스포츠 브랜드 효익과 고객충성도 관계 모형 개발 = Developing the relationship model of sports brand benefits and costumer royalty
<Abstract>
Developing the Relationship Model of Sports Brand Benefits and Costumer Royalty
Cho, Woo-Sik
Department of Physical Education
Graduate School of
WooSuk University
The present study is aimed at investigating the relationship between sports brand benefits and customer loyalty by means of customer satisfaction, trust and switching cost used as parameters. For this aim, 500 were sampled by convenience sampling out of sports customers who are enrolled in the commercial sports centers located in Seoul and Jeollabuk Province as of 2010. From among them, a total of 438 including 259 males and 179 females were used as subjects for final analysis.
Questionnaires used for this study are made up of 5 inquiries about demographic characters, 21 ones questioning sports brand benefits, 4 concerning satisfaction, 3 each concerning trust and switching cost and 10 about customer loyalty, totalling 46 items. A preliminary survey was conducted in advance to determine appropriateness and reliability of measuring scales and then, upon permit from the managers of the commercial sports centers I visited, completed questionnaires were distributed to their member who consented to the idea, objective and guide line of the study. They were requested to fill in the questionnaires by self-administrated method and to return them when finished.
The statistic program of SPSS win 14.0 was used to process the collected questionnaires by means of frequency analysis, exploratory factor analysis, reliability analysis, t-test, one way ANOVA and correlation analysis. In addition, the statistic program of AMOS 5.0 was employed to carry out confirmatory factor analysis and structure equation modeling analysis.
Following conclusions could be derived from the study:
First, sports brand benefits (functional, symbolic and empirical) perceived by sports consumers were found to have direct and positive impacts on their satisfaction.
Second, satisfaction of sports consumers with sports brand turned out to have direct and positive effects on their trust in sports brand.
Third, satisfaction of sports consumers with sports brand appeared to exercise positive influence directly upon the switching cost of sports brand.
Fourth, trust of sports consumers in sports brand had positive effects directly on customer loyalty (attitudinal as well as behavioral).
Fifth, sports consumers' switching cost of sports brand was known to have direct and positive impacts upon customer loyalty in terms of attitude and behavior.
In sum, it became evident from the study that sports corporations should first of all carry out marketing researches in a systematic manner to explore the sports products or characters of the service the sports consumers wish to receive in an effort to support them to have positive sports brand benefits. On the basis of such researches as well as of the trust between sports consumers and providers of sports service and products, marketing strategies should be mapped out and then it might be possible to increase satisfaction of customers and build up barriers to ban them from switching to other sources, ensuring continued loyalty of consumers with sports brands.
Furthermore, it is necessary to develop variety of measuring tools to guarantee precise measuring of internal values sports consumers really appreciate. It is also requested to perform further studies to investigate structural relationship between potential and measured variances as presented in this study by reconstructing the models in consideration of the variables that may influence such relationship.
key word:
sports brand benefits, customer satisfaction, trust, switching cost, costumer royalty
<국문요약>
스포츠 브랜드 효익과 고객충성도 관계 모형 개발
우석대학교 대학원
체육학과 조우식
본 연구는 스포츠 소비자의 만족, 신뢰 및 전환비용을 매개변인으로 스포츠 브랜드 효익과 고객 충성도와의 관계를 규명함을 목적으로 한다. 이러한 목적을 달성하기 위하여 2010년 현재 서울특별시 및 전북지역에 소재한 상업스포츠센터를 이용하는 스포츠 소비자를 표집틀로 하여 편의추출법(convenience sampling)으로 500명을 표본추출하였으며, 이중 최종적으로 남자 259명, 여자 179명 총 438명의 자료를 분석대상으로 하였다.
설문지의 구성은 인구통계적 특성 5문항, 스포츠 브랜드 효익 21문항, 만족 4문항, 신뢰 3문항, 전환비용 3문항, 고객충성도 10문항, 총 46문항으로 구성하였다. 조사절차로는 먼저 측정 척도의 타당도 및 신뢰도 검증을 위한 예비조사를 실시하였고, 최종적으로 완성된 설문지를 가지고 상업스포츠센터를 직접 방문하여 관리자에게 허락을 득한 다음, 이용하는 소비자에게 연구의 취지와 목적, 주의사항을 설명하고 동의한 대상자에게 자기평가기입법(self-administrated method)으로 설문지를 작성하도록 하여 완성된 설문지를 회수하였다.
자료처리 방법으로 SPSS win 14.0 통계프로그램을 이용하여 빈도분석(frequency analysis), 탐색적 요인분석(Exploratory Factor Analysis), 신뢰도분석(reliability analysis), t-검정(t-test), 일원분산분석(one way ANOVA), 상관분석(correlation analysis)을 실시하였으며, AMOS 5.0 통계프로그램을 이용하여 확인적 요인분석(Confirmatory Factor Analysis), 구조방정식 모형분석(Structure Equation Modeling Analysis)을 실시하였다.
본 연구결과를 토대로 다음과 같은 결론을 얻었다.
첫째, 스포츠 소비자의 지각된 스포츠 브랜드 효익(기능적 효익, 상징적 효익, 경험적 효익)은 만족에 직접적인 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
둘째, 스포츠 소비자의 스포츠 브랜드에 대한 만족은 스포츠 브랜드에 대한 신뢰에 직접적인 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
셋째, 스포츠 소비자의 스포츠 브랜드에 대한 만족은 스포츠 브랜드에 대한 전환비용에 직접적인 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
넷째, 스포츠 소비자의 스포츠 브랜드에 대한 신뢰는 고객충성도(태도적 충성도, 행동적 충성도)에 직접적인 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
다섯째, 스포츠 소비자의 스포츠 브랜드에 대한 전환비용은 고객충성도(태도적 충성도, 행동적 충성도)에 직접적인 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
본 연구 결과를 종합해 보면, 스포츠기업은 스포츠 소비자에게 스포츠 브랜드 효익이 긍정적으로 형성될 수 있도록 스포츠 소비자가 추구하는 스포츠 제품이나 서비스의 특성을 파악하는 체계적인 마케팅 조사가 선행되어야 하며, 이를 토대로 고객만족을 향상시키고 스포츠 제품 및 서비스제공자와 스포츠 소비자 간에 신뢰를 기반으로 하여 전환장벽을 구축함으로써 지속적인 스포츠 브랜드 충성으로 이어질 수 있도록 하는 마케팅 전략을 수립․실행하여야 할 것이다.
또한 스포츠 소비자들이 지각하는 내재적 가치를 정확하게 측정하는 폭넓고 다양한 측정도구의 개발이 필요할 것이며, 본 연구의 잠재변인과 측정변인의 관계에 영향을 미칠 수 있는 변수를 고려한 모형을 재구축하여 구조적 관계를 파악하는 연구가 진행되어야 할 것이다.
주요어 : 스포츠 브랜드 효익, 만족, 신뢰, 전환비용, 고객 충성도
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