체험마케팅을 적용한 리테일 공간의 Visual Merchandising에 관한 연구 = (A) Study on Visual Merchandising for Retail Space that Applied Experience Marketing
저자
발행사항
서울 : 홍익대학교 산업미술대학원, 2009
학위논문사항
학위논문(석사) -- 홍익대학교 산업미술대학원 산업미술대학원 , 공간디자인세부전공 , 2009. 8
발행연도
2009
작성언어
한국어
DDC
747.8521 판사항(22)
발행국(도시)
서울
형태사항
ix, 80 장 : 삽도,도표 ; 26 cm.
일반주기명
홍익대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수: 이정교
참고문헌(75-76 장) 수록.
DOI식별코드
소장기관
Advances in science and technology and information in the modern age transformed the culture and trend of consumers, and the standards of quality and service of products have became similar. Also, consumers have started to show a new kind of desire, as they have become individualized and diversified. To move the heart of these consumers, companies are constantly trying new strategies and various marketing techniques. Amidst this, positive and reliable promoting of brand image and sales strategy by offering direct and indirect experience to the consumers is under the spotlight, more so than at any other time. From this perspective, experience marketing is recently being used widely in diverse industries. However, VM activity in the retail space is still at the level of only relying mostly on the visual, and experience-oriented VM that is being unfolded in retail space in our country is sporadic and fragmentary. Now is the time in which complete transformation into VM activity that brings together diverse experiences is needed in our country as well.
The purpose of this study is to have the passive VM activity, which is mostly relying on the visual in retail space, turn a new leap into an active and evolved VM activity through conversion into being consumer experience oriented. To this end, experience marketing, retail space and VM are examined theoretically based on the experience marketing theory by Bernd H. Schmitt. Also, by investigating VM cases of leading retailers both inside and outside of our country that have brought in experience marketing, and by analyzing five experience types, namely sense, sensitivity, recognition, action and relation, type-by-type contents in the unfolding of experience VM currently utilized in retail space, as well as general values, were analyzed. As a result, it could be seen that specialist shops or top-of-the-line department stores that have specialized products on display in a high-class fashion, rather than discount stores that sell low-price merchandise, have introduced diverse experiences in a big way. And there were more cases of VM that applied experience outside of our country. They have applied diverse types of experiences, and they applied recognition experience more than in our country. Also, sensory experience was the most frequent both inside and outside of our country, while relationship experience was the least frequent. Therefore, it could be known that experience VM in retail space is not diverse but mostly limited to visual, sensory experience. Based on the results of case study like this, experience-oriented product display space that is deemed necessary for corporate image, customer service, and increase in sales in the retail space in the near future was proposed and organic wine store in which customers can experience diverse experiences was unfolded under the concept of "being moving".
The conclusion of this study is as follows. First, a conversion to SVM (Synesthetic Visual Merchandising) is needed, a switch from the current "seeing" VM to "feeling" VM. Second, not only sense and sensitivity should be focused but recognition, action, relation types of experiences need to be expanded to make the VM experience whole. Third, by utilizing the latest science and technology and ubiquitous technology and computer systems, the sensitive experience need to be maximized, and rational recognition experience for getting customers interested and for intellectual satisfaction need to be provided. Fourth, in contrast to experience-oriented VM activity in retail space outside of our country which is diverse and has depth, in our country, it is being carried out fragmentarily, so experience-oriented VM needs to be actively expanded in our country’s retail space. Fifth, by creating retail space for entertainment that reflects well the "fun & joy" culture, joy and satisfaction of diverse experiences need to be provided to consumers. Sixth, through experience, a conversion to a differentiated retail space of sensitivity experience that can satisfy customers’ emotional needs is needed. Seventh, in order to improve the confidence and trust placed on the retail company, a differentiated space marketing strategy such as experience-oriented exhibition space is needed. This study recognized the need for change when it comes to VM activity, and attempted at establishing the basic theory of experience-oriented VM, keeping with the paradigm of today, and it has academic significance in that it is a study that discovered the correlation between experience-oriented VM and consumer response. Also, it will contribute to marketing strategy for evolved carrying out of VM and for increase in sales for retail companies. Furthermore, the direction of this study is something that has not been attempted in our country before, and it will be of a help in the VM research area. For future work, if investigation and analysis of VM cases are carried out based on objective views of more diverse types of consumers, it will be more in-depth and significant in the research and in giving the direction of VM.
현대에오면서 과학기술과 정보의 발달은 소비자들의 소비문화와 트랜드를 바꾸어 놓았고 상품의 품질과 서비스의 수준은 유사해졌다. 또한 소비자들은 개인화, 다양화되어 새로운 가치충족의 욕구를 드러내게 되었다. 이러한 소비자들의 마음을 움직이기 위하여 각 기업들의 전략들과 다양한 마케팅 기법들이 끊임없이 시도되고 있는 가운데 소비자들의 직간접 체험을 통한 긍정적이고 신뢰적인 브랜드 이미지 제고와 판매 전략이 그 어느 때보다도 집중 조명받고 있다. 이러한 측면에서 체험마케팅이 최근 다양한 산업분야에서 폭 넓게 활용되고 있다. 그러나 리테일 공간에서의 VM활동은 아직 대체적으로 시각에만 의존하는 활동에 머물고 있으며, 국내의 리테일에서 부분적으로나마 전개되고 있는 체험적 VM연출은 산발적이고 단편적인 상황이다. 이제 국내의 VM활동도 다각적 체험을 접목시킨󰡐느껴지는󰡑VM활동으로의 총체적 전환이 요구되는 시기이다.
본 연구는 리테일 공간에서 주로 시각에 의지하고 있는 소극적 VM활동을 고객 참여적 체험형태로의 전환을 통한 적극적이고 진화된 VM활동으로 거듭날 수 있도록 하는 데에 그 목적이 있다. 이에, 체험 마케팅의 대가 번트 H. 슈미트(Bernd H. Schmitt)의 이론을 바탕으로 하여 ‘체험 마케팅󰡑, ‘리테일 공간󰡑과 ‘VM󰡑에 대하여 이론 고찰을 한다. 또한 체험마케팅을 적용하여 실행하고 있는 국내외 선진 리테일 기업의 VM 사례들을 조사하여 ‘감각󰡑, ‘감성󰡑,󰡐인지󰡑,󰡐행동󰡑,󰡐관계󰡑의 5가지 체험 유형별 분석을 통해 현재 리테일 공간에 활용되는 체험적 VM전개의 유형별 연출내용과 종합적 가치들을 분석하였다. 그 결과로 저렴한 상품을 판매하는 할인점 보다는 특화된 상품을 고급스럽게 연출한 전문점이나 최고급 백화점에서 다양한 체험을 강도있게 적용하고 있는 것을 알 수 있었다. 그리고 해외의 VM에서 체험을 적용한 VM 연출이 더 많이 보여지고 있고, 다양한 유형의 체험을 적용하고 있으며, 국내보다는 인지체험을 많이 적용하는 것을 알 수 있었다. 또한 국내외 모두 감각체험이 가장 많이 나타났고, 관계체험의 적용은 현저히 적게 나타났다. 따라서 리테일 공간에서의 체험적 VM전개가 다각적인 체험을 보여주지 못하고 대체로 시각적 감각체험에 편중되어 있음을 알 수 있었다. 이와 같은 사례분석 결과를 바탕으로, 근 미래의 리테일 공간에서 기업 이미지와 고객서비스 및 판매증진에 필요하다고 생각되는󰡐체험적 상품전시 공간󰡑을 실험적으로 제안하고, 고객이 다각적인 총체적 체험을 경험할 수 있는 오가닉 와인 매장 VM을󰡐感動󰡑이라는 concept으로 전개하였다.
본 연구의 결론은 다음과 같다.
첫째, 현재의 ‘보여 지는󰡑 VM에서 ‘느껴지는󰡑 VM으로서 공감각적 체험의 SVM(Synesthetic Visual Merchandising)활동으로 전환되어야 한다.
둘째,󰡐감각󰡑이나󰡐감성󰡑뿐만 아니라󰡐인지󰡑,󰡐행동󰡑,󰡐관계󰡑체험도 확대 전개되어 총체적 체험의 VM으로 실행되어야 한다.
셋째, 첨단 과학기술과 유비쿼터스 테크놀러지 컴퓨터 시스템 등을 활용하여 감성적 체험을 극대화시키고 고객의 흥미유발과 지적충족을 위한 이성적 인지체험을 제공하여야 한다.
넷째, 해외 리테일 공간에서의 체험적 VM활동은 보다 다양하고 심도 있게 전개되고 있는 반면 국내에서는 단편적으로 실행되고 있어, 국내의 리테일 공간에서도 체험적 VM을 적극적으로 확대해 나가야 한다.
다섯째, 󰡐Fun & Joy󰡑문화를 잘 반영한 엔터테인먼트적 리테일공간을 창출하여 고객들에게 다양한 체험적 즐거움과 만족을 제공하여야 한다.
여섯째, 체험을 통하여 고객의 정서적 만족을 충족시킬 수 있는 차별화된 감성체험의 리테일 공간으로 변화하여야 한다.
일곱째, 리테일 기업에 대한 믿음과 신뢰를 높이기 위하여 󰡐체험적 전시 공간󰡑과 같은 차별화된 스페이스 마케팅 전략이 필요하다.
본 연구는 현재 VM활동에 대한 변화의 필요성을 인식하고 시대적 변화의 패러다임에 발맞추어 체험적 VM의 기초이론 정립을 시도하였으며, 체험적 VM과 소비자 반응과의 상관관계를 발견한 연구로의 학문적 의의를 지닌다. 또한 리테일 기업에서 진화된 VM의 실행과 매출향상을 위한 마케팅 전략에 기여하게 될 것이다. 또한 본 연구는 국내에서 아직 시도하지 않았던 새로운 VM 연구방향으로, VM연구 학문분야에 일조할 것이다. 향후 연구과제로는 많은 체험적 VM 선진사례에 대하여 좀 더 다양한 고객층의 객관적 의견을 바탕으로 조사, 분석되어진다면 좀 더 깊이 있고 유의미한 연구 및 VM 방향제시가 될 것이다.
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