체험 요소를 기반한 브랜드 스케이핑에 관한 연구 : 플래그쉽 스토어를 중심으로 = (A)Study on the brandscaping based on experiential element: focused on flagship store
저자
발행사항
서울 : 홍익대학교 대학원, 2014
학위논문사항
학위논문(석사) -- 홍익대학교 대학원 , 메타디자인학부 공간디자인전공 , 2014. 2
발행연도
2014
작성언어
한국어
DDC
725.21 판사항(20)
발행국(도시)
서울
형태사항
x, 77장 : 삽도,도표,사진 ; 26cm
일반주기명
홍익대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수:김주연
참고문헌 (p.71-72)포함
DOI식별코드
소장기관
In current times, the marketing trend has been advanced toward the experience marketing where consumers spend and experience brands themselves in the consumer-central marketing trend from the past sale-focusing marketing trend selling brand products.
Sine 1990s, many brand stores have started to create various, fresh brad spaces while attracting consumers' interests and curiosity, and have applied the technique of brandscaping as a means communicating their brand with consumers. Now, there are more brandscpaing spaces which apply experiential elements providing various experiences to customers so that a brand's image can be imprinted and cognized to them, and a brand's flagship store is such space representing the brandscaping concept well.
A flagship store not only takes the store role selling a brand's products, but also takes the role as a necessary strategic factor in establishing the brand's identity as well as promoting the brand's culture. Like that, a flagship store should facilitate the consumers' curiosity and meet their feeling needs while enjoying and sharing the brand's culture.
So this study is aimed to make the customers have maximized image about a brand in using the experiential elements directly participating the customers in a brand's culture beyond the existing image of brand store as the space selling brand products. For this purpose, this study drew out the experiential elements by 5 types of 'sense', 'feel', 'think', 'act', 'relate' from Bernd H. Schmitt's theory 'Experience Marketing'. Based on the experiential elements, this study defined the brandscpaing elements: 'Identity', 'Placeness', 'Formativeness', 'Traditionality', 'Playfulness'. Using these brandscaping components, this study comprehensively analyzed some flagship store cases having applied the brandscaping technique on the basis of experiential elements. As the result, it was found that flagship stores selling expensive products featuring high-class brand image had better applied the brandscaping elements than the flagship spaces selling low-price brand products which have led the fast fashion trend. And it was identified that overseas brands' flagship stores were applying more various experiential elements than domestic brands' flagship stores, so the brandscaping elements were better revealed in the overseas brands' flagship stores. However, it was found that domestic brands' flagship stores concentrated on visual sense experiences but the application levels of act experiences and relate experiences with customers were significantly low, so the mutual communication between a brand and customers was insufficient. Based on the results analyzing the cases, this study experimentally proposed a 'brand experiential exhibition space' in a brandflagship store which could expect to maximize the brand image and to increase the brand awareness level among customers as wells as the brand products' sale level, and made a virtual flagship store selling hand-made men's clothes for the customers to experience a brand's culture and feel under the theme of 'Union of Craft'.
Conclusion gotten from the above study is as follows.
First, as a brand experience space for customers to experience the brand going beyond a simple, one-dimension store selling products, a flagship store is a strategic element to maximize a brand's image. So a flagship store can expect the sale effects of various products.
Second, customers not only experience a brand using their five senses in a brand space through their visit to a brand flagship store, but also have the chances to communicate with the brand. That will be applied as the factor making the customers cognize and imprint the brand image as well as strength their fidelity toward the brand.
Third, in a flagship store, customers can experience various programs applying the 5 experiential elements of sense, feel, think, act and relate and concentrate on the brand and its products. That is the outcome from this change applying various experimental elements from the past selling space where had relied on visual experiential elements.
Fourth, a flagship store applying brandscaping elements not only brings its maximized brand image, but also has the placeness as a landmark in a city thanks to its architectural formativeness to reveal its brand identity with the unified traditionality and unique identity, so such brings the playfulness to customers.
Fifth, the brandscpaing ultimately based on experiential element can be defined that it is appeared as a flagship store, has the function of customer-orienting service space going beyond the simple space only selling brand products, and takes the role of brand experiential space consuming a brand's culture and feel.
This study tried to establish a theory about experimental element and brandscaping with catching up with current changes in brand space field emphasizing the fee and the individuality, so has some academical significance as a research investigating the communication methods between a brand flagship store and consumers. This study will become a direction that brand flagship stores should go toward in order to maximize their brand images and values wishing to delivery to the customers through various, specialized experiential strategies, not simply pursuing for the sale.
현 시대는 브랜드의 상품만을 판매하는 판매위주의 마케팅에서 소비자로 하여금 브랜드의 문화와 감성을 판매하는 소비자 중심의 마케팅의 흐름으로 브랜드를 소비하고 체험하는 체험 마케팅으로 발전하였다.
1990년대부터 브랜드의 매장들은 소비자의 호기심을 이끌고 다양하고 신선한 브랜드 공간들을 연출하기 시작했고, 브랜드와 소비자의 커뮤니케이션수단으로 ‘브랜드 스케이핑’을 적용하고 있다. 고객에게 브랜드의 이미지를 각인시키고 인지시키기 위해 다양한 체험을 제공하는 체험 요소가 적용된 브랜드 스케이핑 스페이스가 늘어나고 있고, 브랜드의 플래그쉽 스토어가 이러한 대표적 공간이라 할 수 있다.
플래그쉽 스토어는 브랜드의 상품을 판매하는 스토어의 역할 뿐만 아니라 브랜드의 문화를 알리고 브랜드 아이덴티티 확립에 필수적인 브랜드의 전략적 요소로서 역할을 하고 있다. 이렇듯 플래그쉽 스토어는 소비자의 호기심을 자극하고 소비자로 하여금 브랜드의 문화를 즐기고 나누며 소비자의 감성적 니즈를 충족시키는 모습을 가져야 한다.
따라서 본 연구는 기존 브랜드의 판매 공간이 일차원적 판매만 이루어지는 모습에서 소비자가 직접 참여하는 체험 요소를 갖고 고객으로 하여금 브랜드의 이미지를 극대화 시키는데 그 목적이 있다. 그에 따라 ‘번트 H. 슈미트’의 ‘체험 마케팅’ 이론에서 ‘감각’, ‘감성’, ‘인지’, ‘행동’, ‘관계’의 5가지 체험 유형별 요소를 정리하여 이것을 기반으로 ‘정체성’, ‘장소성’, ‘조형성’, ‘전통성’, ‘유희성’의 브랜드 스케이핑 요소를 정의하고 이것을 통해 체험 요소를 기반으로 브랜드 스케이핑을 적용한 플래그쉽 스토어를 종합적으로 분석하였다. 그 결과로 빠른 패션의 변화를 선도하는 저가의 브랜드 판매 공간 보다는 브랜드의 이미지를 고급스럽게 연출한 고가의 상품을 판매하는 플래그쉽 스토어에서 브랜드 스케이핑적 요소가 잘 적용 된 것을 알 수 있었다. 그리고 해외 브랜드의 플래그쉽 스토어들이 국내 브랜드의 플래그쉽 스토어 보다 더 많고 다양한 체험적 요소를 적용하고 있으며 그로인해 브랜드 스케이핑적 요소들이 잘 들어나 있음을 알 수 있었다. 하지만 국내 브랜드의 플래그쉽 스토어는 시각적 감각체험에 취중되어 있고 소비자와의 행동체험과 관계체험의 적용이 현저히 적게 나와 브랜드와 소비자 간의 쌍방향 커뮤니케이션이 부족함을 알 수 있었다. 이와 같은 사례분석 결과를 바탕으로 브랜드 플래그쉽 스토어에서 브랜드의 이미지 극대화와 그로인해 고객의 브랜드 인지 및 상품판매증진을 기대할 수 있는 ‘브랜드 체험전시 공간’을 실험적으로 제안하고, 소비자들이 브랜드의 문화와 감성을 체험할 수 있는 가상의 수제 멘즈 웨어 플래그쉽 스토어를 ‘Union of Craft'라는 컨셉으로 연출하였다.
위와 같은 연구로 얻은 결론은 다음과 같다.
첫째, 플래그쉽 스토어는 브랜드에게 있어서 브랜드의 이미지를 극대화 시키고 판매만 이루어지는 일차원적인 매장 형태에서 벗어나 소비자들에게 브랜드를 체험할 수 있는 브랜드 체험 공간으로서의 전략적 요소이며 그로인한 브랜드의 다양한 상품들의 판매 효과를 기대할 수 있다.
둘째, 소비자들은 브랜드의 플래그쉽 스토어를 통해 브랜드의 공간 속에서 오감을 통해 브랜드를 경험하고 체험하며, 브랜드와 커뮤니케이션을 나누게 된다. 이것은 소비자에게 브랜드의 이미지를 인지, 각인시키고 브랜드의 충성도를 높이는 요소로 적용할 것이다.
셋째, 소비자들은 플래그쉽 스토어에서 감각, 감성, 인지, 행동, 관계의 체험 요소들이 적용된 다양한 프로그램을 경험하고 브랜드와 브랜드의 상품에 집중할 수 있다. 이것은 이전까지 시각적 체험요소에 의존했던 브랜드의 판매 공간에서 다양한 체험요소로의 변화를 적용한 결과이다.
넷째, 브랜드 스케이핑적 요소가 적용된 플래그쉽 스토어는 브랜드의 이미지 극대화를 가져올 뿐만 아니라 브랜드의 통일된 전통성과 정체성을 가지고 브랜드 아이덴티티를 나타낼 수 있는 건축의 조형성으로 도시의 랜드마크로서의 장소성을 가지며 그로 하여금 소비자에게 유희성을 가져다 준다.
다섯째, 궁극적으로 체험 요소를 기반한 브랜드 스케이핑은 플래그쉽 스토어의 모습으로 나타나며 단순히 브랜드의 판매 공간에서 소비자 지향적인 서비스 공간의 기능을 가지며, 브랜드의 문화와 감성을 소비하는 브랜드 체험 공간으로의 역할을 한다고 정의할 수 있다.
본 연구는 감성과 개성이 중시되는 현 시대의 브랜드 스페이스 변화에 발맞추어 체험 요소와 브랜드 스케이핑 요소의 이론 정립을 시도하였으며, 이러한 요소들을 기반으로 브랜드 플래그쉽 스토어와 소비자의 커뮤니케이션 방법연구로의 학문적 의의를 갖는다. 단순히 판매를 목적으로 하는 것이 아닌 다양하고 전문화된 체험적 전략을 통해 브랜드가 전하고자 하는 브랜드 이미지와 가치를 극대화시킬 수 있는 방향제시가 될 것이다.
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