골프리조트 회원 관계지속의도 연구 : 정규회원과 주중회원 비교 = Relational continuance of golf resort members : comparison between full memberships and weekday memberships
저자
발행사항
수원 : 경기대학교, 2014
학위논문사항
학위논문(박사) -- 경기대학교 관광전문대학원 , 관광사업경영전공 , 2014
발행연도
2014
작성언어
한국어
KDC
326.392 판사항(5)
DDC
338.4791 판사항(21)
발행국(도시)
경기도
형태사항
x, 166 p. : 도표 ; 26 cm
일반주기명
권말부록: 설문지
참고문헌: p. 149-158
소장기관
글로벌 경제위기의 지속과 경제 성장률의 하락, 부동산 시장의 침체, 저성장 기조 장기화, 투자와 소비심리의 위축이 심화될 것으로 예상됨에 따라 골프 회원권 분양시장은 신규 수요 감소와 시세하락, 만기입회금 반환 사태가 지속하는 등 회원권 시장은 더욱 악화 될 것으로 전망된다.
골프리조트 업계는 입회금 반환청구가 도래하는 시점에서 기존 회원들과의 관계지속여부가 골프리조트 기업의 생존과 직결된다고 볼 수 있는데, 현재까지 이와같은 문제의 해결을 위한 실증적이고 이론적인 연구가 매우 부족한 실정이다.
본 연구는 회원제 골프리조트 이용고객인 정규회원과 주중회원들의 회원권가치와 회원만족이 관계지속의도에 미치는 영향을 연구하는데 있어서 그 핵심요인으로 관계혜택을 설정하여 회원권가치와 회원만족과의 관계를 규명하고, 관계지속의도에 미치는 주요 결정요인을 도출하며, 회원형태에 따라 관계지속의도에 미치는 영향관계에 대한 조절효과를 검증하여 전략적 시사점을 제시하는데 그 목적을 두고 있다.
본 연구를 위하여 회원제 골프리조트 회원들을 대상으로 설문조사를 실시하여, 282명의 설문자료를 분석에 활용하였다. 수집된 자료의 통계 처리는 SPSS 15.0 프로그램과 AMOS 7.0 프로그램을 이용하여 고객들의 일반적 특성을 알아보고, 측정변수들의 신뢰도와 타당성 검증을 실시하였다. 또한 골프리조트 이용 고객들의 관계혜택, 회원권가치, 회원만족, 관계지속의도간의 구조적 인과관계를 살펴보기 위하여 구조방정식 모형 분석(SEM)을 실시하였다.
연구모형 검증을 위해 실시한 분석결과에서는 구조모형의 분석결과를 산출하는데 모두 양호한 것으로 판명되었다.
연구가설 검증 결과를 종합해보면, 정규회원은 사회적 혜택과 확신적 혜택, 특별대우혜택은 모두 회원권 이용가치에 유의한 긍정적 영향을 미치고, 회원권 이용가치는 회원만족에, 회원만족은 관계지속의도에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 회원권 이용가치와 회원만족을 매개로 관계지속의도에 영향을 미치고 있음을 알 수 있다. 또한 특별대우혜택은 회원권 보유가치에 영향을 미치고, 회원권 보유가치를 매개로 관계지속의도 영향을 미치고 있음을 알 수 있다.
주중회원 역시 사회적 혜택과 확신적 혜택, 특별대우혜택은 모두 회원권 이용가치에 유의한 긍정적 영향을 미치고, 회원권 이용가치는 회원만족에, 회원만족은 관계지속의도에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 회원권 이용가치와 회원만족을 매개로 관계지속의도에 영향을 미치고 있음을 알 수 있다. 한편, 사회적 혜택은 회원권 보유가치에 영향을 미치나, 회원권 보유가치는 회원만족과 관계지속의도에 영향을 미치지 않는 것으로 나타나, 주중회원의 경우에는 회원권 보유가치보다는 회원권 이용가치가 회원만족도나 관계지속의도와 밀접한 관련성이 있음을 알 수 있다.
따라서 본 연구의 결과를 토대로 하여 골프리조트는 회원과 관계혜택의 증진방안을 강구하여 회원권가치를 부여하고 회원만족 증대를 통하여 관계지속의도를 극대화할 수 있도록 전락적 방향을 설정해야 할 것이다. 이에 본 연구는 골프리조트가 회원과의 관계지속 전략을 수립할 수 있도록 전략적 시사점을 제시해 주고 있다.
본 연구에서는 다음과 같은 부분에서 한계점을 가지고 있어 후속연구를 위한 제언을 하고자 하는 바이다.
본 연구는 연구대상이 우리나라 전역에 있는 주요한 골프리조트 회원을 대상으로 설문조사를 실시했어야 하나 연구표본과 연구범위를 확대하지 못한 것을 연구의 한계로 볼 수 있으며, 이에 따른 후속 연구가 이루어져 골프리조트 업계의 발전에 이바지할 수 있기를 기대한다.
For golf course industry, whether or not to continue the relationship with the existing members can be seen as directly connected to the survival of the golf course company at the coming time of admission fee refund claims. However, realistic and theoretical researches empirical for the solution of such problem are insufficient.
This study examines the effect of the satisfaction and value of membership for the full and weekday memberships, the users of the golf course with membership, on the intentions of relation continuity. It has an objective to present theoretical and practical implications by establishing the relationship between the value of membership and the members’ satisfaction, deriving the major determinant on the intentions of relation continuity and verifying the regulatory effect of the impact relation on the intentions of relation continuity in accordance with the membership types with the relation benefit set up as a core factor.
When the verified results of research hypothesis were taken together, for full membership of golf course, social and confidence benefits and the benefits of special treatment had a positive effect on the utility value of memberships. The utility value of the memberships was shown to have valuable influence on the membership satisfaction and the membership satisfaction on the intentions of relation continuity. In addition, the benefits of special treatments influence the value of membership holding and the intentions of relation continuity through the value of membership.
For the weekday membership also, social and confidence benefits and the benefits of special treatments had positive effect on the utility value of membership, the utility value of membership on the satisfaction and the satisfaction on the intentions of relation continuity in turn. Meanwhile, the social benefits has an effect on the value of membership holding but the value of membership holding does not effect the satisfaction of members and the intentions of relation continuity. As for the weekday membership, the utility value of the membership has closer relationship to the satisfaction or the intentions of relation continuity more than the value of the membership holding.
Thus, golf courses should create strategic way to maximize the intentions of relation continuity through improvement of members’ satisfaction and give the value of the membership by looking for the measures to improve the relationship with the members on the basis of the results of this study. This study presents theoretical and practical implications for golf course to develop a strategy of relationship continuation with members.
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