프랜차이즈 고객의 지각된 가치가 구매의도에 미치는 영향 : 몰입의 매개효과 분석
저자
발행사항
용인: 단국대학교 대학원, 2012
학위논문사항
학위논문(박사) -- 단국대학교 대학원 , 경영학과 마케팅 전공 , 2012. 2
발행연도
2012
작성언어
한국어
DDC
658.8 판사항(22)
발행국(도시)
경기도
기타서명
(A) Study on franchised Consumers' Recognized Value's Effect on Purchase intension : Analysis on the Commitment Mediated Effect
형태사항
105p.: 삽화,표; 30 cm.
일반주기명
단국대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수:천성용
참고문헌 : p.92-96
소장기관
본 연구는 소비자가 지각한 화장품 프랜차이즈의 가치가 소비자의 몰입형태에 따른 매개변수를 통해 구매의도에 어떻게 반응할지에 대한 분석을 통해 화장품 프랜차이즈의 가치를 높임으로서 더욱 적극적인 고객의 구매의도를 유도하기 위한 마케팅 전략의 수립을 위한 시사점을 제공하고, 소비자가 프랜차이즈를 선택하는 행동에 관한 문헌을 통하여 관련 이론과 선행연구에서 변수를 선정하였다. 본 조사는 2011년 11월10일부터 11월 20일까지의 10일 동안 설문지를 활용하여 본 설문조사를 실시하였다. 본 설문지는 총350부를 배포하였으며, 이에 설문이 불성실한 설문지 6부를 제외한 총 344부를 분석하였다. 그리고 연구결과를 위한 분석은 각 차원별 요인인 지각된 품질 지각, 인적서비스 지각, 매장분위기 지각, 금전적 지각, 사회적 지각, 지각된 가치와 매개효과인 몰입 변수로 선정된 요인들과 구매의도간의 구조방정식에 의한 경로계수를 이용하여 수행하였다. 이에 연구결과를 요약하면 다음과 같다.
첫째, 고객이 지각하는 화장품 매장에 지각된 가치 결정변수에 대한 경로분석을 실시한 결과 품질지각의 경우, 인적서비스의 경우, 매장분위기의 경우, 금전적 지각, 사회적 지각의 경우에 유의한 정적인(+) 영향이 나타났다.
둘째, 고객의 지각된 화장품 가치와 몰입관계를 살펴보면 고객의 지각된 화장품 상품 가치가 클수록 고객의 계산적 몰입 높아졌으나, 고객의 지각된 화장품 지각된 가치가 클수록 고객의 감성 몰입은 높지 않았다. 반면에 계산적 몰입과 감성적 몰입간의 관계에서는 고객이 지각하는 계산적 몰입이 클수록 고객의 감성적 몰입은 높을 것으로 나타났다. 이는 계산적 몰입은 거래를 유지하는 동기가 경제적인 이익이나 전환비용, 거래를 지속하면서 얻게 되는 물리적인 편익에 있는 반면, 감정적 몰입은 거래를 지속하면서 얻게 되는 심리적인 만족감에 기여하고 있기 때문으로 보여진다.
셋째, 고객의 지각된 화장품 가치와 구매의도에서 고객이 지각하는 화장품 가치가 클수록 고객의 구매의도가 높지 않았다.
넷째, 몰입과 구매의도 관계에서는 고객이 지각하는 고객의 계산된 몰입이 클수록 고객의 구매의도는 높아짐을 알 수 있었으나, 고객이 지각하는 감성적 몰입이 클수록 고객의 구매의도는 높아지지 않았다.
다섯째, 프랜차이즈 고객의 지각된 가치가 구매의도에 미치는 영향에서 몰입의 매개효과가 정적인(+) 간접효과를 보였으며, 몰입이 모두 매개하여 지각된 가치가 구매의도에 긍정적인 영향을 주고 있음을 알 수 있었다.
따라서 소비자에게 프랜차이즈의 지각된 가치인 품질 지각, 인적서비스 지각, 매장분위기 지각, 금전적 지각, 사회적 지각을 높게 인식하게 함으로써, 구매의도를 유도 할 수 있다는 결론을 얻을 수 있었다.
이러한 연구는 화장품 산업의 시장 활성화를 위한 마케팅전략을 수립하는 기초자료가 될 것이다. 본 연구의 향후 연구과제 방향은 다음과 같다.
첫째, 고객의 프랜차이즈에 대한 지각된 가치, 몰입, 그리고 구매의도가 달라질 수 있다는 점에서 고객들 간의 지각된 가치, 몰입의 차이를 분석한다면 더욱 세밀한 소비자의 심리를 파악하는데 유용 할 것이다.
둘째, 장기적인 관점에서 소비자의 다양한 소비환경을 고려한 정보를 수집하여 화장품 시장의 변화와 이용동기, 계절적 요인 등 소비자 행동에 대한 다양한 변수들을 적용해야 할 것이다.
셋째, 국내에서 판매되고 있는 고가 화장품 프랜차이즈 브랜드들을 연구대상에 포함시켜 프랜차이즈 화장품산업의 발전에 기여할 이론적 기반을 제공하였으면 한다.
The purpose of this study is to provide checkpoints to establish marketing strategy that attracts more active purchase intension of customer by increasing the value of cosmetics franchise through analysis on how value of cosmetics franchise recognized by customer would respond to the purchase intention through mediating variables based on the commitment type of customers. Also, based on the document regarding the behavior of customer in franchise selection, variables were selected from relevant theories and preceding studies. The survey for this study was carried out for 10 days from Nov. 10, 2011 to Nov. 20, 2011 using a survey. Total 350 copies of survey were distributed and total 344 copies were analyzed except 6 copies with insincere answers. The analysis to acquire research result was carried out using factors for each dimension that are recognized quality, recognition on human related service, recognition on atmosphere of store, monetary recognition, and social recognition and the path coefficient by structural equation between factors chosen as commitment variable that is mediating effect and purchase intention. The summary of research result is as following.
First, as a result of carrying out path analysis on the decision value for recognized value of cosmetic store recognized by customer, there was significant static (+) influence in case of recognized quality, recognition on human related service, recognition on atmosphere of store, monetary recognition, and social recognition.
Second, looking into the commitment relation regarding the value of cosmetics recognized by customers, calculative commitment of customer increased with the increase in value of cosmetics product recognized by customer but sentimental commitment of customers did not increase in accordance with the increase in value of cosmetics recognized by customers. On the other hand, in relation between calculative and sentimental commitment, it was revealed that sentimental commitment of customers was high as calculative commitment recognized by customers became higher. It may be due to the fact that the motivation to maintain the transaction for calculative commitment lies in economic benefits or switching costs and physical benefits obtained by continuing the transaction whereas sentimental commitment depends on psychological satisfaction gained by continuing the transaction.
Third, in regards to the value of cosmetics product recognized by customer and purchase intention, the purchase intention of customer did not increase in accordance with the increase in value of cosmetics product recognized by customers.
Fourth, in regards to the relation between the commitment and purchase intention, the purchase intention of customer increased with the increase in calculative commitment perceived by customers but the purchase intention did not increase with the increase in sentimental commitment recognized by customers.
Fifth, in regards to the influence of recognized value of franchise customers on the purchase intention, it was revealed that mediating effect of commitment displayed static (+) indirect effect and all values recognized with the medication of commitment had positive influence on the purchase intention.
Therefore, it was determined that the purchase intention can be induced with the increase in values of franchise recognized by customers that are recognized quality, recognition on human related service, recognition on atmosphere of store, monetary recognition, and social recognition.
Such study would become a basic data to establish marketing strategy that activates the market for cosmetics industry. Directions for follow-up studies are as following.
First, considering the fact that recognized value of franchise, commitment, and purchase intention of customers may change, it would be beneficial to grasp the mind of customer in details if analysis on the difference of recognized value and commitment between customers is carried out.
Second, information considering various consumption environments of customers shall be collected in long-term and various variables regarding the behavior of customers such as change in cosmetics market and motivation for use, seasonal factors, and others shall be applied.
Third, high-priced cosmetic franchises sold in domestic market shall be included in research target in order to provide theoretical foundation to contribute to the development of domestic franchise cosmetics industry.
Keyword: franchise, Recognized Value, Commitment, Purchase intension
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
| 주요 개정내역 | 변경 사유 |
|---|---|
| · 수탁업체 콘소시엄 기관명 및 위탁기간 명시 | · 제6조(개인정보 처리업무의 위탁) 구체화 |
한국교육학술정보원은 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
제1조(개인정보의 처리 목적)
제2조(개인정보의 처리 및 보유 기간)
제3조(처리하는 개인정보의 항목)
제4조(개인정보파일 등록 현황)
제5조(개인정보의 제3자 제공)
제6조(개인정보 처리업무의 위탁)
제7조(개인정보의 파기 절차 및 방법)
제8조(정보주체와 법정대리인의 권리·의무 및 그 행사 방법)
제9조(개인정보의 안전성 확보조치)
제10조(개인정보 자동 수집 장치의 설치·운영 및 거부)
제11조(개인정보 보호책임자)
제12조(개인정보의 열람청구를 접수·처리하는 부서)
제13조(정보주체의 권익침해에 대한 구제방법)
제14조(추가적 이용·제공 판단기준)
제15조(개인정보 처리방침의 변경)
제1조(개인정보의 처리 목적)
제2조(개인정보의 처리 및 보유 기간)
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)
제3조(처리하는 개인정보의 항목)
제4조(개인정보파일 등록 현황)
개인정보파일 검색(privacy.go.kr)| 개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 |
보유기간 | |
|---|---|---|---|---|
| 학술연구정보서비스 이용자 가입정보 | 한국교육학술정보원법 정보추제 동의 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
| 선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 | |||
제5조(개인정보의 제3자 제공)
제6조(개인정보 처리업무의 위탁)
제7조(개인정보의 파기 절차 및 방법)
제8조(정보주체와 법정대리인의 권리·의무 및 그 행사 방법)
제9조(개인정보의 안전성 확보조치)
제10조(개인정보 자동 수집 장치의 설치·운영 및 거부)
제11조(개인정보 보호책임자)
| 구분 | 담당자 | 연락처 |
|---|---|---|
| KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 안재호 |
- 이메일 : jinuk@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0158 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
| KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 송진욱 | |
| RISS 개인정보 보호책임자 | 교육학술데이터본부 정광훈 |
- 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
| RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
제12조(개인정보의 열람청구를 접수·처리하는 부서)
제13조(정보주체의 권익침해에 대한 구제방법)
제14조(추가적인 이용ㆍ제공 판단기준)
제15조(개인정보 처리방침의 변경)
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)