방문객에 대한 방문동기로서 시장세분화에 관한 연구 : 중국 하얼빈 국제빙설축제사례를 중심으로 = A Study on the market segmentation based on visit motivation : Focused on China Harbin International Ice and Snow Festival
저자
발행사항
대전 : 배재대학교 대학원, 2011
학위논문사항
학위논문(석사) -- 배재대학교 대학원 , 관광경영학과 관광경영학 , 2011. 8
발행연도
2011
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
대전
형태사항
ⅶ, 83p. ; 26cm
일반주기명
지도교수:정강환
소장기관
현대사회에 다양한 이벤트로 인해서 특히 축제는 지역사회에 많은 수익을 야기되는 것을 볼 수 있다. 많은 학자들은 제한하여, 이벤트는 관광지의 수요를 증가할 수 있으며, 직역사회의 독자성을 개선할 수 있다. 또는 관광비수기에 축제를 통해서 많은 관광객을 유지하는 것을 알 수 있다. 시장세분화는 한 중류의 관리와 마케팅 전략이라고 한다. 이 시장세분화를 통해서 광범위적으로 참가자들에 대한 측정을 할 수 있다. 시장세분화는 바로 한 이질적인 시장이 대량의 소규모와 동질한 시장들을 수반하는 것이다(Kotler, Bowen, & Makens, 2010).
축제의 성공은 주로 마케팅전략을 응용을 많이 의뢰하는 것을 알 수 있다; 방문객의 동기분석은 이미 축제시장세분화의 중요 전제 조건이 되는 것을 알 수 있다. 특히 방문객의 타겟시장, 축제프로그램 계획, 포지셔닝에 대한 방문객의 동기분석은 중요한 역할을 담당하는 것을 볼 수 있다.
본 논문은 ‘중국하얼빈국제빙설축제’ 사례를 중심으로 방문객에 대한 방문동기로서 시장세분화에 관한 연구를 통해서 ‘중국하얼빈국제빙설축제’의 방문객시장세분화를 파악하여, 축제 관련 관리와 마케팅전략에 대한 개선방안과 시사점을 제시할 수 있다고 생각한다.
논문의 설문지에 대한 사전에 교육된 중국하얼빈현지 조사원으로 활용하여 300부의 설문응답의사가 있는 방문객들에게 조사목적과 설문내용을 설명한 뒤 응답자가 직접 답을 기입하게 하여 현장에서 회수하는 방법으로 충 262부의 유효설문지를 회수하였다. 이 중 불성실한 응답과 무응답이 많은 설문지를 제외한 229부를 최종적으로 분석에 사용하였다. 설문조사에 응답한 유효 표본에서 모집된 자료는 SPSS 19. 통계 패키지를 통해서 비교 분석되었다. 분석기법으로는 설문 참가자들의 축제 관련 방문동기의 측정항목을 5 점 리커트 (Likert) 척도를 근간으로 한 빈도, 비율, 평균값을 이용하였고 방문객에 대한 시장세분화를 분석하였다. 본 연구의 목적을 달성하기 위해 2011년 1월 24일부터 1월 30까지 7일간 개최된 (행사진행시간 1월5일-2월 17일) 제27회 중국하얼빈국제빙설축제의 방문객들을 대상으로 현장 설문조사를 수행하였다.
본 논문의 연구목적은 구체적으로 4 개를 구성이 되었다.
첫 번째, 바로 2011년 27회 중국하얼빈국제빙설축제의 방문객에 대한 방문동기의 잠재적 특징을 확인이다. 방문객 방문동기변수들에 대한 요인분석기법을 사용하여, 총 6개의 동기요인이 나타난 것을 알 수 있다. 축제방문동기요인은 ‘가화합과 교육’, ‘문화탐색과 경험’, ‘신기성과 호기심’, ‘오락성과 유희성’, ‘사교성과 기대성’, ‘일상탈출과 휴식’ 등 6개 요인을 포함되었다.
두 번째, 방문객의 방문동기 관련 요소에 기준으로 중국하얼빈국제빙설축제의 방문객에 대한 세분화를 하는 것이다. 축제방문동기요인에 대한 군집분석기법을 실시하여, 최적으로 4개의 군집그룹이 나타난 것을 알 수 있다. 각 군집그룹명은 ‘문화탐색추구 집다’, ‘가족화합과 교육추구 집단’, ‘오락유흥추구 집단’, ‘일상탈출휴식추구 집단’ 등 그룹명으로 나타났다.
셋 번째, 방문객의 인구통계학적 특징에 대한 분석을 통해서 방문객 그룹간의 차이점을 측정이다. 인구통계학적 변수들과 군집단들에 대한 교차분석기법을 사용하여, 분석결과는 축제방문자의 직업, 월평균수입, 방문회수, 동반자관계, 현거주지 등 변수에 대한 각 군집단 간의 유의차이가 나타난 것을 알 수 있다.
넷 번째, 방문객의 시장세분화로서 중국하얼빈국제빙설축제의 마케팅전략에 대한 향후 발전방안을 제시한다. 특히 본 연구를 통하여 겨울축제 방문객의 타겟시장과 포지션닝 등 마켓팅전략에 합리적인 이론지도가 될 수 있는 가능성이 있다.
This research explores the characteristics of the segment market of festival visitors, employing the variables of tourists' motivation and demographics. In order to approach the results of the research, the Haerbin ice and snow festival is chose to be as a study case. The study based on factor analysis, the result shows 6 motivation factors of 'family togethernees and education', 'cultural exploration and experience', 'novelty and curiousness', 'entertainment and pleasureness', 'socialization and expectation', 'escape and relaxation'.
The cluster analysis results shows that the visist motivations types into 4 clusters of 'cultural exploration seeker', ‘family togetherness and education seeker’, 'entertainment and pleasureness', and 'escape and relaxation'.
Moreover, observing the demographic variables that leads the ANOVA analysis method with these groups to examine the differences among these variables.
Then, the resluts of this study illustrates the groups of visit motivation show the difference of occupation, monthly income, visit experience, companion relationship, and current residency.
Above all of these research analysis, the researcher will show the results of this paper and contribute to find out some suggestions about festival market segmentation strategy, for instance, making potential target market of festival visitors, being a reasonable data for positioning of festival.
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