남성의 추구이미지와 패션라이프스타일 유형에 따른 패션상품 구매행동 = Men's Purchase Pattern of Fashion Products according to their Pursued Self-Image and Fashion Life Style
저자
발행사항
서울 : 경희대학교 대학원, 2009
학위논문사항
학위논문(박사) -- 경희대학교 대학원 , 의상학과 마케팅 전공 , 2009. 2
발행연도
2009
작성언어
한국어
DDC
642 판사항(22)
발행국(도시)
서울
형태사항
vi, 104 p. : 삽도 ; 26 cm
일반주기명
경희대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수: 황춘섭
참고문헌 : p. 89-94
소장기관
본 연구는 남성들이 추구하는 자신의 이미지와 패션라이프스타일을 기준으로 남성용 패션상품 시장을 세분화하고, 세분화한 집단별 인구통계적 특성과 패션상품 구매행동을 파악함으로써, 패션업계가 근래 다양성과 규모의 증가로 인해 그 잠재력이 많은 주목을 받고 있는 남성용 패션상품 시장을 세분화하고 목표시장 설정 및 제품위치 설계와 관련된 마케팅 전략을 수립하는데 도움이 되고자 실시하였다.
패션상품은 의류상품과 화장품으로 한정시켰다. 자료조사는 설문지를 이용한 조사연구법에 의해 이루어졌다. 편의표본추출법을 사용하여 추출한 표본은 서울에 거주하는 20~40대 남성 1,007명으로 구성되었다. 수집한 자료는 SPSS 16.0을 이용하여 분석하다. 사용한 분석방법은 빈도분석, 교차분석, 분산분석, 요인분석, 신뢰도분석, 군집분석이며, 결과는 다음과 같다.
첫째, 추구이미지 요인을 이용하여 군집분석한 결과, 남성들은 침착한 이미지, 활달하고 세련된 이미지, 화려하고 섹시한 이미지 추구 집단으로 분류되었다. 패션라이프스타일 요인을 이용하여 군집분석한 결과, 남성들은 브랜드지향, 패션/경제지향, 자기취향고집형 집단으로 분류되었다.
둘째, 추구이미지에 따라 분류된 3개 집단과 패션라이프스타일에 따라 분류된 3개 집단을 이용하여 교차분석한 결과 남성소비자들은 9개 집단으로 분류되었다.
셋째, 9개 세분집단의 인구통계적 특성과 패션상품 구매행동 특성은 다음과 같다. 집단1(침착한 이미지 추구하고 브랜드지향 집단)은 주로 40의 기혼자로 구성되었다. 이 집단은 주로 ‘판매촉진(광고, 상품진열, 세일)’이 마음에 들 때 할인매장을 통해 패션상품을 구매하고, TV 광고를 통해 패션상품에 대한 정보를 얻으며, 배우자/애인이 구매하였다. 집단2(침착한 이미지 추구하고 패션/경제지향 집단)는 주로 20대와 40대가 고루 분포된 집단이었다. 이 집단은 주로 ‘개성을 표현’하기 위해 패션상품을 구매하고, 구매시 디자인을 고려하며, 과거의 사용경험을 통해 패션상품에 대한 정보를 얻었다. 구매장소로 패션/의류 전문상가를 주로 이용하고, 본인이 주로 구매하였다. 집단3(침착한 이미지 추구하고 자기취향고집형 집단)은 주로 30~40대의 기혼자로 구성되었다. 이 집단은 주로 ‘사용할 상품이 필요’할 때 할인매장을 통해 패션상품을 구매하고, 자신의 사용경험을 통해 패션상품에 대한 정보를 얻었다. 집단4(활달하고 세련된 이미지 추구하고 브랜드지향 집단)는 주로 20대 후반과 40대로 구성되었다. 이 집단은 주로 상표의 유명도를 고려하여 패션상품을 선택하고, 주된 정보원과 구매자는 배우자/애인이었다. 집단5(활달하고 세련된 이미지 추구하고 패션/경제지향 집단)는 주로 20대 전반의 미혼자로 구성되었다. 이 집단은 주로 ‘개성을 표현’하기 위해 패션상품을 구매하고, 구매시 인터넷쇼핑몰을 이용하며, 주된 구매자는 본인이었다. 집단6(활달하고 세련된 이미지 추구하고 자기취향고집형 집단)은 주로 20~30대로 구성되었다. 이 집단은 주로 ‘사용할 패션상품이 필요’할 때 할인매장과 백화점을 통해 구매하며, 주로 매장에 진열된 상품의 관찰을 통해 패션상품에 관한 정보를 얻었다. 집단7(활달하고 세련된 이미지 추구하고 브랜드지향 집단)은 주로 20~30대로 구성되었다. 이 집단은 주로 상표의 유명도를 고려하여 패션상품을 선택하였다. 주된 정보원과 구매자는 배우자/애인이었다. 집단8(활달하고 세련된 이미지 추구하고 패션/경제지향 집단)은 주로 20대 전반으로 구성되었다. 이 집단은 주로 ‘남성적 매력, 품위, 멋을 위해’ 패션상품을 구매하고, 구매시 인터넷쇼핑몰을 주로 이용하며, 주로 본인이 구입하였다. 집단9(활달하고 세련된 이미지 추구하고 자기취향고집형 집단)는 20대 주로 후반~30대로 구성되었다. 이 집단은 주로 ‘사용할 패션상품이 필요’하거나 ‘판매촉진’이 마음에 들 때 상표의 유명도와 이미지를 고려하여 패션상품을 구매하고 구매시 주로 이용하는 점포는 할인매장이었다.
상기 연구결과에서 보는 바와 같이 남성의 추구이미지와 패션라이프스타일을 기준으로 하여 남성용 패션상품 시장을 세분화하였을 때 서로 다른 성격의 9개 세분집단이 발견되었음은 추구이미지와 패션라이프스타일을 동시에 고려하여 남성용 패션상품 시장을 세분화하는 마케팅 전략이 효과가 있다는 것을 의미한다. 9개 세분집단 중에는 연령분포가 한 연령대로 한정되었거나 30~40대, 20대 후반~30대, 20대 후반과 40대 등 연령대가 넓게 분포된 집단이 발견되었음으로 남성용 패션상품 시장의 세분화 기준으로 연령대만을 사용하는 데는 한계가 있음을 확인할 수 있었다. 또한, 남성소비자들이 의류상품을 구매할 때보다 화장품을 구매할 때에 상대적으로 더 소극적인 경향을 보이는 것으로 나타났으므로 화장품과 의류제품 마케팅의 차별화가 필요하겠다.
The purpose of this study was to segment the market of fashion for men by using image that men pursue and fashion life style and to investigate their purchase behavior on fashion product such as cosmetic and clothing and demographic characteristic of each segmented group, with which it could be considered that research result would be helpful at marketing strategies for establishment and positioning of targeted market about fashion product for men.
The research conducted on questionnaire investigation of convenience sampling and the subjects were collected in the people of age range from 20s to 40s men, totally of 1,005 males who dwell in Seoul. The data was analyzed through frequencies, crosstabulation analysis, ANOVA, factor analysis, reliability teat, cluster analysis with SPSS 16.0.
The results of this study were as follows.;
1. The cluster analysis on factors of the pursued image resulted in three groups such as calm image, active and refined image, gallant and sexy image. And The cluster analysis on factors of fashion life styles resulted in three groups such as brand-oriented, economy-oriented, self taste-oriented.
2. It was classified into the nine groups through crosstabulation analysis between three groups according to the pursued image and another three groups following fashion life styles.
3. There were significant differences about the demographic characteristic and their purchase behavior of cosmetic for the nine divided groups. The first group(the brand-oriented pursuing calm image) of nine consisted of age group from late 20s and 40s in general. This group showed the tendency to purchase fashion product at the discount stores and to be effected by the sale promotion like an advertisement, a display of goods and a bargain sale. They got the information of fashion product from TV, and their spouses or girl friends often purchased fashion product covering for them. The second group(the economy-oriented pursuing calm image) had evenly from 20s to 40s. These people regarded fashion goods as means to express one's individuality. They considered the design to buy fashion goods usually at a specialty store of fashion and got information of fashion from ones' experience. The people in the third group(self taste-oriented pursuing calm image) were from 30s to 40s of married. They purchased fashion product when they felt it needed at the discount stores and got information about fashion product based on their experience. The fourth group(brand-oriented pursuing active and refined image) were late 20s and 40s. They bought fashion product considering the brand name getting information source for fashion product from their spouses or girl friends who usually purchased fashion product on behalf of them. The people in the firth group(pursuing active and refined image) were 20s unmarried men in general, who purchased fashion product to express individuality at internet shopping mall usually by themselves. The six group(self taste-oriented pursuing active and refined image) had evenly from 20s to 30s. They purchased fashion product when they felt it needed at department store or discount store. And they got information of fashion product directly from displayed product in the store. The seventh group(brand-oriented pursuing active and refined image) consisted of 20s and 30s. They considered brand name at shopping of fashion product and main information source was their spouse or girl friend. The eighth group(economy-oriented pursuing active and refined image) were 20s unmarried men in general, who purchased fashion product for expressing the masculine attraction or maintaining their dignity. They had a tendency that they bought fashion product by themselves at internet shopping mall. The ninth group(self taste-oriented pursuing active and refined image) were people of from late 20s to 30s. They purchased fashion product when they felt it needed or liked the sales promotion, who regarded brand name important and shopped at the discount stores.
Based on this result of this study, it was determined that there were nine different groups using the pursued image and fashion life style, which means that it should be effective on market segmentation of marketing strategies for fashion market of men. Especially, the fact that some groups had a large age range showed that it should have limitation to use only age as criterion with segmented market. In addition, men had a tendency to take a more negative attitude when they purchased cosmetic than clothing, so which should be suggestive of the product differentiation between cosmetic market and clothing market.
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