The purpose of this study is to examine environmental factors and student recruitment marketing strategies with dance academy managers and to specifically investigate their effect on operational performance of academies.
There are 1,218 dance academies in the nation as of 2013, and subjects of this study were selected as 400 representatives (directors) of dance academies located in 10 cities and provinces. Frequency analysis on personal characteristics was carried out, and independent samples t-test, one-way ANOVA, and Duncan's test were performed to test the difference in the effect of environmental factors and marketing strategies on operational performance.
In addition, correlation analysis was used to analyze the correlation of environmental factors and marketing strategies with operational performance. As a result of conducting multiple regression analysis to find the influence, the following conclusion deduced.
First according to gender among personal characteristics, significant difference was shown in finance and continuous profit creation factors for male directors and in personnel and organization factor for female directors. According to age group, significant difference was found in program, continuous profit creation, and dynamic environmental change factors for directors in their 20s and in personnel and organization, and academy management system factors for directors in their 30s. According to educational background, significant difference was shown in increase of new programs and academies factor for directors who graduated college and in program, personnel and organization, finance, continuous profit creation, and academy management system for directors with a doctorate. According to major field of study, significant difference was found in personnel and organization, and finance factors for directors who majored in ballet and in environmental complexity and academy management system factors for directors who majored in modern dance. According to operation period, significant difference was shown in program, continuous profit creation, and dynamic environmental change factors for operation period less than 3 years, personnel and organization, increase of new programs and academies, and academy management system factors for operation period less than 5 years, and finance and environmental complexity factors for operation period less than 10 years. According to the number of lecturers, significant difference was found in dynamic environmental change and increase of new programs and academies factors for directors with no lecturer, environmental complexity factor for directors with 1 or 2 lecturers, and program, personnel and organization, finance, continuous profit creation, and academy management system factors for directors with 3 or more lecturers. According to the number of students, significant difference was shown in dynamic environmental change and increase of new programs and academies factors for directors with less than 20 students, environmental complexity factor for directors with less than 40 students, and program, personnel and organization, finance, continuous profit creation, and academy management system factors for directors with 40 students or more.
Second in terms of marketing factor according to personal characteristics, there was no significant difference in all factors according to gender. According to age group, significant difference was shown in all factors including location and promotion, product, and price for directors in their 30s. According to educational background, significant difference was shown in all factors including location and promotion, product, and price for directors with a master's degree or doctorate. According to major field of study, directors who majored in modern dance showed significant difference in all factors including location and promotion, product, and price. According to operation period, operation period less than 10 years showed significant difference in all factors including location and promotion, product, and price. According to the number of lecturers, directors with 3 or more lecturers showed significant difference in all factors including location and promotion, product, and price. According to the number of students, directors with 40 students or more showed significant difference in all factors including location and promotion, product, and price.
Third in terms of difference in operational performance from personal characteristics, significant difference was shown by female directors in overall aptitude and qualitative improvement factors. According to age group, directors in their 30s showed significant difference in overall aptitude, profitability, and qualitative improvement factors. According to educational background, directors with a doctorate showed significant difference in overall aptitude, profitability, and qualitative improvement factors. According to major field of study, directors who majored in ballet showed significant difference in overall aptitude and profitability factors. According to operation period, operation period less than 10 years showed significant difference in overall aptitude, profitability, and qualitative improvement factors. According to the number of lecturers, directors with 3 lecturers or more showed significant difference in overall aptitude, profitability, and qualitative improvement factors. According to the number of students, directors with 40 students or more showed significant difference in overall aptitude, profitability, and qualitative improvement factors.
Fourth in the relationship of environmental factors and student recruitment marketing strategies of dance academies with operational performance, program showed positive relationship with continuous profit creation and negative relationship with price. Finance showed negative correlation with complexity, and increase of new programs and academies showed negative correlation with product. Management system showed strong positive relationship with location and promotion, and product showed strong positive relationship with overall performance. Location and promotion showed strong positive relationship with profitability.
Fifth among environmental factors, personnel and organization, continuous profit creation, dynamic environmental change, and academic management system were found to influence marketing strategy (location and promotion). Program, finance, environmental complexity, dynamic environmental change, and increase of new programs and academies showed influence on marketing strategy (product), and program, personnel and organization, finance, environmental complexity, and academy management system showed influence on marketing strategy (price).
Sixth among environmental factors, personnel and organization, finance, environmental complexity, and increase of new programs and academies showed influence on operational performance (overall performance). Program, personnel and organization, environmental complexity, continuous profit creation, and increase of new programs and academies showed influence on operational performance (profitability), and program, personnel and organization, environmental complexity, increase of new programs and academies, and academy management system showed influence on operational performance (qualitative improvement).
Seventh among marketing strategies, product and price showed influence on operational performance (overall performance). Location and promotion, and product showed influence on operational performance (profitability) and location and promotion, product, and price showed influence on operational performance (qualitative improvement).

본 연구는 무용학원 경영자들을 대상으로 학원의 환경적 요인과 원생확보를 위한 마케팅전략에 대해 알아보고 구체적으로 학원운영성과에 미치는 영향을 규명하는데 목적을 가지고 있다.
연구대상은 2013년 현재 전국의 무용학원 1218곳 중 10개 시·도에 소재하고 있는 400개의 무용학원 대표자(원장)로 하였고, 개인특성에 따른 빈도분석(Frequency Analysis)을 실시하였으며, 환경적 요인과 마케팅전략이 운영성과에 미치는 영향의 차이를 검증하기 위해 독립표본 t 검정 (Independent samples t-test)과 일원변량분석 (one-way ANOVA) 및 사후검증(Dancan’s test)을 실시하였다.
또한 상관관계분석(Correlation Analysis)을 통해 환경적 요인 및 마케팅전략과 운영성과와의 상관을 분석하였으며, 영향력을 알아보기 위해 다중회귀분석(multiple regression Analysis)을 실시한 결과 다음과 같은 결론을 도출하였다.
첫째, 개인적 특성 중 성별에 따라 남자원장은 재무, 지속적 이윤창출 요인, 여자원장은 인사 및 조직 요인에서 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 연령에 따라서는 20대 학원장들에서 프로그램, 지속적 이윤창출, 동태적 환경변화 요인, 30대 학원장들에게서는 인사 및 조직, 학원관리시스템 요인에서 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 학력에 따라서는 전문대 졸업의 원장들은 새 프로그램과 학원증가 요인, 박사 학위의 원장들은 프로그램, 인사 및 조직, 재무, 지속적 이윤창출, 학원관리시스템에서 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 전공에 따라서는 발레전공의 원장들은 인사 및 조직, 재무 요인, 현대무용전공의 원장들은 환경복잡성, 학원관리시스템 요인의 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 운영기간에 따라서는 운영기간 3년 미만의 원장들은 프로그램, 지속적 이윤창출, 동태적 환경변화 요인, 운영기간 5년 미만의 원장들은 인사 및 조직과 새 프로그램과 학원증가, 학원관리시스템 요인, 운영기간 10년 미만의 원장들은 재무, 환경복잡성 요인이 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 강사수에 따라서는 학원에 강사가 없는 원장들은 동태적 환경변화, 새 프로그램과 학원증가 요인, 강사수 1명, 강사수 2명의 원장들은 환경복잡성 요인, 강사수 3명 이상의 원장들은 프로그램, 인사 및 조직, 재무, 지속적 이윤창출, 학원관리시스템 요인에서 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 원생수에 따라서는 원생수 20명 미만의 원장들은 동태적 환경변화, 새 프로그램과 학원증가 요인, 원생수 40명 미만의 원장들은 환경복잡성 요인, 원생수 40명 이상의 학원장들에게서 프로그램, 인사 및 조직, 재무, 지속적 이윤창출, 학원관리시스템 요인에서 통계적으로 유의한 차이가 나타났다.
둘째, 개인적 특성에 따른 마케팅 요인의 차이에서는 성별에 따른 모든 요인에서도 통계적으로 유의한 차이가 나타나지 않았다. 연령에 따라서는 30대의 원장들은 장소와 홍보, 상품, 가격 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 학력에 따라서는 석사 학위, 박사 학위의 원장들은 장소와 홍보, 상품, 가격 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 전공에 따라서는 현대무용전공의 원장들은 장소와 홍보, 상품, 가격 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 운영기간에 따라서는 운영기간 10년 미만의 원장들은 장소와 홍보, 상품, 가격 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 강사수에 따라서는 강사수 3명 이상의 원장들은 장소와 홍보, 상품, 가격 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 원생수에 따라서는 원생수 40명 이상의 원장들은 장소와 홍보, 상품, 가격 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다.
셋째, 개인적 특성에 따른 운영성과의 차이에서는 성별에 따라 여자원장이 전반적성과, 질적향상 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 연령에 따라 30대의 학원장들에게서 전반적성과, 수익성, 질적향상 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 학력에 따라서는 박사 학위의 학원장들에게서 전반적성과, 수익성, 질적향상 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 전공에 따라서는 발레전공의 학원장들에게서 전반적성과, 수익성 요인에서 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 운영기간에 따라서는 운영기간 10년 미만의 학원장들에게서 전반적성과, 수익성, 질적향상 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 강사수에 따라서는 강사수 3명 이상의 학원장들에게서 전반적성과, 수익성, 질적향상 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다. 원생수에 따라서는 원생수 40명 이상의 학원장들에게서 전반적성과, 수익성, 질적향상 요인 모두 통계적으로 유의한 차이가 나타났다.
넷째, 무용학원의 환경적 요인, 원생확보를 위한 마케팅전략과 학원운영성과의 관계에서 프로그램은 지속적 이윤창출과 정적관계, 가격과는 부적상관관계, 재무는 복잡성과 부적상관관계, 신규 프로그램과 학원증가는 상품과 부적상관관계를 나타내었다. 관리시스템은 장소와 홍보와 높은 정적관계, 상품은 전반적 성과와 높은 정적관계로 나타났으며, 장소와 홍보는 수익성과 높은 정적관계를 나타내었다.
다섯째, 환경적 요인 중 인사 및 조직과 지속적 이윤창출, 동태적 환경변화 및 학원관리시스템은 마케팅전략(장소와 홍보)에, 프로그램과 재무, 환경복잡성, 동태적 환경변화와 새 프로그램과 학원증가 요인은 마케팅전략(상품)에, 프로그램, 인사 및 조직, 재무, 환경복잡성, 학원관리시스템은 마케팅전략(가격)에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
여섯째, 환경적 요인 중 인사 및 조직, 재무, 환경복잡성, 새 프로그램과 학원증가 요인은 학원운영성과(전반적성과)에, 프로그램, 인사 및 조직, 환경복잡성, 지속적 이윤창출, 새 프로그램과 학원증가 요인은 학원운영성과(수익성)에, 프로그램, 인사 및 조직, 환경복잡성, 새 프로그램과 학원증가, 학원관리시스템은 학원운영성과(질적향상)에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
일곱째, 마케팅전략 요인 중 상품, 가격은 학원운영성과(전반적성과)에, 장소와 홍보, 상품은 학원운영성과(수익성)에, 장소와 홍보, 상품, 가격은 학원운영성과(질적향상)에 영향을 미치는 것으로 나타났다.