온라인상에서의 가상체험마케팅이 고객충성도에 미치는 영향에 관한 연구 : 온라인 쇼핑몰을 중심으로 = A Study on the Effect of Virtual Experiential Marketing on Customer Loyalty in On-line : Focused Internet Cyber Shopping Mall
저자
발행사항
성남 : 경원대학교 경영대학원, 2008
학위논문사항
학위논문(석사) -- 경원대학교 경영대학원 , 경영학과 마케팅 전공 , 2008. 8
발행연도
2008
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
경기도
형태사항
vi, 98 p. ; 26cm
일반주기명
지도교수:함봉진
소장기관
The experiential marketing has drawn much of attentions, not only from the business sectors, but also from the academia, and may researches were conducted. Previously, such researches were mainly conducted on the traditional, and/or existing (in real-world) retailers; however, this study aims to conduct research on the experiential marketing in the internet shopping malls, which of the recent trend in purchasing goods and services.
In this study, based on the Strategic Experiential Module suggested by Schmitt(1999) in traditional experiential marketings, the present reporter approached the virtual experiential marketing in the internet. The present reporter has suggested a series of process - for examining the interactions, and influences of virtual-reality experiences on the consumers' flows, intentions, and behaviors - as the research model.
This study, conducted a proof analysis on the online shopping mall users, to verify the process. The analysis revealed that the sensual factors played the negative roles in forming the consumers' flows whereas the sensibility, cognitive, behavioral, relationship factors played the positive roles. The online-flows formed through the virtual experiential marketing, as well as the online-behaviors (the loyalty of consumers) had the positive effects. On the control effects (in the relationships between virtual-reality experiential marketing and the flows), the results showed that the economic factors and Convenience played little roles in controling the flows, though it should be noted that the reliability had effects in forming the positive opinions.
The results have the following meanings, both academically, and in practices.
As for the academical perspectives; first, through the approaches both of traditional experiential marketing and the different new strategies on the virtual-reality experiential marketing, the researches on the experiential marketing may grow both quantitatively and qualitatively.
Second, by verifying the interactions and influences between the flows, online-intentions, and the behaviors (of consumers) this study was able to conduct a systematic approach on examining the formation of consumer-loyalty (through the virtual experiential marketing).
For the business sectors; first, this study may have given the firms the opportunity to use virtual experiential marketing strategically, in forming the flows and intentions from the consumers.
Second, in creating consumer-loyalty, this study suggests a new standards, the virtual experiential marketing.
Third, in strategic perspectives. the virtual experiential marketing is now a new marketing tool.
The limitations which this study faced during the research may be summarized as below;
First, the variables in virtual experiential marketing must be taken into the considerations - they must be examined and theoretically organized, and developed, according to the natures of the internet. Diverse categories of and various online-shopping malls exist, thus more studies are required.
Second, more through researches on the virtual experiential marketing (according to various types of the shopping malls) are needed, as the online-shopping mall businesses are currently undergoing a Big Bang - more and more online-shopping malls are being created, and the natures/types vary greatly from each business.
체험마케팅에 대해서는 실무적 차원뿐만 아이나 학술적인 차원에서도 많은 관심을 가지고 연구가 진행되어 왔다. 기존의 전통적이고 물리적인 상점을 대상으로 접근이 수행되었던 체험마케팅을 본 연구에서는 인터넷의 발달로 인해 온라인 쇼핑몰이 새로운 쇼핑문화로 대두되고 있는 현시점에서 새로운 시각으로 체험마케팅의 효과를 검증하는 부분에 관심을 갖고 연구를 진행하였다.
본 연구에서는 Schmitt(1999)가 제안한 기존의 체험마케팅의 전략적 체험모듈을 중심으로 온라인 환경 하에서 가상체험마케팅에 대해 이론적이고 구조적인 접근을 수행하였다. 온라인상에서의 가상적 체험이 이용자들의 온라인태도, 온라인의도, 온라인행동 상호간에 어떠한 상호작용을 하며 영향을 미치는지를 검증하기 위하여 일련의 과정을 연구모형으로 제시하였다.
본 연구에서는 가상체험 마케팅-온라인태도-온라인의도-온라인행동에 대한 일련의 과정을 검증하기 위하여 온라인 쇼핑몰 이용자들을 대상으로 실증분석을 수행하였다. 분석결과 가상체험마케팅 요소는 온라인 태도의 형성에 감각은 부(-)의 영향을, 감성, 인지, 행동, 관계는 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 가상마케팅체험을 통해 형성된 온라인태도(Flow)는 온라인의도(검색의도, 구매의도)에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 가상체험마케팅과 온라인의도와의 관계에서는 감정, 인지, 행동은 검색의도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 감성, 인지, 행동, 관계는 구매의도에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 온라인 의도는 온라인행동(충성도)에 정(+)의 영향으로 관계가 성립되는 것으로 나타났다. 가상체험 마케팅과 온라인태도의 관계에 대한 조절효과에 대한 분석결과로는 경제성과 편의성은 가상체험마케팅과 온라인태도에 미치는 영향을 조절하지 못하는 것으로 나타났다. 그러나 신뢰성은 가상체험 마케팅이 온라인 태도에 미치는 영향을 정(+)의 방향으로 조절하는 것으로 나타났다.
연구를 통해 도출된 결과는 학술적 차원과 실무적 차원에서 다음과 같은 시사점을 갖는다.
학술적 차원의 시사점으로는 첫째, 기존 오프라인 상에서 접근이 이루어졌던 체험마케팅에 대해서 가상체험마케팅의 개념적 접근과 동시에 기존의 접근방법과는 차별화된 전략적인 측면에서 접근을 수행함으로써 관련 연구 분야에 질적인 부분과 양적인 부분의 성장을 도모할 수 있다.
둘째, 가상체험마케팅이 온라인태도-온라인의도-온라인행동 간에 어떠한 상호작용을 하며 영향관계 갖는지를 검증함으로써 가상체험마케팅을 통한 고객충성도 형성에 대해 구조적인 접근을 수행할 수 있었다.
실무적인 차원에서의 시사점은 첫째, 온라인상에서 고객의 태도 및 의도 형성을 위해 가상체험마케팅을 전략적으로 사용할 수 있는 기회를 제공하였다.
둘째, 온라인상에서 고객충성도 형성에 가상체험마케팅이라는 새로운 기준을 제시함으로써 가상체험마케팅에 대해 실무적인 차원에서 질적인 성장을 도모할 수 있게 되었다.
셋째, 전략적 측면에서 가상체험마케팅이라는 새로운 마케팅도구를 수행 할 수 있는 단서를 제공하였다.
본 연구를 진행하면서 나타났던 한계점은 아래의 두 가지로 요약할 수 있을 것이다.
첫째, 가상체험마케팅에 대한 변수들을 온라인상특성에 맞게 다양하게 개발하고 그에 맞는 이론적인 개념정립이 필요하다. 다양한 온라인 쇼핑몰의 특성에 맞는 다양한 변수들을 개발하여 가상체험마케팅에 대한 후속연구를 통하여 관련 분야에 대한 실무적, 학술적 차원의 질적인 성장과 활성화를 추구할 수 있을 것이다.
둘째, 쇼핑몰의 특성에 맞는 가상체험마케팅에 대한 심층적인 연구가 필요하다. 국내 온라인 쇼핑몰의 성장과 더불어 매우 다양한 온라인 쇼핑몰들이 성행하고 있는 현시점에서 그 쇼핑몰의 특성에 맞는 가상체험마케팅에 대한 심층적인 접근이 필요하다.
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