가격민감도, SPA브랜드 유형, 판매촉진유형이 소셜쇼핑 소비자의 구매태도에 미치는 영향
저자
발행사항
서울 : 성균관대학교 디자인대학원, 2013
학위논문사항
학위논문(석사) -- 성균관대학교 디자인대학원 , 패션학전공 , 2013. 8
발행연도
2013
작성언어
한국어
주제어
DDC
745.4 판사항(22)
발행국(도시)
서울
기타서명
(The) effect of price sensitivity, SPA brand type, sales promotion on consumer's purchasing attitude in the social shopping
형태사항
viii, 98 p. : 삽화 ; 30 cm
일반주기명
지도교수: 황선진
부록수록
참고문헌: p.77-87
DOI식별코드
소장기관
현대사회는 기존 전자상거래 방식에 소셜 네트워크 서비스(Social Network Service)의 사회적 상호작용 특성이 추가된 소셜커머스 (Social Commerce), 즉 소셜쇼핑(Social Shopping)이 마켓시장에서 새로운 비즈니스 모델로 떠오르고 있다. 그리고 가격대비 가치가 높은 제품을 구매하려는 실용적 소비문화의 영향으로 패션시장에서도 중저가 SPA브랜드 고객층은 급속히 확대되고 있다. 더불어서 소비자의 욕구도 다양하게 변화하면서 고객이 구매하고자 하는 상품유형의 분류를 통해 SPA브랜드 유형을 나눌 수 있으며, 브랜드의 유형에 따라 소비자가 느끼는 효용이 다를 것이다. 한편 정보 네트워크의 발달로 소비자들이 접하는 가격 정보가 많아짐에 따라 가격에 민감한 소비자들이 증가하고 있다. 소비자의 가격민감도는 제품의 구매의사결정을 내리는데 중요한 영향 요인이 될 것이며, 그에 따라 판매촉진 유형도 달라질 수 있을 것이다.
본 연구는 소비자의 가격민감도, SPA 브랜드의 유형과 소셜쇼핑의 판매촉진 유형에 대해 소비자의 구매태도에 미치는 영향을 연구하는 것을 목적으로 한다. 이를 위해 본 연구의 실험설계는 2 (가격민감도: 고 vs 저) x 2 (SPA브랜드 유형: 트렌디한 브랜드 vs 베이직한 브랜드) x 2 (판매촉진유형: 가격할인적 판매촉진 vs 가치부가적 판매촉진)로 3원 혼합 요인 설계를 사용하였다. 피험자는 서울, 경기지역에 거주하는 20-30대 여성 287명을 대상으로 하였으며, 자료 분석 방법은 SPSS통계 패키지를 이용하여 삼원변량분석(Three-way ANOVA), 단순 상호작용분석, 단순 주효과 분석을 실행하였다.
본 연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 소비자의 가격민감도, SPA브랜드의 상품유형, 판매촉진유형이 소셜쇼핑의 소비자의 호의도에 미치는 영향을 조사한 결과, 브랜드유형에 따른 호의도에 있어 유의한 차이가 있었다. 가격할인적 판매촉진인 경우에는 소비자의 가격민감도가 높은 경우가 가격민감도가 낮은 경우보다 소비자들의 호의도는 더 높은 것으로 나타났다. 가치부가적 판매촉진인 경우에는 트렌디한 SPA브랜드의 유형에 대해 베이직한 SPA브랜드 유형보다 소비자들은 호의도를 더 갖는 것으로 나타났다.
둘째, 소비자의 가격민감도, SPA브랜드 유형, 소셜쇼핑의 판매촉진유형이 소비자의 구매의도에 미치는 영향을 조사한 결과, 가격민감도와 브랜드 유형, 가격민감도와 판매촉진유형, 브랜드유형과 판매촉진유형간에 구매의도에 있어 유의한 상호작용효과가 있었다. 즉 트렌디한 브랜드의 경우는 가격민감도가 높은 소비자가 베이직한 브랜드의 경우는 가격민감도가 낮은 소비자가 구매의도가 더 높은 것으로 나타났다. 가치부가형 판매촉진의 경우, 가격민감도가 높은 소비자가 낮은 소비자보다 구매의도가 더 높은 것으로 나타났다. 또한 가치부가형 판매촉진의 경우, 트렌디한 브랜드 유형에 대해 베이직한 브랜드 유형보다 더 높은 구매의도를 표시한 것으로 나타났다.
셋째, 가격민감도, 브랜드유형, 판매촉진유형 세 변인간에 구매의도에 있어 유의한 3원 상호작용효과가 있었다. 가격민감도가 높은 소비자의 경우, 베이직한 브랜드에 대해 가격할인을 했을 때, 사은품 증정시보다 구매의도가 더 높은 것으로 나타났다. 그러나 트렌디한 브랜드의 경우에는 가치부가형 판매촉진이 가격할인시 보다 구매의도가 더 높은 것으로 나타났다.
세 변인에 대해 상호작용의 결과 가격민감도가 높은 집단은 트렌디한 SPA브랜드에 대해서 가치부가적 판매촉진에 구매의도를 더 느끼며, 베이직한 SPA브랜드에 대해서는 가격할인적 판매촉진에 구매의도를 더 느끼는 것으로 나타났다. 이러한 결과는 가격민감도가 높은 소비자들에게는 브랜드 유형과 판매촉진유형이 구매의도에 영향을 주는 변수임을 보여주는 결과이다. 가격민감도가 높은 소비자들에게는 브랜드 유형에 따라 판촉방법을 달리 제시하는 것이 효과적인 판매방법임을 시사한다.
In the contemporary society, the social commerce added with characteristics from the social interaction of social network service based on the existing e-commerce, so called the social shopping, is emerging as a new business model in the market. And a customer base for low-mid SPA brands are rapidly increasing owing to the influence of the practical consumption culture favoring to purchase products with high values compared to their prices. In addition, we can divide SPA brand types by classifying product types customers want to purchase for finding out various consumer's demands, and the usefulness that consumers feel would be different in accordance with brand types. On the other hand, as consumers can easily contact with information on prices owing to the development of information network, the price sensitive consumers are increasing. In this regard, consumer's price sensitivity will be an important element to make a decision for purchasing products, accordingly, sales promotion types will become different too.
This study was aimed at surveying the effect on how consumer's price sensitivity , SPA brand types and sales promotion types have influence on consumer's purchasing attitudes in the social shopping. We designed a model for this purpose by selecting 3 key elements and multiplying them : 2 ( price sensitivity: high vs low) x 2( SPA brand types : trendy brand vs basic brand) x 2( sales promotion types : promotion through price discount vs promotion through value added). The subjects were 287 women, living in Seoul and Gyeonggi province in their 20-30s, and we adopted Three-way ANOVA, Simple interaction analysis and Simple main effect analysis based on SPSS statistical packages for data analysis.
The results of study were as follows:
First, as a result of surveying the effect on how consumer's price sensitivity, SPA brand types and sales promotion types have influence on consumer's favor in the social shopping, in case of sales promotion through price discount, the price sensitive consumers showed a higher favor than the less price sensitive consumers. In case of sales promotion through value added, consumers showed a higher favor for trendy SPA brand types than basic SPA brand types.
Second, as a result of surveying the effect on how consumer's price sensitivity, SPA brand types and sales promotion types have influence on consumer's purchasing intention in the social shopping, a significant interactive effect was found between price sensitivity and brand types, price sensitivity and sales promotion types, and brand types and sales promotion types in purchasing intention. In other words, in case of trendy brands, purchasing intention was higher in the less price sensitive customers than in the price sensitive consumers, on the other hands, in case of basic brands, it was higher in the price sensitive consumers than in the less price sensitive consumers. In addition, in case of sales promotion through value added, purchasing intention was higher for trendy brand types than for basic brand types.
Third, significant interactive effects were found in purchasing intention among 3 variables : price sensitivity, brand types, sales promotion types. In case of consumers with high price sensitivity, their purchasing intention was higher at the time to discount prices for basic brands than to give free gifts. However, in case of trendy brands, it was higher at the time to do sales promotion through value added than to discount prices.
As the result of interaction among 3 variables, the consumers with high price sensitivity showed much stronger purchasing intention for trendy SPA brands when sales promotion was done through value added, on the other hand, for basic SPA brands when sales promotion was done through price discount.
These results proved that brand types and sales promotion types were important variables influencing the purchasing intention to the consumers with high price sensitivity, as well as, they implied that varying sales promotion types in accordance with each brand could be an effective sales technique for the consumers with high price sensitivity.
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