라이프 스타일 샵 소비자의 소비가치가 점포 선택기준 및 구매의도에 미치는 영향 = The Effect of Consumption Values on Selection Criteria and Purchase Intention of Lifestyle Shoppers
저자
발행사항
서울 : 건국대학교 대학원, 2014
학위논문사항
학위논문(석사) -- 건국대학교 대학원 , 의류학과 패션마케팅 전공 , 2014. 2
발행연도
2014
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
서울
형태사항
78 ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 황진숙
소장기관
‘라이프 스타일 샵’이 새로운 유통형태로 부각되면서 소비 트랜드의 문화공간으로 자리 잡아가고 있다. 본 연구는 일반적인 패션 점포와 차별화 된 라이프스타일 샵에 대한 연구가 필요하다는 판단하에 라이프스타일 샵을 이용하는 소비자의 소비가치에 따라 점포를 선택하는 기준이 어떻게 달라지는지 그리고 구매의도에 어떠한 영향을 미치는지 알아보기 위한 목적으로 연구를 진행하였다.
본 연구는 2013년 10월 14일부터 10월 19일까지 총 6일에 걸쳐 서울 및 수도권에 거주하는 20~40대의 남녀 중 국내의 라이프스타일 샵에서 제품을 구매해 본 경험이 있는 소비자를 대상으로 온라인 설문조사를 실시하였다. 최종적으로는 총 316명의 설문 응답을 분석에 활용하였으며 분석방법으로는 SPSS 18.0을 활용한 빈도분석, 요인분석을 실시하였다.
SPSS 18.0을 통해 실시한 탐색적 요인분석을 근거로 하여 AMOS 20.0프로그램을 통해 측정 모형의 타당성 분석을 위한 확인적 요인분석을 실시하였으며 최종적으로 구조 방정식 모형을 통해 경로분석을 실시하여 각 변수간의 연관성에 대해 분석하였다.
먼저 요인분석 결과를 살펴보면 소비가치는 기능적 가치, 진귀적 가치, 쾌락적 가치, 유행추구 가치의 4개의 하위차원으로 도출되었으며, 점포 선택기준은 점포, 제품, 명성/유행의 3개 하위차원으로 도출되었다. 구매의도는 1개 요인으로 도출되었다.
탐색적 요인분석으로부터 도출된 요인들을 바탕으로 확인적 요인분석을 실시한 결과 각각의 잠재요인과 전체 측정모형의 적합도는 수용할 만한 수준으로 도출되었기 때문에 다음 단계인 경로분석을 실시하였다.
첫째, 소비가치가 점포 선택기준에 미치는 영향을 살펴보면, 기능적 가치는 ‘점포’와 ‘제품’의 선택기준에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 그리고 진귀적 가치는 ‘명성/유행’ 선택기준에 영향을 미치는 것으로 나타났으며 쾌락적 가치는 ‘점포’선택기준에만 유의한 영향을 미치는 것으로 나왔다. 마지막으로 유행 추구가치는 명성/유행의 선택기준에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
둘째, 경로분석 결과로 라이프스타일 샵을 이용하는 소비자의 점포 선택기준이 구매의도에 미치는 영향에 대해 살펴본 결과, 점포 선택기준의 요인 중 ‘점포’만 구매의도에 영향을 미치는 것으로 나타났다.
셋째, 소비가치와 구매의도의 관련성에서는 직접적인 영향과 간접적인 영향에 차이가 있는 것으로 밝혀 졌는데 직접적으로 미치는 영향으로는 진귀적 가치와 쾌락적 가치가 직접적인 영향을 미치는 것으로 나타났고, 소비가치가 구매의도에 미치는 간접효과는 기능적 가치만 영향을 미치는 것으로 나타났다. 간접효과는 ‘점포’ 선택기준을 매개로 하여 기능적 가치가 구매의도에 영향을 미치는 것을 알 수 있다.
본 연구는 앞서 언급된 분석 결과를 통해 의류업계에서 키워드로 대두되고 있는 라이프스타일 샵의 마케팅전략을 세우는 데 도움이 될 것이라 생각되며, 라이프스타일 샵에 관련된 연구가 부족한 학계에도 기초가 되는 문헌 자료를 제시하고자 한다.
As ‘Lifestyle Shop’ becomes a cultural space of consumption trend while it is highlighted as a new distribution form, the study started from problematic recognition that it is necessary to study on lifestyle shoppers. And the purpose of the study is to investigate the effect of consumption values on selection criteria and purchase intention of lifestyle shoppers.
The purpose of the study is to investigate how shop selection criteria change according to consumption values that lifestyle shoppers pursue and how consumption values affect purchase intention.
The subjects of the study were consumers who experienced to purchase products in lifestyle shop in Korea among female and male in their 20~ 40s living in Seoul and metropolitan area. With them, on-line questionnaire survey was conducted from Oct. 14 to Oct. 19, 2013 for 6 days. Finally, survey sheets of 316 participants were analyzed using SPSS 18.0 with Frequency analysis and Factor analysis.
Based on Exploratory factor analysis conducted through SPSS 18.0, the author conducted Confirmatory factor analysis for validity analysis of measurement model through AMOS 20.0 program. Finally, with Structural equation model, Path analysis was made to analyze relationship between variables.
First of all, let’s see results of Factor analysis. consumption values were drawn in four sub-dimensions such as functional value, epistemic value, hedonic value, and value to pursue fashion. For selection criteria for shop, three sub-dimensions such as shop, product, reputation/fashion were drawn. Purchase intention was drawn in one factor.
As a result of conducting Confirmatory factor analysis based on factors drawn from Exploratory factor analysis, each potential factor and goodness of fit of whole measurement model was drawn in acceptable level. So, Path analysis which is next step was done.
First, For influence of consumption values on shop selection criteria, functional value affected selection criteria of ‘shop’ and ‘product’. Epistemic value affected selection criteria of ‘reputation/fashion’. Hedonic value gave significant influences on selection criteria of ‘shop’only. Finally, value to pursue fashion affected selection criteria of reputation/fashion.
Second, As a result of investigating influences of shop selection criteria of shoppers on purchase intention, only ‘shop’ among shop selection criteria affected purchase intention.
Third, For relation of consumption and purchase intention, there was difference between direct influence and indirect influence. Epistemic value and hedonic value gave direct influences. Indirect effect of consumption values on purchase intention affected functional value only. For indirect effect, it can be known that functional value affects purchase intention through intervention of ‘shop’ selection criteria.
This would be helpful in establishing marketing strategy of lifestyle shop which is rising as a key word in clothing industry. This study intends to suggest basic literature materials for academic circle where study related to lifestyle shop is poor.
Key word: lifestyle shop, consumption values, shop selection criteria, purchase intention
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