공연예술관객의 충성도를 위한 활성화요인분석 : 경기도지역을 중심으로 = Analysis of factors for promotion of performance art and the loyalty of audience - around Gyeonggi province
본 연구에서는 이 중에서 공연예술에 관심이 있는 잠재적 고객에 대한 성향과 직접적 구매한 고객을 대상으로 고객만족, 그리고 재 구매의향에 대한 관계를 파악하고자 하는데, 공연예술의 특성상 많은 제품의 요소가 무형화 되어 있는 서비스를 바탕으로 이루어진다는 점이 매우 특이한 것으로 나타났다. 서비스 제공자가 고객의 기호나 선호를 잘 이해하고 좋은 관계를 맺을수록 보다 더 개별적인 서비스를 할 수 있기 때문에 고객만족에 긍정적인 좋은 관계를 맺을수록 보다 더 개별적인 서비스를 할 수 있기 때문에 고객만족에 긍정적인 영향을 미칠 것이다.
공연예술단체의 마케팅의 일환으로도 활용될 수 있다. 즉, 고객서비스를 통한 고객들의 재 구매를 유지하기 위해 좋은 마케팅방안이 될 수 있다고 사료된다. 반면 공연예술 마케팅 중 가장 중요한 것이 고객과의 신뢰를 구축하는 것이다. 공연에 참여하는 출연진이나 배우 그리고 기획자 등과 같은 인적 신뢰와 함께 공연피켓의 판매처와 같은 유통 등의 신뢰가 매우 중요하다. 일반적으로 공연관람객들과의 신뢰도는 재 구매 고객을 증대시킴과 동시에 기존 고객과의 장기적인 관계를 구성하는 필수요건으로서 간주되어져 관계형성에 있어 중요한 개념 고려해야 한다.
공연예술단체의 서비스도 전문성 및 사전 위험을 수반하는 특성을 가지고 있으므로 서비스제공자에 대한 만족도가 매우 중요한 선행요인이 될 것으로 생각되며, 제공자에 대한 만족도가 누적이 되면 공연단체나 기업에 대한 신뢰도가 높아질 것으로 기대해 볼 수 있다. 따라서 서비스에 대한 소비자의 전반적인 만족도는 서비스제공자에 대한 신뢰도에 영향을 미칠 것으로 볼 수 있다.
In this study we tried to approach the performance art industry from the perspective of consumers and conducted a survey for 500 audiences living in Gyeonggi province to find a solution for provision of performances that meets the need of consumers as well as customer satisfactions and customer touching services, and to suggest a further detailed marketing strategy. Insincere respondents or questionnaires with any omissions were excluded and 328 copies of questionnaires were retrieved to be applied to statistical process. The survery results are as follows.
First, the result of observing the motivation for the performance art audiences to purchase the performance tickets from a perspective of demography revealed that; in the difference between genders, the reputation of the performers or other participants had influence; in the difference from ages, the ticket price; in the difference from occupations, the reputation of the performance venue; in the difference from monthly incomes, the cost for the performance tickets and the location of the ticket booth. Second, the result of analyzing the detrimental factors for the intention and determination of the audiences for ticket re-purchase showed that; there were no significant differences between genders, ages and monthly incomes in terms of the intention for re-purchase of tickets; for the factors related with the decision to repurchase the tickets, there were significant differences between ages by p<.05 depending on the transportations and access (including parking); the factor of ticket price also had significant influence on the difference between monthly incomes by p<.05.
The result of analyzing the motivation for watching the performance art works from the demographic aspect revealed the leisure activities as the biggest motivation by 38.4%; followed by learning activities, 22.6%; and hobbies and entertainment activities by 20.7%.
As a result of analyzing the factors for the effect that the satisfactions with the performance have on the intention of re-purchase of tickets for the audiences who have watched a performance art, each audience has his or her own cultural preferences but the intent for re-purchase may be determined by overall satisfactions of the audience with their general experience of the performance art or a cumulative satisfaction.
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