관계적 배태성 이론을 적용한 백화점 패션 샵마스터와 고객의 장기관계지향성에 관한 연구
저자
발행사항
서울 : 중앙대학교 대학원, 2012
학위논문사항
학위논문(박사) -- 중앙대학교 대학원 , 의류학과 패션마케팅전공 , 2012. 8
발행연도
2012
작성언어
한국어
발행국(도시)
서울
기타서명
A research about the customer long-term relationship orientation in the relationship between fashion shop-master of department store and customers
형태사항
177 p. : 표, 삽도 ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 홍병숙
참고문헌 수록
DOI식별코드
소장기관
This study examines the roles of fashion shopmaster-customer relationships from the relational embeddedness' standpoint that is based upon emotional and social network theories. this research can define relational embeddedness as social and emotional tie-strength and intimacy that are formed based upon the social network. According to this theory, This research investigates the positive roles of fashion shop master-customer relationships. Specifically this research empirically examine whether the efforts of fashion shop master enhances relational embeddedness and the relationship trust, the relationship satisfaction and the long-term relationship orientation on the relational embeddedness are tested empirically. Moreover this research investigates the moderating effect of the perceived reciprocity and the relationship acceptability in the relationship between the fashion shop-master efforts and the relational embeddedness.
This study was performed according to the following methods and guidelines. First, a survey was performed targeting customers with first-hand experience with fashion merchandise using fashion shop- master service of department store. Second, the improbability sampling method was used on aged from 20s to 50s, and the survey was performed over a one month period. A total of 433 questionnaires were valid and analyzed for this study. Third, frequency analysis was used to determine statistical characteristics(gender, age, education, occupation, and average monthly income) and the expectation of the service quality using fashion shop-master service of department store.
Based on the results of the path analysis and the moderating effect analysis, the following were the results of the inspection of the hypothesis. First. in the relationship between the fashion shop-master efforts of department store and the relational embeddedness, the contact effort, the communication effort, the friendly response effort, the special treatment effort, the prosocial service effort of the fashion shop-master of department store were adopted as the have the notes effect in the relational embeddedness
Second, in the relationship among the relational embeddedness, relationship trust, relationship satisfaction, and long-term relationship orientation, the relational embeddedness were adopted as the have the notes effect in the relationship trust, relationship satisfaction, and long-term relationship orientation.
Third, in the relationship among the relationship trust, relationship satisfaction, and long-term relationship orientation, the relationship trust were adopted as the have the notes effect in the relationship satisfaction, and long-term relationship orientation.
Fourth, in the relationship between the relationship satisfaction and long-term relationship orientation, the relationship satisfaction were adopted as the have the notes effect in the long-term relationship orientation.
fifth, perceived reciprocity testing resulted that the contact effort, the communication effort, friendly response effort, special treatment effort, prosocial service effort of fashion shop master affected positively the relational embeddedness due to moderating effect of perceived reciprocity. but there was no significant moderating effect on the customer consideration effort, professional knowledge effort
sixth, the relationship acceptability testing resulted that the contact effort, the communication effort, friendly response effort, special treatment effort, prosocial service effort of fashion shop master affected positively the relational embeddedness due to moderating effect of the relationship acceptability. but there was no significant moderating effect on the customer consideration effort, professional knowledge effort
본 연구는 백화점 샵마스터와 패션 소비자의 장기적 관계를 설명하기 위해 관계적 배태성을 서비스 판매원과 고객 간의 형성된 강한 유대강도와 친밀도 관계로 보고 연구의 구성개념에 도입하였다. 이를 백화점 패션 샵마스터와 고객의 배태된 관계에 영향을 주는 패션 샵마스터 노력의 차원을 밝히고, 샵마스터-고객 관계가 장기관계지향성으로 이어지는 과정에 대한 구조적인 관계를 파악하고자 했다. 구체적으로 백화점 패션 샵마스터 노력 차원을 세분화하여 패션 소비자와의 관계적 배태성에 미치는 영향을 알아보고, 이러한 관계적 배태성과 관계 신뢰, 관계 만족 및 장기관계지향성 간의 영향 관계와 샵마스터 노력 차원과 관계적 배태성간의 관계에서 지각된 호혜성과 관계수용성의 조절효과를 알아보았다.
이에 본 연구는 백화점의 패션브랜드 매장을 방문하여 패션 샵마스터의 서비스를 이용하여 패션상품을 구매한 경험이 있는 20대~50대 패션고객을 대상으로 비확률표본추출 방법을 사용하였으며, 2012년 3월 10일에서 3월 31일 사이에 임의표집방식으로 설문 조사를 실시하여 유효한 433부를 본 연구의 분석에 사용하였다. 우선 백화점 패션 샵마스터의 노력 차원을 요인 분석한 결과 고객배려 노력, 전문적 지식 노력, 고객접촉 노력, 커뮤니케이션 노력, 치밀한 응대 노력, 특별대우 노력, 친사회적 서비스 노력의 7개의 요인으로 추출되었으며, 경로분석, 조절회귀분석 결과를 바탕으로 연구문제 및 가설을 검증하여 다음과 같은 연구결과를 도출하였다.
첫째, 백화점 패션 샵마스터의 노력차원과 관계적 배태성간의 경로관계를 분석한 결과 고객배려 노력, 전문적 지식 노력을 제외한, 고객접촉 노력, 커뮤니케이션 노력, 친밀한 응대 노력, 특별대우노력, 친사회적 서비스 노력은 관계적 배태성에 유의한 영향을 미치는 것으로 분석되었다. 이는 고객이 패션 샵마스터의 고객배려와 전문적 지식 보유는 샵마스터의 기본 자질이라고 판단하여, 사회적, 정서적 유대관계에 선행 영향변수로 영향을 가지지 않는 것으로 여겨진다.
둘째, 백화점 패션 샵마스터와 고객 간의 관계적 배태성과 관계 신뢰, 관계 만족 및 장기관계지향성간의 경로관계를 분석한 결과 관계적 배태성은 관계 신뢰, 관계 만족, 장기관계지향성에 유의한 영향을 미치는 것으로 분석되었다.
셋째, 백화점 패션 샵마스터와 고객 간의 관계 신뢰가 관계 만족 및 장기관계지향성간의 경로관계를 분석한 결과 관계 신뢰는 관계 만족, 장기관계지향성에 유의한 영향을 미치는 것으로 분석되었다.
넷째, 백화점 패션 샵마스터와 고객 간의 관계 만족이 장기관계지향성간의 경로관계 분석결과 관계 만족은 장기관계지향성에 유의한 영향을 미치는 것으로 분석되었다.
다섯째, 백화점 패션 샵마스터 노력차원이 관계적 배태성에 미치는 영향에 대한 지각된 호혜성의 조절효과를 검증하기 위하여 패션 샵마스터 노력차원과 지각된 호혜성의 상호작용 항을 투입하여 조절회귀분석을 실시한 결과 샵마스터 노력차원의 하위요인인 고객배려 노력, 전문적 지식 노력을 제외한 고객접촉 노력, 커뮤니케이션 노력, 친밀한 응대 노력, 특별대우 노력, 친사회적 서비스 노력의 요인과 관계적 배태성 간의 관계에서 지각된 호혜성이 조절효과가 확인되었다.
여섯째, 백화점 패션 샵마스터 노력 차원이 관계적 배태성에 미치는 영향에 대한 관계수용성의 조절효과를 검증하기 위하여 샵마스터 노력 차원과 관계수용성의 상호작용 항을 투입하여 조절회귀분석을 실시한 결과 샵마스터 노력 차원의 하위요인인 고객배려 노력, 전문적 지식 노력을 제외한 고객접촉 노력, 커뮤니케이션 노력, 친밀한 응대 노력, 특별대우 노력, 친사회적 서비스 노력의 모든 요인과 관계적 배태성 간의 관계에서 관계수용성이 조절효과가 확인되었다.
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
| 주요 개정내역 | 변경 사유 |
|---|---|
| · 수탁업체 콘소시엄 기관명 및 위탁기간 명시 | · 제6조(개인정보 처리업무의 위탁) 구체화 |
한국교육학술정보원은 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
제1조(개인정보의 처리 목적)
제2조(개인정보의 처리 및 보유 기간)
제3조(처리하는 개인정보의 항목)
제4조(개인정보파일 등록 현황)
제5조(개인정보의 제3자 제공)
제6조(개인정보 처리업무의 위탁)
제7조(개인정보의 파기 절차 및 방법)
제8조(정보주체와 법정대리인의 권리·의무 및 그 행사 방법)
제9조(개인정보의 안전성 확보조치)
제10조(개인정보 자동 수집 장치의 설치·운영 및 거부)
제11조(개인정보 보호책임자)
제12조(개인정보의 열람청구를 접수·처리하는 부서)
제13조(정보주체의 권익침해에 대한 구제방법)
제14조(추가적 이용·제공 판단기준)
제15조(개인정보 처리방침의 변경)
제1조(개인정보의 처리 목적)
제2조(개인정보의 처리 및 보유 기간)
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)
제3조(처리하는 개인정보의 항목)
제4조(개인정보파일 등록 현황)
개인정보파일 검색(privacy.go.kr)| 개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 |
보유기간 | |
|---|---|---|---|---|
| 학술연구정보서비스 이용자 가입정보 | 한국교육학술정보원법 정보추제 동의 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
| 선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 | |||
제5조(개인정보의 제3자 제공)
제6조(개인정보 처리업무의 위탁)
제7조(개인정보의 파기 절차 및 방법)
제8조(정보주체와 법정대리인의 권리·의무 및 그 행사 방법)
제9조(개인정보의 안전성 확보조치)
제10조(개인정보 자동 수집 장치의 설치·운영 및 거부)
제11조(개인정보 보호책임자)
| 구분 | 담당자 | 연락처 |
|---|---|---|
| KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 안재호 |
- 이메일 : jinuk@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0158 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
| KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 송진욱 | |
| RISS 개인정보 보호책임자 | 교육학술데이터본부 정광훈 |
- 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
| RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
제12조(개인정보의 열람청구를 접수·처리하는 부서)
제13조(정보주체의 권익침해에 대한 구제방법)
제14조(추가적인 이용ㆍ제공 판단기준)
제15조(개인정보 처리방침의 변경)
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)