인터넷 쇼핑몰 사용자의 만족, 신뢰 그리고 구매의도에 영향을 미치는 요인에 관한 실증연구 : 한국과 중국 비교 분석 = An Empirical Study of Factors Influencing the Internet Shopping Mall Users' Satisfaction, Trust and Purchase Intention : A Comparative Analysis between Korea and China
Nowadays, consumers all around the world are encountered in rapid changing business environment due to the rapid growth of Internet-based e-commerce. The number of broadband subscribers has exceeded 10 million people as the remarkable growth of IT technology. By reason of the use of internet become easier and customers can sufficiently express their idea through internet, the demand of product is expected to growth further with the use of e-commerce. The internet-based e-commerce has provided an easier way for customers to purchase products without visiting the store. Consequently, the size of internet shopping malls, as well as the delivery market size is growing rapidly.
After the introduce of market economy, China has shown more than 8 percent annual economic growth, at the same time, the changes in the digital economy has transform the industry structure to become value-added industries. These changes have leaded the Internet industry to the growing trend. Although China has a late start in Internet industry, the development of the Internet speed is very fast growing and the population of Internet users is also increasing rapidly. Due to these issues, internet shopping malls have established itself as a new distribution system for consumption and outlet. However, until now, the incomplete government policy, poor digital-based and the gap of internet diffusion between regional in China has caused difficulty for the huge internet-based e-commerce to operate efficiently. Unlike the Internet shopping mall market in Korea, China's Internet shopping mall market has its own unique characteristics. China has a vast land of networks, therefore, economically, it is impossible to manage all the networks in real-time. Besides they also have no infrastructure to evaluate customer trusts in a sum. Thus, there is always a consistent problem happen in payment system management. Moreover, it is hard to build a logistic system which is comprehensive and supported coherent regional distribution service in China because the local governments are considering the others as their economic rivals. In addition, unbalanced regional economic development has also leaded to different purchasing tendencies. These features do support the China Internet market to grow, but it also the inhibitory factors, therefore, Korea Internet shopping mall companies and investors must consider the unique characteristics of the China’s internet market and not just the total internet market size when they try to enter the market.
This research has the following three related purpose. The first purpose is to investigate how the internet shopping system quality, information quality, and service quality influence the Korean and Chinese internet shopping user’s satisfaction and trust. The second purpose is to examine whether the differences in user’s satisfaction and trust will affecting users repurchase intention or not. The third purpose is to propose suggestions based on the differences behaviors between the Korean and Chinese Internet shopping users. In other words, this research will explain the most important properties that affect the Korean and Chinese internet user’s trust conversion, investigate whether the satisfaction and purchase intention are depended on the trust, as well as propose suggestions on the kind of efforts that should be done to switch user’s repurchase intention.
전 세계적으로 인터넷을 이용한 전자상거래가 확산되면서 소비자들은 급변하는 소비 환경을 접하고 있다. IT 기술의 괄목할만한 성장으로 초고속 인터넷 가입자 수가 1000만 명을 넘어서고 있다. 이는 고객의 인터넷 사용이 쉬워지고 고객의 의사를 충분히 피력할 수 있는 상황을 제공하기 때문에 전자상거래를 통한 제품 수요는 더욱 늘어날 전망이다. 특히 인터넷을 이용한 전자상거래는 고객들이 직접 매장을 찾지 않고서도 제품을 구매할 수 있게 되었다. 이에 따라 인터넷 쇼핑몰은 물론 택배 사장의 규모도 급격하게 신장하고 있다.
중국은 시장경제체제 도입 이후 연평균 8% 이상의 빠른 경제성장을 보이며 디지털 경제체재로의 변화를 시도함에 따라 산업구조가 고부가가치 산업으로 변화하면서 인터넷 산업도 급속하게 발전하고 있는 추세이다. 비록 선진국에 비해 시작은 늦었으나 중국의 인터넷 발전 속도가 매우 빠르게 성장하고 인터넷 이용 인구도 증가하면서 인터넷 쇼핑몰은 새로운 소비 및 판로의 유통체계로서 자리매김하고 있다. 그러나 아직까지 중국의 미비한 정부정책과 빈약한 디지털 기반 및 지역 간 인터넷 보급률의 격차로 인해서 거대한 중국 인터넷 전자상거래 시장이 효율적으로 운영되는데 있어서 어려움이 존재하고 있다. 중국 인터넷 쇼핑몰 시장은 한국 시장과는 달리 고유한 특성을 가지고 있다. 중국의 광활한 국토를 실시간에 관리할 수 있는 전산망 구축이 경제적으로 불가능하며, 고객신용도를 일괄적으로 평가할 인프라가 없기 때문에 일관된 결제시스템 관리에 있어서 문제가 발생한다. 또한 중국의 물류시스템은 지방정부들이 경제적으로 경쟁관계에 있기 때문에 포괄적이고 일관된 지역 유통망 서비스 구축 자체가 힘들다. 또한 지역별로 경제개발이 불균형하고 소비자의 구매성향이 다른 특성을 가지고 있다. 이러한 특정은 중국 인터넷 쇼핑몰 시장을 성장시키는데 저해요인으로 작용하고 있기 때문에, 한국 인터넷 쇼핑몰 기업 및 투자자가 중국 인터넷 쇼핑몰 시장의 고유한 특성을 고려하지 않은 채 전체시장의 규모만을 믿고 시장에 진입할 경우 실패할 가능성이 높아 시장진입에 있어서 주의를 기울일 필요가 있다.
본 연구는 다음과 같은 3가지 목적을 가진다. 첫째, 한국 및 중국 사람들의 인터넷 쇼핑에 대한 만족과 신뢰에, 인터넷 쇼핑의 시스템 품질, 정보 품질, 그리고 서비스 품질이 미치는 영향력의 차이를 검증하고자 한다. 둘째, 이러한 차이는 사용자의 만족과 신뢰에서 재구매의도로 전환되는 과정에서도 존재할지 여부를 검증하고자 한다. 셋째, 그 차이점을 통해, 한국 및 중국 사람들이 인터넷 쇼핑에 대한 시사점을 제시하고자 한다. 즉, 어떤 속성이 중국과 한국 사람의 신뢰 전환에 가장 시급한지, 좋은 신뢰를 형성하면 만족 및 구매의도에 영향을 미치는지 여부에 따라 재구매의도의 전환에는 어떤 노력을 해야 하는지에 대한 시사점을 제시하고자 한다.
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