한국 무역대리점업의 발전 방안에 관한 연구
우리나라는 2010년, 무역수지 흑자 규모 417억 2000만 달러로 기존 최대치였던, 2009년 404억 5000만 달러를 경신하여 수출은 세계 7위, 교역 규모 면에서는 세계 9위의 위상을 차지하고 있었다.
우리나라는 2011년 12월 5일 현재 무역규모가 1조 달러를 돌파 (수입 : 4855억 달러 / 수출 : 5133억 달러)하였다. 이는 우리나라가 건국(1948년)한 지 63년, 경제개발 5개년 계획에 수출 주도의 경제 정책을 본격적으로 추진한 1962년을 기점으로 약 50년 만에 세계에서 단 8개뿐인 '무역 1조 달러 클럽'(미국, 독일, 중국, 일본, 프랑스, 영국, 네덜란드, 이탈리아)에 9번째로 대한민국의 이름을 새롭게 올렸다.
오늘날 대한민국이 부존자원의 부족과 기술수준의 낙후 등 제반 제약 조건을 극복하고 이 같은 경제성장을 이루기까지 무역의 역할이 지대하였다.
특히 무역대리점은 국제 간 상품, 자본, 서비스 등의 교역과 유통에 대하여 수출입업자를 대리하여 중재, 주선 등 서비스 제공하는 등 국내 무역발전에 견인차 역할을 담당하여 왔으나 무역업의 자유화와 무역통상환경의 변화로 새로운 전환기를 맞이하고 있다.
본 논문은 한국 무역대리점업의 급변하는 국내외 환경을 고찰하고 무역대리점업의 경쟁력 강화 및 발전방안을 제시하는 것에 그 목적을 두고 있다.
지난 2000년 1월 무역대리업의 전면 자유화로 무역대리업계는 정부의 관리지원제도에서 벗어나 업계 스스로 급격한 대외 무역통상 환경 변화에 대응할 수 있는 경쟁력을 갖추는 것이 절실히 요구되고 있다.
본 논문에서는 국내의 무역대리점이 안고 있는 문제점을 바탕으로 향후 무역대리점업계가 자발적 경쟁력을 가질 수 있는 발전 방안을 제시하고자 한다.
첫째, 무역대리점의 경쟁력 강화를 위해서는 무엇보다 무역대리점업계의 전문성을 제고하고 해외 영업을 확충하여야 한다. 특히 구매 잠재력이 있는 아랍권, 브라질 등 타 국가와 지역들에 대한 풍부한 지식과 경험을 가지고 있는 무역대리업자의 해외 영업의 노하우(know-how)를 계발함으로써 해외 영업력 강화가 필요하다.
둘째, 물류, 운송, 보험에서 외환에 이르기까지 무역 절차 전반에 EDI(Electronic Data Interchange, 전자문서교환)를 적극적으로 활용한 업무전산화를 통한 효율적인 관리를 통해 경쟁력을 확보하여야 한다.
셋째, 기존 무역대리업이 주로 하고 있는 수입 업무에서 벗어나 수출 증대를 위한 무역대리점의 역할을 활성화하는 것이 필요하다.
넷째, 영세한 규모의 무역대리업의 공동화와 협업화를 통하여 효율적 경영을 통한 발전을 모색해야 한다.
다섯째, 수입업협회(기존 무역대리점협회)의 기능 활성화이다.
1) 수입업협회와 무역협회를 통합함으로써 업무의 효율성을 가져와야 한다.
2) 협회 차원의 사업 전개를 통해 개별 회원사의 실익을 증대하여야 한다.
3) 기존 협회의 역할 뿐만 아니라 인터넷을 통한 무역 자동화 시스템을 구축 및 제공함으로써 협회 차원의 해외공급선 개발 활성화가 필요하다.
4) 협회와 정부의 공조를 통해 원자재 가격 및 환율변동과 같은 시장 리스크를 헤지(Hedge: 위험회피)하는 방법을 제공하는 것이 필요하다.
과거에는 수출입을 중개해 주고 수수료(Commission)를 받고, 기능을 수출입의 단순한 업무를 대행하는 것을 무역대리업의 주요업무라고 하였으나, 최근에는 무한경쟁의 심화와 서비스시장의 개방으로 인하여, 무역대리점업의 사업의 다각화의 필요성이 대두 되었다. 무역대리점들은 기존의 틀에서 벗어나 새로운 사업영역을 발굴하고 무역대리업자의 활동 영역을 넓히고 다양화해서, 복합무역으로의 전환을 전략적으로 추진하여야 한다.
With a trade surplus of $41,720,000,000 in 2010, Korea ranked the world's seventh largest exporting country, and ninth highest in trade volume, breaking the records of $40,450,000,000 in 2009.
As of December 5, 2001, the trade volume of Korea passed one trillion dollars(imports: $485,500,000,000, exports: $513,300,000,000). It was after 63 years from the founding of our country(1948), and it took 50 years since 1962 in which the export-led economic policies of the 5-year economic development plan were launched in earnest. It raised the Republic of Korea to the ninth member status of 'trillion-dollar trade club' which has contained only 8 countries in the world.
The purpose of this study is to inquire into and present development strategies of Korean trading agents, which have served as the primary figure in the development and growth of this nation’s trade. Trading agents provide services and act as intermediaries to those related to trade and distribution on behalf of exporters or importers.
After reviewing the past and present situations of Korean trading agents, this paper proposes development strategies for Korean trading agents to enhance their global competitiveness as follows.
First, trading agents need to intensify specialization, develop competitive business management skills, and strengthen international business networks.
Second, trading agents should pursue the utilization of EDI(Electronic Data Interchange) to reduce cost and magnify a trade size by electronic trade applications in areas such as distribution, transportation, insurance, payments and foreign exchange.
Third, trading agents need to expand its role by extending and diversifying their services from imports to exports growth in response to constantly changing complex trading environments.
Fourth, trading agents should increase collaboration and strategic alliances among the small trading agents to facilitate development and provide efficient services.
Fifth, the role of the Korea Importers Association (the trading agents association) should be expanded. The integration of the Korea Importers Association (KOIMA) and the Korea International Trade Association (KITA) will improve efficiency in trading agents' services. Construction of the trade automation system on the internet homepage of the association and e-trade service provision are also essential. The association in concert with the government should provide hedging instruments to manage market risks such as fluctuations in raw materials prices and exchange rates.
The main duties of trading agents in the past were just mediating import and export to receive commissions and deputizing simple businesses, but recently, the need for diversification of trading agent business is on the rise due to intensified limitless competitions and opening of service markets.
Departing from the existing frame, trading agents must strategically promote changing to a compound trade, discovering new business domains, expanding and diversifying activity regions of trading agents.
Keyword : trading agents, trade policy, trade technology policy
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