조직구성원 간의 관계의 질이 조직몰입과 고객지향성에 미치는 영향에 관한 연구 = (The) impact of relationship quality among organizational members on organizational commitment and customer orientation
저자
발행사항
강릉 : 江陵原州大學校, 2009
학위논문사항
학위논문(박사) -- 江陵原州大學校 大學院 , 經營學科 , 2009
발행연도
2009
작성언어
한국어
KDC
325.2 판사항(4)
DDC
658.402 판사항(21)
발행국(도시)
강원특별자치도
형태사항
vii, 98장 ; 26 cm
일반주기명
참고문헌: 장 84-92
소장기관
고객과의 관계의 질에 대한 선행연구 결과를 종합해 볼 때, 고객지향적 태도를 보이는 판매원에 대하여 우수한 품질 서비스를 지각한 고객은 판매원에 대하여 만족하게 되고, 만족한 고객은 판매원을 신뢰하게 되며, 판매원에 대한 신뢰는 장기적으로 거래관계를 지속하려고 하는 몰입 의도로 발전하게 된다. 그 결과 고객은 재 구매 및 긍정적 구전을 하게 된다. 따라서 판매원의 고객지향성→고객만족→신뢰→몰입→재구매로 연결되는 판매원-고객 간의 순차구조적인 관계의 질 모형이 성립되었다.
한편, 내부 구성원간의 ‘관계의 질’을 다룬 연구이론을 종합해 볼 때, 구성원의 입장에서 경영진을 신뢰하면 구성원은 직무 및 상사, 동료와의 관계에 대하여 만족하게 된다. 또한 만족한 구성원은 조직에 충성, 헌신하고자 노력하며, 고객을 만족시키기 위한 고객 지향적 사고와 태도를 가지는 것으로 나타났다. 따라서 구성원의 경영자 신뢰→관계만족→조직몰입→고객지향성으로 연결되는 구성원 간 순차구조적인 관계의 질 모형이 성립되었다.
이러한 선행연구 결과를 볼 때 구성원 간 관계의 질과 고객과의 관계의 질은 고객지향성을 매개로 연결되어 질 수 있을 것이다. 따라서 본 연구는 구성원의 관계의 질과 고객지향성과의 순차 구조적 관계를 밝히고자 실증을 시도하였다.
본 연구는 다음과 같은 연구목적을 설정하였다.
첫째, 관계의 질 구성요소를 경영자 신뢰, 관계만족, 조직몰입의 3가지요인으로 보고 이들 간의 순차 구조를 규명하고자 하였다. 경영진에 대한 신뢰의 구성요소는 믿음, 존중, 공정성으로 보았으며, 이들 변수들이 구성원들의 관계만족에 어떠한 영향을 미치는 지를 규명하고자 하였다.
둘째, 관계만족이란 종업원만족 측정의 연장선에서 상사와의 관계, 동료와의 관계, 업무와의 관계 및 회사생활 전반에 대한 만족의 개념으로 측정하였으며, 이들 관계만족이 조직몰입에 미치는 영향을 규명하고자 하였다.
셋째, 기존의 관계의 질에 대한 연구들이 주로 관계의 질의 원인 혹은 결과의 한 측면만을 다룬 경우가 많았고, 또 관계의 질에 대한 결과요인으로 직무태도 및 조직시민행동 변수를 연구한 경우가 많은데 비하여 본 연구는 관계의 질에 대한 결과 요인으로 고객지향성을 검토하였다. 따라서 관계만족이 고객지향성에 어떠한 영향을 미치는 지, 또한 관계만족이 조직몰입을 매개로 고객지향성에 어떠한 영향을 미치는가를 규명하고자 하였다.
넷째, 이들 관계의 질 요인들과 고객지향성과의 구조적 관계에 대한 최적모형을 도출하고자 하였다. 도출된 모형은 내부 마케팅과 외부 마케팅, 그리고 고객접점 마케팅으로 구분되는 마케팅 모형이 구성원 간 관계의 질과 고객과의 관계의 질, 그리고 고객지향성으로 구분되는 마케팅 모형이 성립할 수 있다는 것을 의미한다.
본 연구에서는 이러한 연구 목적을 달성하기 위하여 선행연구를 토대로 한 문헌연구를 실시하였고, 연구모형과 가설을 설정한 후 실증연구 분석에 필요한 통계자료를 수집하기 위하여 강원도 정선 소재 H 리조트 전임직원을 대상으로 e-Mail 설문조사를 실시하였다. 총 3,167명의 응답자 중 유효 설문응답자 2,338개를 대상으로 분석을 하였으며, 측정문항에 대한 타당도와 신뢰도를 분석하기 위하여 요인분석, 신뢰도 분석, 그리고 내용타당도 분석을 실시하였다. 또한 가설 검증을 위하여 AMOS 4.0 프로그램을 이용하여 경로분석을 실시하였다. 실증한 연구결과를 요약하면 다음과 같다.
첫째, 경영자 신뢰의 요인과 만족과의 관계에 있어서는 세 가지 실행요인 중 존중부분이 종업원에 대한 관계만족에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 구성원들은 자신을 존중해주는 경영자를 가장 신뢰한다는 의미로, 마찬가지로 경영자는 구성원을 존중함으로써 구성원에게 신뢰받을 수 있음을 의미한다.
둘째, 관계만족은 조직몰입에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 직무와의 관계, 상사의 관계, 동료와의 관계 및 회사 전반에 대한 만족이 조직과의 자기동일시, 애착, 근속의도 등 조직몰입에 긍정적 영향을 미치는 것을 의미하는 것을 의미한다. 한편, 구성원 간 관계의 질 구성요인과 고객지향성에 대한 타당도를 분석하였다. 그 결과 이들 모든 요인들이 구성타당도와 내용타당도가 높은 것으로 나타났으며, 특히 본 연구에서 새롭게 시도한 관계만족 부분도 구성타당도와 내용타당도가 높아 본 연구모형에 대한 신뢰성을 훼손하지 않은 것으로 나타났다.
셋째, 관계만족은 고객지향성에 부(-)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이 결과는 정부출연 연구기관을 중심으로 연구한 여용재(2008)의 선행 연구결과와 일치한 결과로써, 그는 연구에서 이 같은 결과의 원인이 공기업적 특수성에서 기인한다고 주장하였는데, H 리조트 역시 공기업적 특수성이 존재한다는 것이 밝혀졌다. 한편, 이 결과는 H 리조트 경영활동에 있어 고객지향성을 강조하는 조직문화 혁신이 필요함을 시사한다.
넷째, 경영자 신뢰(존중)→관계만족→조직몰입→고객지향성의 구조적 관계가 성립되는 최적의 모형을 도출하였다. 이는 경영자가 구성원을 개인적으로 존중하면 구성원들은 상사와의 관계, 업무와의 관계, 동료와의 관계 및 회사생활 전반에 대해 만족하게 되고, 조직에 대해 관심과 애착을 느끼게 되며, 조직에 기여하고자 노력하는 고객지향성으로 연결되는 순차구조적인 관계가 성립된다는 것을 의미한다.
고객지향성에 대한 결과로 고객은 서비스 제공자에 대하여 만족하게 될 것이며, 이는 서비스 제공자에 대한 신뢰로 연결되고 장기적인 거래의사로 연결되어 재구매(재방문) 또는 긍정적인 구전효과를 가져와, 결과적으로 기업의 성과로 연결되어 질것이다. 선행연구와 실증결과를 토대로 볼 때, 본 연구결과는 내?외부 관계의 질 통합모형이 성립되어 진다는 것을 간접적으로 검증한 것이라 할 수 있다.
본 연구는 내부 마케팅 영역에서 관계의 질과 고객지향성에 대한 구조적 관계를 실증함으로써 미력하나마 관계의 질과 관련된 학문적 기여를 할 것이며, H 리조트가 효과적인 조직문화 활동을 추진할 수 있도록 최적 모형을 도출하였다는 점에서 실무적 가치를 갖게 될 것이다.
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