수용자의 서비스 평가와 구전 의도에 관한 연구
저자
발행사항
서울 : 고려대학교 언론대학원 , 2009
학위논문사항
학위논문(석사) -- 고려대학교 언론대학원 , 광고홍보학과 광고전공 , 2009.8
발행연도
2009
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
서울
기타서명
(A)Study On The Receiver of Service Evaluation and Word-of-mouth Intention
형태사항
ix, 76 p. : 삽도 ; 26 cm.
일반주기명
단면인쇄임
부록수록
지도교수: 김성태
참고문헌 : p. 62-65
DOI식별코드
소장기관
As the market is over heated and the management style is shifted from supplier to demander these days, service companies are focusing on releasing positive information about their service quality to customers via various methods and securing the priority along with improvement of service quality and customer satisfaction. The service product which targets people from various groups has different word-of-mouth formation process and its influence compared to those of general product due to its properties, inseparability and being experience good. From these points of view, company must require careful consideration on formation process of customer word-of-mouth communication and its factors to increase benefits of service quality and their outcome. The word-of-mouth can be standard on reasonable purchasing decision for customers, and important process for the company since it is affecting on re-purchase, word spreading activity caused by customer satisfaction.
This study is to analyze effect of customer service evaluation on word-of-mouth intention of low and high involvement product service providers, explain relation among service evaluation and word-of-mouth intention factors, and analyze differences of group according to socio-demographical properties. The study suggests conclusions and implications as below.
Firstly, high-involvement product clearly presented and verified once again that the confirmation of service expectancy has positive effect on service quality satisfaction. Also, it showed the degree of service involvement affects on word-of-mouth intention.
Secondly, the close relation of service expectancy confirmation and service quality satisfaction was shown neglecting the level of involvement. And as a common result of low and high involvement service businesses, service word-of-mouth intention displayed the highest correlation with service involvement.
Thirdly, low-involvement service business had greater effect on word-of-mouth intention than the service business with high-involvement. As the low-involvement service business has relatively higher word-of-mouth intention of customer, it can boost up the effect more when advancing the service quality.
Fourthly, the positive effect on word-of-mouth intention was noticed as the involvement felt by customer increases. The result was both seen from low and high involvement service businesses, it is telling us that the customers have greater word-of-mouth intention when they have greater interest and are careful to decide.
Fifthly, there is greater word-of-mouth intention as service quality satisfaction is lowered for the high-involvement service business. Therefore, the provider of high-involvement service must put more effort to improve the service satisfaction as there is high possibility of greater word-of-mouth intention with low satisfaction with negative message.
Sixthly, females had higher word-of-mouth intention as well as the level of involvement than males for both low and high involvement service businesses. The result indicates that the females pay more attention on service selection than males and they have higher word spreading intention.
Lastly, there was distinct difference on confirmation of service expectancy and satisfaction for different age groups for high-involvement service business. Low-involvement service business also had difference of service expectancy and the word spreading intention among age groups.
This study is to try word-of-mouth research suitable for service business and to seek academic, practical implications to utilize communication strategy by understanding factors that can affect word-of-mouth intention during the entire process of word spreading activity and customer service evaluation formation.
Therefore, it is thought to be possible to derive meaningful implications not only by issuing generation factors of word spreading communication of service company with regular customer contact temporarily but also by the structural confirmation of correlation between service evaluation and word-of-mouth intention that is lead to management outcome of service company later.
시장이 과열되고 과거 공급자 위주의 경영방식에서 수요자 중심으로 변모함에 따라 각 기업의 서비스 품질 개선 및 만족 향상과 함께 오늘날 서비스 기업은 다양한 방법으로 고객에게 자사의 서비스 품질에 대한 긍정적인 정보를 알리고 경쟁우위를 확보하는데 주력하고 있다. 서비스 상품은 비분리성과 경험재라는 특성 때문에 다양한 계층의 이용자를 대상으로 하는 서비스업의 구전 형성 과정 및 영향력은 일반 제품의 구전 형성 과정과는 다르다. 이러한 관점에서 볼 때, 기업은 보다 서비스 품질의 편익을 증대시키고 기업의 성과를 위한 수용자의 구전 커뮤니케이션 형성 과정 및 그 요인에 대한 면밀한 검토가 필요하다. 구전은 수용자에게는 합리적인 구매 의사 결정에 대한 지표가 될 수 있고, 기업의 입장에서는 소비자의 만족이 재구매, 구전 행동에 영향을 미치는 중요한 과정이기 때문이다.
본 연구는 저관여와 고관여 서비스 업체를 대상으로 수용자의 서비스 평가가 구전 의도에 미치는 영향을 분석하고, 서비스 평가 및 구전 의도 변인들 간의 영향 관계를 설명하고 있으며, 인구 사회학적인 특성에 따라 집단별 차이를 띄는지 분석하였다. 본 연구는 다음과 같은 결론과 시사점을 제시하고 있다.
첫째, 고관여 서비스업의 경우 서비스 기대 일치도가 서비스 품질 만족도에 긍정적인 영향을 미치는 것이 재검증 되었다. 또한 서비스 관여도 수준은 구전 의도에 영향을 주고 있는 것으로 나타났다.
둘째, 관여도 수준에 상관없이 서비스 기대 일치도와 서비스 품질 만족도와의 관계가 매우 밀접하게 나타났다. 그리고 고관여, 저관여 서비스업 모두 동일한 결과로서 서비스 구전 의도는 서비스 관여도와 가장 높은 상관 관계를 보여주었다.
셋째, 저관여 서비스업이 고관여 서비스업 보다 구전 의도에 미치는 영향력이 더 큰 것으로 나타났다. 저관여 서비스업은 수용자의 구전 의도 정도가 높기 때문에 서비스 질을 향상시킬 경우 구전 효과가 보다 높아질 수 있는 것으로 드러났다.
넷째, 수용자가 느끼는 관여도가 높아질수록 구전 의도에 긍정적인 영향을 주고 있는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 고관여 및 저관여 서비스업 모두 나타났는데 수용자가 서비스 업체를 선택할 때 보다 관심이 많고 그 선택 과정에 있어 신중한 경우 구전 의도가 높다는 것이다.
다섯째, 고관여 서비스업의 경우 서비스 품질 만족도가 낮아질수록 구전 의도가 높아지는 것을 알 수 있다. 따라서 서비스 품질 만족도가 낮을 경우 구전 의도가 높아지고 부정적 메시지가 전파될 가능성이 크므로 고관여 서비스 제공자는 서비스 만족도를 높이기 위해 보다 더 노력을 기울여야 할 것이다.
여섯째, 고관여 서비스업 및 저관여 서비스업 모두 서비스 구전 의도의 경우 남자보다 여자가 높은 것으로 나타났으며, 관여도 수준 또한 남자 보다 여자가 높은 것으로 나타났다. 이러한 결과는 남자보다 여자가 서비스를 선택하는 과정에 있어 보다 주의를 기울이고, 관심이 있는 편이며 이용 후 구전 의도가 높은 것을 알 수 있다.
마지막으로, 고관여 서비스업의 경우 서비스 기대일치도와 서비스 품질 만족도는 연령 집단간에 차이가 매우 차이가 있는 것으로 나타났다. 저관여 서비스업의 경우 서비스 기대일치도와 함께 구전 의도가 연령 집단 간에 차이가 있는 것으로 나타났다.
본 연구는 수용자가 서비스 평가 형성과 구전 행동을 갖게 되는 일련의 과정에서 구전 의도에 영향을 미칠 수 있는 변수를 파악함으로써 서비스업 특징에 맞는 구전 연구를 시도하고 구전 커뮤니케이션 전략을 활용할 수 있는 학문적, 실무적 시사점을 모색하는데 의미를 갖는다.
따라서 본 연구에서는 단순히 일시적 고객 접촉이 빈번하게 이루어지는 서비스 기업의 구전 커뮤니케이션에 대한 발생 요인을 부각하는데 그치지 않고, 서비스 평가와 구전 의도 영향 관계를 구조적으로 확인함으로써 향후 서비스 기업의 경영 성과로 이어진다는 점에서 의미 있는 시사점을 도출할 수 있을 것으로 보인다.
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