strong will about manager's success and belief about success of employees and passionate effort can see that is the most important element that can do basalt product so that succeed on the society.
Also, is as following if condense marketing direction to do though basalt fiber goes forward hereafter with study finding of this paper by two.
First, advanced materials product must be a suitable product on consumer's need. That is, there are properties of matter of product in special quality and buyer must satisfy charged level that is quality amount of materials price etc. Also, new item customer of courses and must present objective data that can give confidence being a product that can give latent customer who wish to replace glass fiber or carbon fiber high usefulness than price.
Second, I think total marketing that operation becomes with company's CEO's strong will and belief. Plans to permeate in consumer's consciousness finding strong word and brand cotton cloth that can permeate in consumer's consciousness easily, and establishes and should achieves exquisite public information and advertisement strategy. Also, to country industry road map through a lot of studies and datas so that basalt fiber that is inorganic fiber in textile industry in industrial policy of the country can do fixed with future fiber Boda, that product should does to be chosen see.
Basalt fiber escapes medium and small enterprises' production extent now and I explain enough to degree country policy researcher as possibility to develop by industry that country and large enterprise participate is a product that is and I see as something should do so that country and more qualities high study through mutual assistance are achieved because is recognized.
Marketing direction for basalt fiber, new product clearing in this paper, stopped to theory, but cotton wish lacking cotton served as a momentum that can contribute much in development of basalt fiber that is ability fiber specially new product marketing because subsequentness research paper that is more good is published.
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