한국 패션기업의 중국진출 현황과 성과관련요인에 관한 연구
저자
발행사항
서울 : 성균관대학교, 2008
학위논문사항
학위논문(박사) -- 성균관대학교 대학원 , 가정학과 의상학전공 , 2008. 2
발행연도
2008
작성언어
한국어
DDC
646 판사항(22)
발행국(도시)
서울
형태사항
xi, 173 p. : 삽도 ; 26 cm.
일반주기명
지도교수: 황선진.
참고문헌 수록
DOI식별코드
소장기관
The purpose of this study was to investigate the current status of the Korean apparel companies which entered the Chinese market and analyze the factors influencing the performance in the Chinese market. The objectives of this study were to investigate (1) current status of Korean apparel companies entered the Chinese market, (2) recognition of the factors influencing the Chinese market entry, (3) the differences of apparel companies in the factors influencing the Chinese market entry and (4) relationship between performance of apparel companies and recognition of the influential factors.
The survey was conducted twice from March 25, 2007 to May 20, 2007. Total 120 companies including 70 OEM companies and 50 brand named companies which entered the Chinese market participated for the study. Data were analyzed by frequency analysis, chi-square test (χ2-test), T-test, one-way ANOVA, and regression analysis. The results of this study were as follows.
First of all, an analysis of the current status of Korean apparel companies in the Chinese market showed that there was a difference in the entry strategy, in terms of firm size. Most OEM companies had less than 30 billion won of annual total revenue, while majority of the brand named companies had more than 30 billion won. It was also evident that large-sized apparel companies preferred direct entry to a indirect one, despite of the business periodin China. A strategic consideration seems necessary for the Korean apparel companies entering the Chinese market.
Second, for the business environment of China, the growth potential of the Chinese market obtained the highest score, meaning that growth potential was the most influential factor for the Chinese market entry. On the other hand, factors such as political and legal regulations, socio cultural differences, geographical distance, and intensity of competition were considered not influential. The companies, however, indicated the difficulties caused by heavy taxes and discrimination against the foreign companies. This showed that the political and legal regulations of a socialist system could be a new challenge for Korean companies to solve.
Third, the companies responded differently to the global competitiveness factor according to their business type. OEM companies put the highest priority on management capability and orientation toward the Chinese market, while brand named companies stressed the financial capabilities and orientation toward the Chinese market. In terms of achievements resulting from entering the Chinese market, poor performances were evaluated. Thus, it was suggested that additional efforts should be required in the future.
Analyzing the differencesbetween two typed apparel companies in the recognition of the Chinese market environment and global competitiveness, revealed that company size was a significant factor in growth potential. The entry type was a significant factor in the financial capabilities of OEM companies, and the brand named entry was shown to be a significant factor in orientation toward the Chinese market and product competitiveness.
Forth, in the analysis of the differences in the influential factors entering China and performance, OEM companies responded recognition of growth potential is influential, while brand export businesses answered that the recognition of growth potential and political and institutional regulations influencedtheir performance. In terms of global competitiveness, OEM companies replied that product competitiveness and management capability were the most influential, while brand named firms reported that orientation toward the Chinese market the most influential. For the brand named companies, product competitiveness and management capabilities, were the most important in performance.
The results showed that OEM companies should seek other regions, besides China in near future. Brand exporting companies need to adopt an systematic and discreet strategy, as long as the Chinese domestic market continues to expand and Korean companies have a competency. In order to promote the entry to Chinese apparel market, the Korean government and industry should inform the Korean manufacturers of the growth potential of the market and encourage them.
However, this study had some limitations in generalizing the results since the respondents for the study were the top executives and the employees in charge of companies’operation in China. Thus, the respondents might be subjective in their responses. Also, in studying the differences between OEM companies and brand exporting firms, general sales management and promotion were not investigated sufficiently.
Therefore, in a future study, a more objective data collection should be considered. As brand named entry to the Chinese market has been activated, a further in-depth analysis on the marketing factors related to the brand exporting entry should be conducted.
글로벌기업들의 범세계경쟁(Global competition)이 날로 치열해지고 있는 가운데 국내패션기업들도 해외시장진출을 통해 사업영역을 확대해 가고 있다. 특히 시장잠재력이 높은 중국시장의 진출이 활발한데 우리나라 패션기업의 중국시장 진출의 성공률은 10%정도에 그쳐 다수기업이 실패하거나 고전하고 있다. 때문에 국내 패션기업의 대중국 진출 성공률을 높이기 위해서는 중국시장의 현실과 기업역량을 감안한 적절한 진출전략의 선택이 특히 중요한 것으로 지적되고 있다.
따라서 이 연구의 목적은 중국시장에 이미 진출해 있는 국내 패션기업의 중국진출 기업특성, 중국시장 환경인식, 국제경쟁력요소, 진출성과의 관계를 실증적 연구방법을 통해 분석하는 것이다. 이에 따른 연구문제는 국내 패션기업의 중국진출 현황, 중국진출 영향요인에 대한 인식, 기업특성에 따른 영향요인의 영향정도, 중국진출 영향요인의 진출성과와의 관계 분석 등 4가지이다.
이 연구는 2007년 3월 25일부터 5월 20일까지 실시한 두 차례의 설문조사결과 OEM 70개 기업, 브랜드진출 50개 기업 등 120개 기업에 대해 최종 분석을 실시하였다. 분석방법은 빈도분석, 교차분석(χ2-test), T-test, 일원변량분석, 회귀분석을 실시하였다. 이 연구의 연구결과를 연구문제 중심으로 요약하면 다음과 같다.
첫째, 우리나라 패션기업의 중국진출에 따른 현황을 분석해 본 결과 기업규모면에서 OEM은 연매출 300억원 이하가 대부분을 차지해 기업의 영세성을 나타냈고 브랜드진출은 300억원 이상 규모가 다수를 차지해 규모의 차이를 보였다. 또 규모가 큰 패션기업의 경우 진출기간에 상관없이 협력진출보다는 단독진출을 선호하는 현상이 뚜렷하였다.
둘째, 중국의 국가환경 인식을 조사한 결과 중국시장의 성장성에 대한 평가가 가장 높아 성장성인식이 중국진출에 가장 큰 영향력을 나타내었고 중국의 정치 · 제도 적 규제나 사회 · 문화 · 지리적 거리, 경쟁강도 등은 비교적 큰 영향력을 보이지 않았다. 그러나 정치/제도적 규제 중에서 중국의 과도한 세금이나 외국기업에 대한 차별대우 등은 의외로 강하게 느끼는 것으로 분석되었다.
셋째, 중국진출 국내 패션업체들의 국제경쟁력요소에 대한 인식에서는 업태에 따른 차이를 보여 OEM은 경영관리능력과 중국시장 지향성을 가장 높게 인식했으며 브랜드진출에서는 재무능력과 중국시장 지향성을 높게 인식했다. 또 중국진출 성과는 전체적으로 경제적 성과보다는 비경제적성과가 높은 것으로 나타나 향후 경제적 성과를 내기위한 노력이 필요할 것으로 분석됐다. 그리고 중국진출기업 특성에 따른 중국시장 환경인식과 국제경쟁력요소의 차이를 분석하였으나 기업규모는 OEM기업의 성장성인식에, 진출형태는 OEM의 재무능력에, 브랜드진출의 중국시장 지향성과 제품경쟁력에서 의미있는 차이를 보였다.
넷째, 중국진출 영향요인과 진출성과와의 관계분석결과 중국시장에 대한 환경인식에서 OEM은 중국시장의 성장성인식이, 브랜드진출은 성장성과 정치/제도적 규제에 대한 인식이 성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또 국제경쟁력요소에서 OEM은 제품경쟁력과 경영관리능력이, 브랜드진출의 경우 중국시장 지향성이 성과에 가장 큰 영향을 미쳤고 또 제품경쟁력과 경영관리능력도 성과에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
이와 같은 연구결과를 종합할 때 OEM은 향후 중국 외 다른 지역으로의 진출을 모색할 필요가 있으며 브랜드진출은 중국내수시장이 계속 확장세에 있고 우리기업이 경쟁력이 있다는 전제하에 면밀한 준비 하에 점진적이고 전략적 접근이 필요한 것으로 분석됐다. 아울러 국내 패션브랜드의 중국진출을 독려하기 위해 업계와 정부는 중국시장의 성장잠재력을 충분히 홍보하여 중국지향성을 자극할 필요가 있으며 중국진출과정에서 외국인비용을 줄이기 위한 정책적 접근이 필요한 것으로 지적됐다.
그러나 이 연구의 설문대상은 최고경영자 및 중국업무 담당자이므로 주관적 판단이 반영되었을 수 있다는 제한점을 갖는다. 후속연구에서는 보다 객관적인 자료수집방법이 활용되어야 할 것이며 이 연구를 토대로 브랜드진출의 마케팅관련 제 요인에 대한 심층 분석 또한 연구되어질 수 있을 것이다.
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