화상교육에 대한 판매사원의 만족도 평가
저자
발행사항
서울 : 중앙대학교 대학원, 2011
학위논문사항
학위논문(석사) -- 중앙대학교 대학원 , 교육학과 평생교육전공 , 2011. 2
발행연도
2011
작성언어
한국어
발행국(도시)
서울
기타서명
Satisfaction evaluation of sales employees on two-way video tele-educational system
형태사항
v, 101 p. : 삽화, 도표 ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 이희수
부록 수록
참고문헌 수록
DOI식별코드
소장기관
본 연구는 A사 판매 대리점의 판매 현장에 도입된 원격 화상교육에 대한 판매사원들의 만족도를 파악하고 화상교육이 어떻게 활용하고 있는지를 살펴보았다. 현장의 교육 활동을 지원하는 방안으로써의 화상교육에 대해 탐색하여 향후 화상교육을 발전시키고 보다 현장에서 잘 활용될 수 있는 방안을 모색해 보고자 하였다.
연구목적을 달성하기 위해 첫째, 판매사원들의 화상교육에 대한 순 추천고객 지수(Net Promoter Score)에 의해 나타난 추천지수와 배경변인에 따른 NPS 차이를 살펴보았고, 화상교육에 대한 비추천 이유를 알아보았다. 둘째, 화상교육에 대한 전반적인 만족도와 네 가지 요인(컨텐츠 만족도, 학습자 만족도, 환경 만족도, 시스템 만족도)별 만족도를 살펴보았고 셋째, A사 판매사원들은 화상교육을 어떻게 활용하고 있는지를 연구문제로 설정하였다.
그리고 연구문제를 해결하기 위해 문헌 조사를 통한 이론적 개념 정리를 하였고 실무 담당자인 교육부서 담당자를 인터뷰하여 연구대상에 대한 기초적인 정보를 파악하고 화상교육 현황을 살펴보았다. 개인사업자가 운영하는 대리점의 판매사원을 대상으로 설문조사를 실시하여 총 141부를 회수하였다. 회수된 설문자료를 SPSS 12.0K for Windows를 사용하여 신뢰도와 타당도 검증 및 빈도분석, t검정과 일원변량분석을 실시하여 분석하였다.
연구결과는 첫째, 전체 NPS는 78.1%로 화상교육에 대해 전반적으로 만족하고 있는 것으로 볼 수 있었다. 비추천 이유로는 교육 중 질문에 대한 답변이 부족해서가 가장 높았지만 전반적으로는 살펴보면 교육 시간에 대한 내용이 많았다. 둘째, 화상교육 만족도 요인 중에서 환경 만족도의 만족도가 가장 높고 시스템 만족도는 가장 낮게 나타났다. 셋째, 화상교육의 활용에 대해 전반적으로 살펴봤을 때 ‘매장에서 직원들을 교육하는 방법으로 활용’, ‘신제품에 대한 정보를 얻는 주요 수단’이라는 답변이 많아 판매 대리점의 주요 학습 경로가 화상교육임을 알 수 있었다.
This study examined satisfaction of sales employees with two-way video tele-educational system introduced to sales field of sales agencies of A company and how two-way video tele-educational system is used. Two-way video tele-educational system was investigated as a supporting method for field education activities in order to develop further two-way video tele-educational system and to use it better at field.
To achieve the purpose above, first, NPS(Net Promoter Score) of sales employees on two-way video tele-educational system and differences in NPS by background variables were studied. Second, overall satisfaction and satisfactions for four factors (contents satisfactions, learner satisfaction, environment satisfaction and system satisfaction) on two-way video tele-educational system were examined. Third, how sales employees of A company are using two-way video tele-educational system was set as the study question.
To answer the questions, theoretic concepts were reviewed based on related literature and documents, and persons in charge of two-way video tele-educational system in education department was interviewed to investigate basic information of subjects and to examine conditions of two-way video tele-educational system. Also, sales employees in agencies managed by individuals were surveyed to collect 141 questionnaires. The collected survey data were analyzed by reliability and validity test, frequency analysis, t-test and one way ANOVA using the SPSS 12.0K for Windows. The findings can be summarized as follows:
First, overall NPS to be 78.1% which means subjects are generally satisfied with two-way video tele-educational system. The most common reasons for non-promoting were lack of answers for questions during education, but in general, the biggest issue was the education time.
Second, among two-way video tele-educational system satisfaction factors, environment satisfaction was the highest and system satisfaction was the lowest.
Third, about uses of two-way video tele-educational system, many subjects answered they are ‘used to train employees in stores’, or ‘a major means to get information about new products’. It showed that the major learning route of sales agencies was two-way video tele-educational system.
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