국내 저비용항공사의 선택속성이 고객만족 및 재구매 의도에 미치는 영향 = the influence on the customer satisfaction and the repurchase intentions of domestic LCC's selection attributes
저자
발행사항
서울 : 경희대학교 관광대학원, 2011
학위논문사항
학위논문(석사) -- 경희대학교 관광대학원 , 관광경영학과 , 2011. 8
발행연도
2011
작성언어
한국어
DDC
655 판사항(22)
발행국(도시)
서울
형태사항
vi, 114 p. : 삽화 ; 26 cm
일반주기명
경희대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수: 김정만
참고문헌 : p. 100-107
소장기관
국내의 저비용항공사들이 처음에는 고객들에게 호응을 얻지 못하여 어려움도 있었으나, 최근 국내선에서는 두드러진 약진을 보이고 있다. 국내에만 5개의 저비용항공사가 있고 항공사 시장의 경쟁이 심화되고 있는데, 대형항공사 및 저비용항공사들 사이의 경쟁에서 우위를 차지하려면 먼저 고객의 욕구를 파악하고 그 욕구를 만족시킬 수 있는 전략을 수립해야 한다.
본 연구의 목적은 국내 저비용항공사를 이용하는 고객들이 저비용항공사 선택 시 중요시하는 선택속성을 파악하고 그 선택속성이 고객만족에 미치는 영향과 고객만족이 재구매 의도에 미치는 영향을 파악하고자 하였다. 그리고 항공여행의 인구통계학적 특성에 따라 항공승객을 세분화하고 저비용항공사의 선택속성의 중요도와 그 차이를 분석하여, 국내 저비용항공사간의 건전한 경쟁을 유도하고 경쟁에서 우위를 차지할 수 있는 전략 수립의 근거를 제시하고자 하였다.
이에 본 연구는 국내 저비용항공사를 이용해 본 경험이 있는 이용객을 대상으로 설문조사를 통해 실증분석을 하였다.
표본의 기초적 특성을 파악하기 위하여 인구통계학적 특성에 대한 빈도분석을 하였고, 국내 저비용항공사의 선택속성이 고객만족에 영향을 미치는지를 알아보기 위하여 다중 회귀분석, 고객만족이 재구매 의도에 영향을 미치는지를 알아보기 위하여 단순 회귀분석, 그리고 인구통계학적 특성에 따라 국내 저비용항공사의 선택속성이 유의한 차이를 보이는지 알아보기 위하여 일원변량분석(ANOVA)을 하였다.
분석결과, 첫째, 국내 저비용항공사의 선택속성에 대한 고객만족에는 ‘공항서비스’, ‘기내서비스’, ‘가격서비스’, ‘운항서비스’, ‘예약서비스’, ‘부대서비스’ 등이 영향을 미치는 것으로 나타났다.
둘째, 국내 저비용항공사의 고객만족은 재구매 의도에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다.
셋째, 국내 저비용항공사의 인구통계학적 특성에서 성별, 연령, 최종 학력, 직업, 월 평균 가구소득, 여행 목적, 1년 동안 국내 저비용항공사의 이용횟수, 최근 이용한 항공사 등에 따라 선택속성은 차이가 있는 것으로 나타났다.
선택속성 중에서는 공항서비스가 고객만족에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 나타나, 저비용항공사라고 할지라도 여타 서비스에도 신경을 써야 고객만족을 높일 수 있다는 것을 알 수 있다. 일반적으로 저비용항공사는 저운임 전략으로 마케팅 전략을 세우고 있으나 많은 저비용항공사가 항공시장에서 경쟁하는 환경에서는 가격 경쟁력만을 가지고 시장에서의 우위를 점한다는 것은 불가능하다. 그러므로 타 저비용항공사와 차별화될 수 있는 수준 높은 인적서비스를 제공하려는 노력도 필요하다. 그리고, 항공사를 선택하는 중요한 요인들을 중점적으로 관리하여 고객을 만족시킴으로써 재구매를 유도한다면, 저비용항공사들도 경쟁시장에서의 입지를 단단히 할 수 있게 된다.
본 연구의 의의는 기존의 항공사 선택속성과 고객만족에 관한 연구는 대상이 대형항공사에 국한되어 있었는데, 선행연구를 바탕으로 국내 저비용항공사의 선택속성을 체계적으로 분류하고 국내 저비용항공사의 실제 이용객들을 대상으로 실증분석을 하였다는 점에 있다.
Low cost carriers in Korea are showing significant advance these days even though low cost carriers in Korea were going through difficulties since they did not attract responses of customers at first. There are five low cost carriers in Korea. In order to take over the superior positions during the competitions among the major airlines and other low cost carriers, the airlines have to comprehend the demand of the customers and establish strategies to satisfy those demands since the competitions among the airline market is getting serious.
The purpose of the study is to comprehend the selection attributes that the customers who use low cost carriers in Korea put emphasis on and to understand the effect of the selection attributes on the customer satisfaction and the repurchase intentions. Also, the study tried to provide the source of strategy establishment that can help the airlines to take over the superior positions and to induce healthy competition among the low cost carriers in Korea by analyzing the importance and the differences of the selection attributes for low cost carriers by subdividing the airline customers according to the demographic characteristics of airline travel.
Therefore, the study went through empirical analysis by surveying the users of low cost carriers in Korea.
In order to comprehend the basic characteristics of the sample, demographic characteristics were analyzed through frequency analysis. Multiple regressions was used in order to study the effect of selection attributes of domestic low cost carriers in on the customer satisfaction, Linear regression was used in order to find out if the customer satisfaction affect the repurchase intentions, and ANOVA was used in order to figure out if there is a significant difference in selection attributes for domestic low cost carriers according to the demographic characteristics.
The followings are the results of analysis. First, it was shown that customer satisfaction for selection attributes for the domestic low cost carriers are affected by ‘Airport service’, 'Cabin service’, ‘Price service’, 'Flight service’, 'Reservation service', and ‘Incidental service’. Second, it was shown that customer satisfactions of the domestic low cost carriers have significant effect on the repurchase intentions. Third, it was shown that the selection attributes have differences according to demographic characteristics of domestic low cost carriers such as gender, age, level of education, family income, travel purpose, number of the usage of domestic low cost carriers in a year, and the airline that the person recently used.
Among the selection attributes, Airport service was shown to have the most significant effect on the customer satisfaction. Therefore, it was concluded that other services should be taken care of in order to increase customer satisfaction even if they are the domestic low cost carriers. In general, the domestic low cost carriers are trying to establish low cost strategies for their marketing strategies. However, it is impossible for them to take superior positions only by the price competitiveness in the environment that many domestic low cost carriers are competing against each other for the airline market. Therefore, efforts to provide high quality service that can be differentiated from other domestic low cost carriers are needed. Also, domestic low cost carriers will be able to strengthen their positions in competition if they can induce repurchase from customers by satisfying the customers through intense care of the main factors that attract customers.
The significance of the study is that the study systematically classified the selection attributes for domestic low cost carriers based on the previous studies and went through empirical analysis for the real customers of domestic low cost carriers even though the previous studies about selection attributes and customer satisfaction about airlines were limited to major airline companies.
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