해양레저스포츠 마케팅전략에 따른 관여도와 신뢰가 고객충성도에 미치는 영향 = Effects of involvement and trust on customer royalty in relation to marketing strategy according to marine leisure sports
<Abstract>
The sport industry in the 21st century can create high added value in future and is used as new growth power. In particular, the government makes a plan to establish a marinas-related law as the basis of promoting the marine leisure sports-related industry and develop moorings facilities including marina on a national scale. Furthermore, policies of establishing and revitalizing marine leisure sports culture will be promoted through supporting the establishment of yacht schools and operating marine leisure sports programs for the popularization of marine leisure sports. Thus, this study aims to empirically examine the effects of involvement and trust on customer royalty according to marketing strategy in marine leisure sports. Based on the results, this study attempts to provide a marketing strategy for customer acquisition to revitalize the marine leisure sports industry.
The subjects of this study were consumers using marine leisure sports all over the country in 2010. A total of 500 questionnaires were distributed and 487 were collected. Finally 467 were used for final analysis after 20 were excluded for no response or poor reliability. Convenience sampling method was used for sampling.
The instrument for data collection was a questionnaire survey developed to examine the effects of involvement and trust on customer royalty according to marketing strategy in marine leisure sports. Factor analysis to identify the construct validity of questionnaire found factor loading of .869 ~ .732(marketing strategy of marine leisure sports), .879~.754(involvement); .893~.826(trust); and .873~.740(customer royalty). Cronbach's α(reliability coefficient) was .932(marketing strategy of marine leisure sports), .883(involvement); .930(trust); and .852(customer royalty).
Statistical technique used for data analysis included exploratory factor analysis, Cronbach's α, correlation analysis, and step-wise regression.
Based on this study method and data analysis, the following results were obtained.
First, for marketing strategy factors of marine leisure sports, significant effect on involvement was found in place, product, and facilitation factors.
Second, for marketing strategy factors of marine leisure sports, significant effect on trust was found in place, product, price, and facilitation factors.
Third, for marketing strategy factors of marine leisure sports, significant effect on customer royalty was found in place, product, and facilitation factors.
Fourth, for involvement factors, significant effect on customer royalty was found in playfulness, importance, and interest factors.
Finally, for trust factors, significant effect on customer royalty was found in facilities and coach factors.
<국문초록>
21세기의 스포츠산업은 미래의 고부가가치를 창출할 수 있으며 새로운 신 성장 동력으로 활용되어지고 있다. 특히, 정부는 해양레저스포츠 관련 산업 육성 기반으로 마리나 항만 관련 법률을 제정하여 전국적으로 마리나 항만을 포함한 계류장 시설을 조성할 예정이다. 그리고 해양레저스포츠 대중화를 위한 정책으로 요트학교 건립 지원 및 해양레저스포츠 프로그램 운영을 통해 해양레저스포츠 문화정착 및 활성화 지원정책을 지속적으로 추진할 계획이다. 이에 본 연구에서는 해양레저스포츠 마케팅 전략에 따른 관여도와 신뢰가 고객충성도에 미치는 영향의 관계를 실증적으로 규명하는 것을 목적으로 하였으며, 이러한 결과를 토대로 해양레저스포츠 산업의 활성화를 위한 고객유입 마케팅 전략을 제공하고자 한다.
본 연구의 대상은 2010년 전국에서 해양레저스포츠를 이용하고 있는 소비자에게 총 500부를 배포하여 그 중 487부를 수거하였으며 이 중 불성실하게 답변되었거나 무응답 등 신뢰성이 떨어진 20부를 제외한 467부를 최종 자료로 활용하였다. 표본의 표집방법은 편의표본추출법(convenience sampling method)을 사용하였다.
자료 수집을 위한 연구도구는 해양레저스포츠마케팅전략에 따른 관여도와 신뢰가 고객충성도에 미치는 영향을 규명하기 위해 설문지를 개발하여 사용하였으며, 설문지의 구성타당도를 확인하기 위해 요인분석결과 해양레저스포츠 마케팅전략은 .869∼ .732, 관여도는 .879 ∼. 754, 신뢰는 .893 ∼ .826, 고객충성도는 .873 ∼ .740의 요인 적재 값으로 구성되었으며, 신뢰도 검사 결과 Cronbach's α의 신뢰도 계수는 해양레저스포츠마케팅전략 .932, 관여도 .883, 신뢰 930, 고객충성도 .852로 나타났다.
자료 분석을 위하여 사용한 통계기법은 SPSS-WIN Ver18.0을 이용하여 확인적 요인분석과 Cronbach's α, 상관관계분석, 단계별회귀분석 등을 실시하였다. 이상과 같은 연구방법 및 자료 분석 결과를 기초로 하여 본 연구에서 도출된 결과는 다음과 같다.
첫째, 해양레저스포츠 마케팅전략요인은 관여도에 유의한 영향을 미치는 것은 장소, 제품, 촉진요인으로 나타났다.
둘째, 해양레저스포츠 마케팅전략요인은 신뢰에 유의한 영향을 미치는 것은 장소, 제품, 가격, 촉진요인으로 나타났다.
셋째, 해양레저스포츠마케팅전략은 고객충성도에 유의한 영향을 미치는 것은 장소, 제품, 촉진요인으로 나타났다.
넷째, 관여도 요인은 고객충성도에 유의한 영향을 미치는 것은 유희성, 중요성, 관심도 요인으로 나타났다.
다섯째, 신뢰요인은 고객충성도에 영향을 미치는 것은 시설, 지도자요인으로 나타났다.
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