두피·탈모 제품 개발에 영향을 미치는 요인 연구 : 소비자 인식 및 구매행동을 중심으로
저자
발행사항
서울 : 숙명여자대학교 원격대학원, 2010
학위논문사항
학위논문(석사) -- 숙명여자대학교 원격대학원 , 향장미용전공 , 2010.8
발행연도
2010
작성언어
한국어
DDC
646.7 판사항(21)
발행국(도시)
서울
형태사항
vii, 109 L. : 삽화, 챠트 ; 26 cm.
일반주기명
부록수록
참고문헌: 96-99장
소장기관
An improved living standard and the stream of well-being have encouraged people in general to pay growing attention to health and beauty, and maintaining healthful scalp & hair as well as elastic skin and good body shape have been considered of symbol of youthfulness and beauty.
Recently, as hair loss increased by stress and external factors is spreading over the entire ages, it has serious influence on interpersonal relationship and social life of people. For this reason customers who want to use the scalp & hair loss treatment at the accessible beauty salon are growing for the demand of hair loss prevention is increasing. While the beauty salons is changed to total beauty salons in the range hair styling to hair, scalp & hair loss treatment, its awareness as scalp & hair loss treatment is still low.
Consequently, to provide satisfied scalp & hair loss treatment, specialty and differentiation is required in professional products & manual development and relater study is necessary.
The purpose of this study is to examine the present status of scalp & hair loss market and the factors for product development in the way of planning and developing of products.
The subjects in this study were 358 beauty salon workers in Seoul, Incheon and Gyeonggi Province. A survey was conducted with structured questionnaires prepared by this researcher to grasp the factors on the development of products for scalp & hair loss treatment for salon professionals. After the survey was conducted, statistical data on frequency and percentage were obtained, and t-test, χ2(Chi-square) test and one-way ANOVA were implemented. The major findings of the study were as follows:
First, as for use of the products for scalp and hair loss treatment, 94.7 percent of the beauty salons used them. Regarding treatment for scalp and hair loss, 93.8 percent of those serviced scalp and hair loss treatment, and those which in bigger scale beauty salon did better. Most of the beauty salon used the manual by manufacturer at scalp and hair loss treatment. Also a lot of the beauty salon workers serviced scalp scaling and used shampoo for scalp and hair loss at scalp and hair loss treatment.
Second, as a result of comparing awareness and top priority in the choice of products for scalp and hair loss treatment, the greatest group were aware that the products devided by scalp type is required. Also they attached importance to the efficacy of products when they bough products for scalp and hair loss treatment, followed by brands, providing information of profucts for scalp and hair loss treatment.
Third, according to the study on 4P MIX, Korean and imported brands both ranked number one by 35.7 percent, using Korean brands by 33.0 percent, and using imported brands ranked last by 31.3 percent. A lot of beauty salon workers used Korean and imported brands because of efficacy and effect. As to the distribution chennel of the products for scalp and hair loss treatment, the majority bought products through salesmen in the beauty material wholesale visit the beauty salons, and as to the reason, they provided information of profucts for scalp and hair loss treatment. Concerning the price of scalp scalper, hair shampoo & conditioner, the product for hair root, small beauty salons mainly use products under 10~30 thousand won, on the contrary to this, large shops use products under 30~50 thousand won. And lots of the beauty salon workers considered the information on proved efficacy through clinical trials in printed materials.
Forth, in regard to satisfaction level with products for scalp and hair loss treatment, the most beauty salon workers were satisfied with them in use. As to the reason of satisfaction and dissatisfaction, both of reasons were efficacy of product. Concerning satisfaction level with price, they weren't satisfied with it. And efficacy of product was cosidered to be more improved.
Fifth, concerning preferance of product concepts, it's been found that they prefer products proved efficacy through clinical trials the best. Also they prefer plant extract and aromatic as an ingridient, imaging of efficacy as a container design, and products devided by scalf & hair type.
The efforts by this study to find out use of product for scalp & hair loss treatment and preferance of various product concepts to grasp their needs as consumers are expected to lay the foundation for facilitating develoment & marketing strategy in scalp and hair loss market.
현대인들의 생활수준 향상과 웰빙(well-being) 트렌드의 대두는 건강과 미용에 대한 관심을 불러일으켰으며 건강한 피부, 날씬한 몸매와 더불어 건강한 두피와 머릿결을 유지하는 것이 젊음과 아름다움(美)의 상징으로 인식되고 있다. 최근 스트레스 및 외부환경에 의해 탈모 증상이 전 연령으로 확대되고 있으며, 탈모가 현대인들의 대인관계나 사회생활에 심각한 영향을 끼치게 됨에 따라 두피 관리 및 탈모의 치료와 예방에 대한 관심이 높아지면서 국내 두피‧탈모 시장이 성장하였다.
두피‧탈모 관리의 필요성에 대한 인식과 국내 두피‧탈모 시장이 대중화 되면서 접근성이 뛰어난 미용실에서 두피·탈모 서비스를 이용하는 소비자들이 늘어나고 있다. 미용실은 헤어 스타일링에서 모발 및 두피·탈모 서비스 영역에 이르는 토탈 뷰티 헤어숍으로 변화하고 있으나, 두피·탈모 서비스 분야에서 미용실의 소비자 인지도는 여전히 낮은 실정이다. 따라서 소비자의 만족도를 높여줄 수 있는 미용실만의 두피‧탈모 서비스를 제공하기 위해서는 전문제품 및 매뉴얼 개발 등에서 전문성과 차별성이 요구되며 관련 연구가 필요하다.
본 연구는 두피‧탈모 시장 현황 및 미용실 두피‧탈모 제품의 개발 요인을 제품기획 및 개발의 입장에서 분석하기 위해서 서울, 인천, 경기 지역의 미용실을 규모별로 표집하였다. 358명의 미용실 종사자들을 대상으로 미용실 유통 두피‧탈모 제품 개발에 영향을 미치는 요인 연구를 위하여 본 연구자가 제작한 설문지를 사용하였다. 자료분석은 SPSS(Statistical Package for the Social Science) WIN 13.0 프로그램을 이용하여 자료의 비교 및 분석을 위해 빈도와 백분율을 산출하고, χ2(Chi-square) 검증과 빈도분석, t-test(검증), 그리고 One-way ANOVA(일원변량분석)를 실시하였으며 본 연구의 주요 결과는 다음과 같다.
첫째, 두피‧탈모 제품 사용 및 관리 실태를 조사한 결과, 두피‧탈모 제품을 사용하는 미용실이 94.7%로 대부분을 차지하였으며, 대부분의 미용실이 93.8%로 두피·탈모 관리를 하고 있었고, 미용실 규모가 클수록 두피·탈모 관리를 더 많이 하고 있음을 알 수 있었다. 또한 대부분의 미용실은 두피·탈모 관리 프로그램으로 제품회사의 매뉴얼을 사용하고 있었으며, 두피 스케일링 관리를 가장 많이 하였고 스팀기와 두피 관리 및 탈모 방지 샴푸를 가장 많이 사용하고 있음을 확인 할 수 있었다.
둘째, 두피·탈모 제품의 인식 및 구매 고려요인을 조사한 결과, 5점 만점 중 전체 평균이 4.25로 미용실 종사자들은 두피‧탈모 관리 시 두피 유형에 맞는 전문제품이 필요하다고 인식하는 것으로 나타났다. 두피·탈모 제품을 구매할 때 제품의 효능효과(임상실험)를 가장 중요하게 고려하는 것으로 나타났고, 브랜드(제조사) 인지도, 제품정보 제공 순으로 나타났다.
셋째, 두피·탈모 제품의 4P MIX(제품, 유통, 가격, 촉진)를 조사한 결과, 두피·탈모 제품 브랜드 중 국내 브랜드와 수입 브랜드를 병행해서 사용하는 종사자가 많은 것으로 나타났고, 국내 브랜드 사용이유는 효능효과 및 가격의 적절성으로 나타났으며 수입 브랜드 사용이유는 효능효과 및 브랜드 인지도로 나타났다. 대부분의 미용실은 제품에 대한 설명 및 교육프로그램이 제공되어서 미용재료상(대리점) 영업사원의 방문을 통해 두피·탈모 제품을 구매하고 있음을 확인하였다. 미용실 규모가 작을수록 두피 스케일링, 샴푸 및 컨디셔너, 모근강화 제품을 1~3만원 미만의 가격대로 주로 사용하고 있었으며, 미용실 규모가 클수록 3~5만원 미만의 가격대 제품을 사용하고 있음을 확인 할 수 있었다. 미용실 종사자들은 팜플렛, POP 등의 홍보물을 통해 제품 관련 정보를 얻으며 효능효과를 입증한 임상데이터와 두피‧탈모에 대한 정보를 중요하게 인식하고 있음을 알 수 있었다.
넷째, 두피·탈모 제품의 만족도 및 개선사항을 조사한 결과, 5점 만점 중 전체 평균이 3.58로 미용실 종사자들은 현재 미용실에서 사용하는 두피‧탈모 제품을 만족하는 것으로 나타났다. 만족사항으로는 두피‧탈모 제품의 효능효과, 두피타입별 다양한 제품, 브랜드 인지도, 제품사용 시 감촉 순으로 나타났으며, 불만족 사항으로는 타제품과 효능효과의 차이가 없음, 제품 정보 부족, 두피 타입별 다양하지 못한 제품구성, 사용 시 감촉이 좋지 않음, 포장 및 용기의 디자인이 평범함, 비싼 가격 순으로 나타났다. 또한 미용실 종사자들은 현재 미용실에서 사용하는 두피·탈모 제품의 가격에 대해 다소 만족도가 낮은 것으로 나타났다. 두피·탈모 제품이 가장 우선적으로 개선되어야 할 사항은 제품의 효능효과임을 알 수 있었으며, 가격, 제품의 향, 제품사용 시 감촉, 포장 및 용기 디자인, 제품 구매의 편리성 순으로 개선되어야 한다고 나타났다.
다섯째, 두피·탈모 홈 케어 제품의 인식 및 판매실태를 분석한 결과, 미용실 종사자들은 두피·탈모 홈 케어 제품 판매에 대해 긍정적으로 인식하고 있음을 알 수 있었다. 홈 케어 제품으로 두피 관리 및 탈모 방지 샴푸를 가장 많이 판매하고 있었으며, 제품 판매 시 제품의 효능효과를 우선적으로 고려하고 있음을 확인 할 수 있었다.
여섯째, 제품 컨셉의 선호도를 분석한 결과, 47.2%의 미용실 종사자가 향후 제품 구매시 임상 데이터를 통한 효능효과를 입증한 컨셉 제품을 선호하는 것으로 나타났으며, 프랜차이즈 미용실 종사자와 현재 두피‧탈모 제품을 구매할 때 가격을 가장 중요하게 고려하는 종사자가 임상 데이터를 통한 효능효과를 입증한 컨셉 제품을 우선적으로 구매할 것으로 나타났다. 또한 식물 추출물 성분, 아로마 향기, 제품의 효능을 강조한 패키지 디자인, 그리고 두피 및 모발 타입별로 전문적이고 세분화된 제품을 선호하고 있음을 확인 할 수 있었다.
위의 결과를 토대로 본 연구에서는 미용실 유통의 두피·탈모 제품 개발에 영향을 미치는 요인을 소비자 인식 및 구매행동을 중심으로 분석함으로써 두피·탈모 시장에 대한 개발 및 마케팅 전략의 기초자료가 될 것으로 사료된다.
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