소셜커머스의 특성이 신뢰, 구매의도에 미치는 영향 : 혁신성향, 정보추구성향의 조절효과를 중심으로
저자
발행사항
서울 : 건국대학교 대학원, 2012
학위논문사항
발행연도
2012
작성언어
한국어
주제어
DDC
658.84 판사항(22)
발행국(도시)
서울
기타서명
(The) effects of social commerce characteristics on trust and purchase intention : focused onModerating effect of innovativeness and information search style
형태사항
ⅶ, 70 p. : 삽도 ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 이윤보
부록: '설문지' 수록
참고문헌: p. 57-61
소장기관
As a social network’s proportion is becoming larger as a method for people to share information, interest in social commerce utilizing a social network is also increasing as well. In particular, social commerce, once the minimum number of people is met within a certain period of time, sells products at a discounted price about 30%∼80% of the original prices, allows users to share shopping information through networks they are using, and sells products through a real-time price comparison and a link between on- and off-line networks. However, although interest in social commerce is increasing, its market size is increasing as well, a study on social commerce as Internet shopping’s new business model is lacking.
Therefore, the purpose of this study is to verify through an empirical study whether social commerce characteristics in the course of its purchase trust social commerce sites, what kinds of characteristics exist that affect a purchase intention, and to verify a model on innovativeness and an information search style’s moderating effect among consumer nature.
A summary of a verification of a research model suggested in this study is as follows.
First, a word-of-mouth effect, interaction, security/privacy, and price discounts have affected a formation of a trust on social commerce sites, and interaction has indicated a negative effect on it. This means that delivering information to customers by understanding coupons and services that consumers frequently use on social commerce sites only negatively affect their trust on social commerce sites.
Second, a purchase intention was positively affected best by a word-of-mouth effect followed by price discounts, a provision of diversity, security/privacy, and interaction in order. This means that consumers, upon purchasing products, are mostly affected by information acquired through SNS and networks on their purchase intention, while a price discount at 30%~80% is thought to be important for a purchase decision.
Third, it was indicated that social commerce characteristics either directly or indirectly affect a purchase intention as trust’s mediated effect. That is, since trust on social commerce sites themselves or trust on products and services provided by social commerce sites can lead to an actual purchase by increasing a purchase intention, it is perceived that businesses operating social commerce sites must make an effort to win customers’ trust.
Fourth, it was indicated that a word-of-mouth effect and interaction differ according to innovativeness, while a provision of diversity and price discounts differ according to an information search style. This means that innovative consumers in their 20s to the 30s have an moderating effect because they deliver postscripts and information to other people through their own experience on SNS. Also, it can be perceived that an information search style may differ because consumers compare various products and purchase relatively affordable products or services.
소셜 네트워크가 사람들의 정보 공유의 방법으로 차지하는 비중이 커짐에 따라 이를 활용하는 소셜커머스에 관한 관심도 증가하고 있다. 특히 소셜커머스는 특정시간동안 최소인원의 충족이 되면 30%∼80%의 가격에 할인 판매를 하며, 쇼핑에 관한 정보도 자신이 이용하는 네트워크를 통해서 서로 공유하며, 실시간 가격비교와 온·오프라인 연계를 통한 판매를 하고 있다. 하지만, 관심이 증가하면서시장의 규모도 커져가고 있지만, 인터넷 쇼핑의 새로운 비즈니스 모델인 소셜커머스에 관한 연구는 아직 미비한 상황이다.
이에 본 연구에서는 소셜커머스의 구매가 이루어지는 과정에서 소셜커머스의 특성이 소셜커머스 사이트를 신뢰하는지, 구매의도에 미치는 특성이 어떤 것이 있는지, 소비자 성향 중 혁신성향과 정보추구성향의 조절효과에 대한 모형을 실증연구를 통하여 검증하고자 하였다.
본 연구에서 제시된 연구모형의 검정결과를 요약하면 다음과 같다.
첫째, 소셜커머스 특성 중에서 구전효과와 상호작용성, 보안/프라이버시, 가격할인은 소셜커머스 사이트의 신뢰를 형성하는데 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 이 중 상호작용성은 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 소셜커머스 사이트에서 소비자들이 자주 이용하는 쿠폰, 서비스를 파악하여서 고객들에서 정보를 전달하는 것이 오히려 소비자들이 소셜커머스 사이트를 신뢰하는데 부정적인 영향을 미친다는 것을 의미한다.
둘째, 소셜커머스의 특성 중 구전효과, 가격할인, 다양성제공, 보안/프라이버시, 상호작용성 순으로 구매의도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 소비자들이 제품을 구매 시, SNS, 네트워크에서 얻은 정보들이 구매의도에 가장 영향을 미치는 것을 의미하며, 30%∼80%의 가격할인이 구매에 중요하게 생각한다고 할 수 있다.
셋째, 소셜커머스 특성이 신뢰의 매개효과로 구매의도에 직, 간접적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 소셜커머스 사이트 자체에 대한 신뢰 또는 소셜커머스 사이트에서 제공하는 제품이나 서비스에 대한 신뢰가 구매의도를 향상시켜 실제 구매행위로 이어질 수 있으므로, 소셜커머스 사이트 운영하는 기업은 고객의 신뢰를 얻기 위해 노력을 해야 하는 것으로 볼 수 있다.
넷째, 구전효과와 상호작용성은 혁신성향에 따라 차이가 있는 것으로 나타났으며, 다양성제공과 가격할인은 정보추구성향에 따라 차이가 있는 것으로 나타났다. 이는 혁신적인 20∼30대의 소비자들이 SNS 등에서 자신이 직접 경험을 통해 후기나 정보를 다른 사람들에게 전달을 하기 때문에 조절적 영향이 있고, 정보추구성향은 다양한 제품을 비교하면서 상대적으로 싼 제품이나 서비스에 대해서 구매하기 때문에 정보추구성향에 따라 차이가 있다고 볼 수 있다.
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