유통환경변화에 따른 농협 하나로마트의 경쟁력제고 방안에 관한 연구 = Research on development of competitive power of Nonghyup Hanaro mart followed by change in distribution environment
저자
발행사항
수원 : 경희대학교, 2008
학위논문사항
학위논문(석사) -- 경희대학교 테크노경영대학원 , 글로벌경영학과 , 2008. 2
발행연도
2008
작성언어
한국어
주제어
DDC
650 판사항(20)
발행국(도시)
경기도
형태사항
93 p. : 삽도 ; 26cm
일반주기명
지도교수: 김신
참고문헌: p. 89-91
소장기관
1996년 우리나라의 유통시장이 전면 개방된 이래 우리나라 유통시장에서는 국내외 유통업체들의 가격경쟁을 넘는 치열한 생존경쟁이 일어나고 있다. 최근 이렇게 급변하는 유통환경에서 농협 하나로마트가 살아남기 위해서는 냉정한 실태 파악을 통한 새로운 발전방향을 모색하는 것이 매우 중요한 현실로 다가와 있다.
이에 본 연구는 이와 같은 배경에서 농협의 하나로마트의 유통환경 변화에 따른 경쟁력제고 방안에 대하여 모색해 보았다.
제 1 장에서는 연구배경 및 필요성에 대해서 언급하였고, 제 2 장에서는 대형마트의 이론적인 부분에 대하여 살펴보았으며, 제 3 장에서는 유통환경 변화에 따른 대형마트의 경영전략을 통하여 사례분석을 하였다. 제 4 장에서는 사례분석을 통한 벤치마킹으로 농협 하나로마트의 현황을 살펴보고 유통환경의 변화에 따른 농협 하나로마트의 경쟁력제고 방안을 제시하였다.
이에 소매유통업 측면에서의 경쟁력제고 방안을 살펴보면, 첫째, 농협 하나로마트만의 차별화 전략을 강화시켜나가야 한다. 둘째, 통합정보시스템 조기 구축을 통한 효율화를 이루어야 한다. 셋째, 신 유통업태 진출확대 등 판매장 운영에 선진화를 이루어야 한다. 넷째, 판매장 경영개선을 통한 생산성을 제고하여야 한다. 인력의 효율적인 운용, 물류비용 절감, 부가가치율 제고 등을 통한 생산성 제고에 역점을 두어 생산성을 제고하여야 한다.
다음으로 농협하나로마트 운영부문의 경쟁력제고 방안을 살펴보면 첫째, 농산물 유통을 개선하기 위한 최소한의 기반 구축과 규모의 대형화가 가장 시급한 과제로 부각되고 있다. 둘째, 점포운영 능력을 강화하여야 한다. 셋째, 생활필수품 전시장 운영확대 및 PB상품 확대를 통한 할인행사 주기시행을 통하여 대형마트와의 제품 및 가격 경쟁력 비교에서 경쟁을 할 수 있도록 하여야 한다. 넷째, 장기적 판매전략 수립을 통한 경쟁력강화가 이루어져야 한다.
이러한 결과를 바탕으로 대형 유통업체와의 경쟁력을 갖추기 위해서는 매장 대형화를 통한 상품구색 확대 및 1차상품 비중을 증가하여 소비자의 선택폭을 넓힘으로서 매출액 증대에 노력해야 하며, 전문인력 양성 및 선진 유통 기술 도입 등 양적인 확대 및 질적인 성장도 이루어질 수 있도록 하여야겠다.
Since the entire opening of distribution market in 1966, the korean distribution market has been experiencing fierce competition between both domestic and international companies. With abrupt changes in the recent market it is a reality that Hanaro Mart has to seriously realize the situation and find new ways to survive in the market.
Therefore in that background, the development plan of competitive power of Nonghyup Hanaro Mart followed by change in the distribution market has been studied in this research.
In the first chapter background and necessity of investigation were mentioned, in the second chapter theoretical parts of large distributor were looked into, in the third chapter other cases of operation strategy in the distribution market were studied and in the fourth chapter the reality of Hanar Mart benchmarking on other cases along with development plan of competitive power of the company were studied.
In looking at the competitive power in the retail distribution market, first Nong Hyup Hanar Mart must develop a unique strategy. Second, efficiency must be achieved through implementing unified information system. Third, expansion into new market along with development of sales operation is necessary. Fourth, development of sales site operation for increase in production is required. Improved production from efficient human resource management, decrease of operation cost, increased and increased valuation are necessary.
In looking at the competitive power of operation, first structuring a stable system and increase in size of agricultural products have been found to be desperate. Second, operation of shops must be strengthened. Third, increase in sales of daily necessities and PB Products to provide frequent discount events to be able to compete with other large distributors in products and price. Fourth, improved competitive power through development of long-term sales strategy is necessary.
Based on the studies, to compete with large distributors Hanaro Mart has to enlarge shops through increasing products, thus providing customers with more choice and raising the company income. Implementing developed distribution technique and nurturing of professionals are necessary along with other qualitative improvements for development.
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