소비경험 개선에 관한 연구 : 라이프스타일 숍을 중심으로 = (A)Study on the improvement of consumer experience at lifestyle shops
저자
발행사항
서울 : 홍익대학교 국제디자인전문대학원, 2014
학위논문사항
학위논문(석사) -- 홍익대학교 국제디자인전문대학원 , 디자인경영학과 , 2014. 2
발행연도
2014
작성언어
한국어
DDC
658.8342 판사항(22)
발행국(도시)
서울
형태사항
viii, 106장 : 삽도,도표 ; 26cm
일반주기명
홍익대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수:나건
참고문헌 (p.100-103)포함
DOI식별코드
소장기관
A world philosopher, Jeremy Rifkin stated from his book, <The age of access: the new culture of hypercapitalism, where all of life is a paid-for experience> that consumption culture of industrial culture is in downhill and connection era where all time and experience become products is coming. The experience spending he emphasized has actually placed itself in reality. Consumers in 21st century is no longer feel satisfaction of possession, rather they feel it when they actually consume their feeling, emotion and experience. These consumers create consumption trend which changes with their characteristics and the creation of new trends. Therefore, companies all over the firms try their best to act accordingly with changing consumption behavior by having new marketing strategies. However, it is still of much difficulty to predict the consumers for reasons being the uncertainty on what consumers like, hate or want. Therefore, this research tries to understand potential needs of consumers and to suggest ways to develop consuming environment by comprehending particular consumers who visit lifestyle shops. This study aims to help understandcomplex consumer experience in depth. In doing so, this research firstly attempts to comprehend both ‘consumption experience’ and ‘lifestyle shop’ in order to understand the concepts underlying and secondly searched for cases in regards to failure and success of consumption experience. In addition, this research analyzed consumption experience by choosing qualitative research methodology in order to find characteristics consumption behavior rather than simple objective and limited concepts of consumer behavior. The subject for qualitative research is 10 consumers whose age range from 20 to 39, who have had experience of shopping at lifestyle shop. In-depth interview with regards to their experience at lifestyle shops was performed. ‘Grounded theory’ was used for analysis method of the interviews and the procedure involves ‘Open coding’, ‘Axial coding’, ‘Selective Coding’ and ‘Process Analysis’. First of all, raw data was categorized into first half and second half. Then, each category was structured into paradigm via axis coding procedure. Thirdly, core category obtained from axis coding was analyzed by relating to other categories. Then, selective coding is used to check the relatedness and to elevate precision. Fifthly, process analysis is used in order to define and interpret each process which revolves around the central phenomenon, consumption experience. Last of all, the output which is the interpretation of consumption experience was analyzed with lifestyle shops’ stakeholders’ point of view. In this process, ‘Brand Touch Point Wheel’ suggested by David Aaker, Scott M. Davis and Michael Dunn was used in three aspects, pre-purchase experience, purchase experience and post-purchase experience. The research result is as follows. First, pre-understanding of consumers’ lifestyle is a must-know for consumption experience research. Secondly, variety and comfort should be provided for consumers to visit lifestyle shops more often. Thirdly, lifestyle shops
should provide comfortable shop environment and new concept suggestion for consumers’ interests. Lastly, quality of product and service will increase repurchase rate. The domain of lifestyle shops is very limited as it is observable by the fact that there isno certain definition for lifestyle shop till date. However, as this research discussed, lifestyle shops are no longer shops that sell products, but now it is installing the function of improving lifestyle of consumers. Therefore, there exist needs of in-depth study on lifestyle shop and theory building and investigation on present condition via multidisciplinary approach. In addition, application plans must be drawn in order to increase awareness for potential consumers and to improve consumption environment of lifestyle shops.
세계적인 철학자 제레미 리프킨(Jeremy Rifkin)은 그의 책 <소유의 종말>에서 ‘소유가 목적인 산업사회의 소비문화가 저물고 모든 시간과 경험이 상품이 되는 접속시대로 나아갈 것이다’라고 예측했다. 그가 주장한 경험소비는 현재 현실로 다가와 있다. 21 세기 소비자들은 더 이상 소유함으로써 만족을 느끼는 것이 아니라 자신의 감정, 느낌, 경험을 소비함으로써 만족을 느낀다. 이들은 자신들의 개성만큼이나 다양한 소비 트렌드를 형성함과 동시에 소비의 흐름을 빠르게 변화시킨다. 이 때문에, 세계의 수많은 기업들은 시시때때로 변하는 이들의 소비행동에 따라 새로운 마케팅 전략을 세우고 그들의 변화에 대응하기 위해 안간힘을 쓴다. 그럼에도 불구하고 소비자들을 예측하기란 여전히 쉽지 않다. 그 이유는 소비자 자신들 조차도 그들이 무엇을 원하는지, 그들이 무엇을 좋아하는지, 그들이 진정으로 경험하는 것이 무엇인지 명확하게 알지 못하기 때문이다. 따라서 본 연구는 복잡한 소비자들의 경험을 보다 깊이 있게 연구하기 위해 라이프스타일 숍을 방문한 경험이 있는 특정 소비자들을 중심으로 그들의 잠재적 니즈를 파악하고 소비환경에 대한 개선방향을 제시하고자 하였다. 이에 본 연구에서는 먼저 ‘소비경험’과 ‘라이프스타일 숍’에 관한 이론적 고찰을 실시하여 보다 명확한 개념의 이해를 도왔으며, 소비경험의 성공과 실패사례 연구를 통해 국내시장의 실질적 현황과 흐름에 대해 모색했다. 본 연구는 또한 단순히 객관적인, 제한된 개념을 연구하기 보다는 개개인의 경험에서 찾아낼 수 있는 독특한 소비현상을 찾아내기 위해 질적 연구방법론은 선택함으로써 대상에 대한 소비경험과 의미에 대해 분석했다. 질적 연구를 위한 대상자는 라이프스타일 숍에서의 구매경험이 있는 10 명의 20-30 대 소비자들로 소비경험에 관한 심층면접(In-depth Interview)이 진행되었다. 심층면접을 분석하기 위한 방법으로는 근거이론 방법(GroundedTheory)이 사용되었으며, 그 과정은 ‘개방코딩(Open Coding)’, ‘축코딩(Axial Coding)’, ‘선택코딩(Selective Coding)’과 ‘과정분석’ 작업으로 크게 4 가지로 요약된다. 먼저 원자료(Raw Data)를 바탕으로 상위범주와 하위범주를
분류하는 범주화 작업이 실시되었다. 이후, 범주화 된 자료는 패러다임이라는
연구모형에 맞게 구조화시킴으로써 축코딩의 과정을 거쳤다. 다음으로 축코딩에서 드러난 핵심 범주(Core Category)를 다른 범주들과 연관시켜 관련성을 확인하고 정교화하는 선택코딩의 과정을 거친 후 ‘소비경험’이라는 중심현상에 대한 순차적인 과정분석에 의해 각 단계들을 정의하고 해석했다. 마지막으로 이 과정을 통해 해석된 ‘소비경험’은 데이비드 아커(David Aaker)와 스콧 데이비스(Scott M. Davis) 그리고 마이클 던(Michael Dunn)이 제시한 브랜드 접점 수레바퀴(Brand Touch Point Wheel)의 구매 전 경험(Pre-Purchase Experience), 구매 경험(Purchase Experience), 구매 후 경험(Post-Purchase Experience)을 중심으로 라이프스타일 숍의 이해관계자의 관점에서 분석, 종합되었다. 연구 결과는 다음과 같다. 첫째, 소비경험을 연구하기 위해서는 소비자들의 라이프스타일에 대한 선(先)이해가 필요하다. 둘째, 소비자들이 라이프스타일 숍을 방문할 수 있도록 다양한 정보와 함께 편리함이 제공되어야 한다. 셋째, 라이프스타일 숍은 편안한 매장환경을 조성하고 새로운 컨셉을 제안함으로써 소비자들의 흥미를 끌어야 한다. 넷째, 소비자들이 라이프스타일 숍에서 재구매 할 수 있도록 제품과 서비스의 질을 높여야 한다. 현재까지 라이프스타일 숍에 대한 정확한 정의가 내려지지 않은 것처럼 라이프스타일 숍의 영역은 아직 그 깊이를 알 수 없다. 하지만, 본 연구에서
논의한 바와 같이 라이프스타일 숍은 이제 단순히 물건을 파는 숍이 아닌 사람들의 라이프스타일을 제안하고 더 나아가 변화시킬 수 있는 역할로써 진화하고 있다. 그러므로 라이프스타일 숍과 관련한 더 깊이 있는 다학제적 접근을 통해 보다 구체적인 이론정립과 현황조사가 필요하다. 또한 라이프스타일 숍의 소비환경 개선방향에 대한 다양한 연구가 진행되어 더 많은 소비자가 라이프스타일 숍을 인식하고 함께 개선해 나갈 수 있는 활용방안들이 도출되어야 할 것이다.
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