유명인 광고모델의 중복 출연이 소비자 태도 및 제품 구매에 미치는 영향 : 제품 관여도의 조절효과를 중심으로
저자
발행사항
서울 : 성균관대학교 언론정보대학원, 2011
학위논문사항
학위논문(석사) -- 성균관대학교 언론정보대학원 , 광고홍보전공 , 2011. 8
발행연도
2011
작성언어
한국어
DDC
659.1 판사항(22)
발행국(도시)
서울
기타서명
(The) effect of duplicated advertisement appearance of a celebrity on consumers’ attitude and their purchase : mediating effects of product involvement
형태사항
ix, 118 p. : 삽도 ; 30 cm.
일반주기명
지도교수: 한은경.
부록 수록.
참고문헌: p. 81-85.
DOI식별코드
소장기관
Based on the research that, in the case of the celebrities’ appearance in advertisement, consumers pay attention to their attractiveness and feel friendliness while reflecting preference, their appearances continue to increase. As advertisers naturally prefer those who have wide reputations and decent images, a famous celebrity tends to show up in more than an advertisement. The initiate of this study is to fulfill the curiosity if a high cost for advertisement with a celebrity has a positive effect on a firm and products.
The purpose of this study is to provide foundational data on the effect of celebrities’ duplicated AD appearance on consumers’ attitude and purchase intention. For the attainment of the purpose, the author investigate whether the types (e.g. single appearance, duplicated appearances) of celerity’s AD appearance mediate the consumers’ attitude and purchase intention relationship under product involvement (High involving and low involving products) through experiments.
The author designed 2 by 2 factors consisting of high and low involving products under two types of advertisements: single appearance and duplicated appearances of a celebrity. With the design of four different groups, total 50 college students participated in each of four groups (N=200). For the analysis of consumer’s attitude, the author included advertisement attitude, product attitude, brand attitude, and purchase intention as dependent variables, and product involvement as a mediating variable.
As the result of analysis, advertisement attitude, product attitude, brand attitude, and purchase intension represented the following outcomes;
First, under high involving products, advertisement attitude, product attitude, brand attitude, and purchase intention turned out low, whereas under low involving products, advertisement attitude, product attitude, and brand attitude, other than purchase intention, turned out over 3 points, showing positive attitudes. Consumers tend to present more positive response to attitudes and purchase intention of low involving products than high involving products.
Second, a single or duplicated appearance of celebrities on advertisements turned out not to affect consumers’ purchase intention.
Third, there was no interaction effect between the types of appearance and product involvement in advertisement attitude, product attitude, and brand attitude, but the interaction effect in purchase intention was found. Particularly, duplicated appearances on advertisement showed similar average score at both high and low involving products, but a single appearance was analyzed negative in across the products and a low involving product turned out to have much more positive purchase intention than a high involving product did. As the result, it is examined that product involvement plays a critical role in mediating the types of AD appearance and purchase intention relationship.
In summary, the advertisement of low involving products targeting at college students could create positive attitudes regardless of the types of duplicated appearances, particularly, the advertisement of low involving products using a model with a single appearance turned out to make the highest effects. This is, as consumers might face high risks when purchasing high involving products incorrectly, the advertisement alone would not lead to change in attitude for the purchase decision-making. In the case of low involving products, consumers tend to show more positive purchase attitude under highly frequent single advertisement. This is supportive of the theory that the frequency of advertisement is more persuasive under low involving products. Namely, the author could identify that product involvement plays a critical role in mediating the types of celebrities’ Ad appearance and consumer’s attitude and purchase intension.
Through this study, product involvement is identified to be a more important factor than the effectiveness of celebrities’ Ad duplicated appearance in the research into the effect of celebrities’ Ad model. The types of celebrities’ Ad appearance alone do not have a significant influence on consumers’ attitude and purchase intention, but have a positive effect on consumer’s attitude and purchase intention. It indicates that considering product involvement is important in the research into the effect of celebrities’ Ad appearance. If the level of consumer’s involvement is first considered, it is examined that the low cost advertisement could make effective outcomes without celebrities.
Therefore, prior to the decision-making of an advertisement model, the considerations of consumer’s attitude that may be acquired through advertisement and of consumers’ product involvement, rather than persisting celebrities for an advertisement could lead to the selection of effective advertisement model.
유명인이 모델로 출연하는 경우 소비자들은 그들의 매력을 통해 더욱 광고에 주목하고 호감을 나타내며 친숙함을 느끼게 된다는 연구결과들을 토대로 최근 광고시장에는 유명인 광고모델의 출연이 꾸준히 증가하고 있다. 그로인해 자연스럽게 광고주들은 소비자들에게 더 잘 알려지고 좋은 이미지를 갖고 있는 유명인을 선호하다보니, 한 유명인이 여러 광고에 중복적으로 출연하게 되는 현상이 발생되었다. 과연 이 유명인 모델에게 높은 광고비를 지불하면서 그만큼의 기업과 제품에 긍정적인 영향을 미치는지 의문이 들어 본 연구를 진행하였다.
본 연구의 목적은 유명인 광고모델의 중복출연이 꾸준히 증가하는 오늘날, 유명인 광고모델의 중복출연형태가 소비자들의 태도와 구매의도에 어떠한 영향을 미치는지 기초자료를 제공하는데 있다. 이러한 목적을 달성하기 위해, 제품관여도(고관여 제품, 저관여 제품)에 따른 유명인 광고모델의 중복출연형태(한 모델이 여러 광고에 출연하는 중복출연, 한 모델이 한 브랜드 광고에만 출연하는 단일출연)가 소비자 태도와 구매의도와의 영향관계에 조절효과를 가지고 있는지 실험연구를 통하여 살펴보았다.
연구설계는 유명인 모델이 중복 출연하는 광고와 유명인 모델이 단일 출연하는 광고에 대하여 2가지 상황, 즉 고관여 제품과 저관여 제품을 적용하는 2×2 요인설계를 실시하였다. 총 4개로 실험물로 설계하여 한 집단별 라이프스타일이 비슷하고 같은 문화를 접하는 대학생 50명씩, 총 200명이 조사에 참여하였다. 유명인 광고모델의 중복출연형태에 따른 소비자태도를 분석하기 위해, 종속변수에는 광고태도, 제품태고, 브랜드태도, 구매의도의 4가지로 설정하였다. 또한 구체적인 연구결과를 얻기 위해, 제품관여도를 조절변수로 활용하였다.
연구결과 광고태도, 제품태도, 브랜드태도, 구매의도의 4개 항목에 대하여 다음과 같은 결과를 얻을 수 있었다.
첫째, 고관여 제품에 대한 광고태도, 제품태도, 브랜드태도, 구매의도 모두 낮게 나왔지만, 저관여 제품에 대한 구매의도를 제외한 광고태도, 제품태도, 브랜드 태도는 평균 3점 이상으로 긍정적인 태도를 보였다. 소비자들은 고관여 제품의 광고보다는 저관여 제품의 광고에 대해 태도 및 구매의도에 더 긍정적인 반응을 보이는 경향이 있었다.
둘째, 소비자들은 유명인 광고모델의 중복출연과 단일출연만으로는 태도변화와 구매의도에는 큰 영향을 미치지 않는 것으로 나타났다.
셋째, 제품관여도에 따라 유명인 모델의 광고 중복출연 형태는 광고태도, 제품태도, 브랜드태도에 대해서는 상호작용효과가 나타나지 않았지만, 구매의도에 대해서는 상호작용효과가 나타났다. 특히 유명인 모델의 중복출연 광고는 고관여 제품과 저관여 제품 모두 비슷한 평균을 보였지만, 유명인 모델의 단일출연 광고는 고관여, 저관여 제품에 모두 부정적으로 나타났지만, 저관여 제품이 고관여 제품보다는 훨씬 더 긍정적인 구매의도를 보임을 확인할 수 있었다. 이를 통해 제품관여도는 유명인 광고모델의 중복출연형태가 구매의도에 영향을 미치는 중요한 조절변인으로서의 역할을 한다는 것을 확인할 수 있었다.
연구결과를 종합해보면, 대학생 소비자들을 대상으로 하는 저관여 제품의 광고에 대해 유명인 모델의 광고 중복 출연형태를 떠나서 긍정적인 태도를 형성할 수 있으며, 특히 단일출연 모델을 활용한 저관여 제품의 광고는 가장 큰 효과를 얻을 수 있음을 확인했다. 이는 소비자들이 고관여 제품에 대해서는 잘못 구매했을 때 위험이 크기 때문에 구매의사 결정에 있어서 광고만을 보고 태도 변화가 쉽게 이루어지지 않으며, 저관여 제품일 경우 노출 빈도가 높은 단일 출연광고에 대해서 더 긍정적인 구매행동을 형성함을 확인함으로 인해 저관여 제품에 있어서 노출빈도가 소비자 설득에 효과적이라는 이론을 증명한다. 즉, 제품관여도는 유명인 광고모델의 중복출연의 유형이 소비자 태도 와 구매의도에 영향을 미치는 중요한 조절변인으로서의 역할을 한다는 것을 알 수 있다.
본 연구를 통해, 유명인 광고모델에 대한 효과를 연구하는데 있어서 유명인 광고모델의 중복출연 형태에 따른 효과성에 대한 연구보다 더 중요한 요인이 제품관여도라는 사실을 확인할 수 있었다. 유명인 광고모델의 중복출연 형태만으로는 소비자의 태도 및 구매의도에는 큰 태도 형성을 보이지 않음을 확인했지만, 제품관여도에 따른 소비자 태도 및 구매의도에는 긍정적인 태도 형성을 보임을 확인했다. 이를 통해 유명인 광고모델에 대한 효과를 연구하는데 있어서, 광고되는 제품에 대한 소비자의 제품관여도를 함께 고려하는 것이 유용하다는 점을 보여주었다. 광고되는 제품에 대한 소비자의 관여수준을 먼저 고려한다면, 굳이 유명인 모델을 활용하지 않고도 적은 비용으로 보다 효과적인 광고를 제작 할 수 도 있음을 확인하였다.
따라서 광고모델 결정에 앞서 단순히 유명인 모델만을 고집하기 보다는 광고하고자 하는 소비자들의 제품의 관여도에 대한 고려와 광고를 통해 얻고자 하는 소비자 태도에 대한 고려가 선행된다면 효과적인 광고모델을 선정 할 수 있을 것이다.
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