경영환경 변화에 따른 경쟁전략과 내부역량의 적합성이 경영성과 및 후속투자 지속에 미치는 영향 : 한국 기업의 대중국 직접투자를 중심으로
저자
발행사항
청주 : 충북대학교, 2014
학위논문사항
학위논문(박사) -- 충북대학교 일반대학원 , 국제경영학과(원) , 2014. 8
발행연도
2014
작성언어
한국어
KDC
327.9812 판사항(5)
발행국(도시)
충청북도
기타서명
The Impact of Compliance of Internal Capability and Competitive Strategy Pursuant to Changes in Business Environment on Business Performance and Continuous Subsequent Investment : Focusing on Direct Investments by Korean Companies in China
형태사항
xiii, 196 p. ; 26 cm.
일반주기명
충북대학교 논문은 저작권에 의해 보호됩니다
지도교수 :조강필
참고문헌 (165-186p.) 수록
소장기관
The objective of this research is to provide theoretical and practical implications to allow reasonable decision-making of subsequent investment and improvement of management results of Korean companies in China.
This research was made based on the arguments by Miller (1991) that company performance is determined by the strategy-capability conformance and environment-strategy conformance based on the resource-based strategy of Wernerfelt (1984), contingency theory of Child (1972), and foreign direct investment motivation theory of Dunning (1998).
The theoretical and hypothetical modes state that the change of business environment of the invested country affects the change of management strategies of companies entering into foreign countries, and that the change of the internal capability of companies entering into foreign countries affects the change of management strategy, thus, the conformance of environment-strategy and strategy-capability affects the determination of subsequent investment and business performance, was established and verified through statistical analysis. The data for analysis was composed of research tools based on preceding researches, and a survey was collected from Korean companies in China. Data from 270 companies was collected through the survey, and a substantiation analysis was conducted based on the collected data.
As a result of the verification, it appeared that the uncertainty of the business environment of China increased, having a negative effect on Korean companies in China. It was acknowledged that competing companies and products are increasing compared to the initial stage of entering into China, market control is weakening, and market demand is gradually decreasing. In addition, it was confirmed that the desire of consumers has diversified and the changes with social system, government policy, and consumer desire are rapidly emerging. In particular, characteristics were confirmed which reveal a high awareness over the uncertainty of environment for Korean companies in China who are considering withdrawal or investment reduction and for Korean companies in China carrying on labor intensive business processes to reduce production costs.
Although a more effective strategy is being sought after based on various information that was generated during the establishment of strategies, when compared to the past, some companies are showing decreased competitiveness by still maintaining a cost advantage despite the fact that brand power is an important factor. Improvements were revealed when compared to initial capability, and the environmental change had a positive effect on cost advantage strategy and differentiation strategy. The environment-strategy conformance had an effect on performance and subsequent investment, however, strategy-capability conformance did not have a meaningful effect.
Such results are contrary to the preceding researches that emphasized the importance of strategy and capability, and preceding researches that maintain that the conformance relationship between strategy types and internal capability of companies affects business performance. This result may have been reached since awareness of strategy-capability conformance is extremely low. This was due to the fact that most of the companies responding to the survey were small and medium businesses and the motive for entering into China was to reduce production cost, and as a result, were focused simply on utilizing cheap production elements, rather than strengthening capability by focusing on company strategy in the past. When viewing the overall characteristics of the company, the improvement of production capability and marketing capability exhibited notable results and companies with a high number of foreign subsidiaries revealed outstanding technical capabilities and financial capabilities. In addition, companies which entered into China through joint investments showed outstanding financial capability, and companies that sought to expand or maintain foreign investment appeared to have relatively higher technical capability. This phenomenon can be interpreted to be saying that financial capability becomes strong as the company size becomes relatively larger, and companies actively engaged in foreign investments show outstanding technical capabilities.
Consequently, an adequate differentiation strategy should be established through active marketing, innovative technical development, and enhancement of capabilities in accordance to the increase of uncertainty, and efforts should be taken to enter domestic markets by thoroughly analyzing various market trends and customer trends.
A proposal that can be made through the above research is that, Korean companies in China should refrain from the existing method of maintaining production methods simply as a third country exportation base or focusing on a labor intensive industry, such as the processing industry, but instead, should strive to engage the domestic market. To achieve this, local specialists should be cultivated and capital power should be improved to procure liquidity. In addition, marketing capability should be strengthened, such as through establishment of strategy in accordance to local laws, systems, and regulations, enhancement of company and brand power, and procurement of product competitiveness and distribution channels. On the other hand, because China has spacious territory and a diverse culture in each region, there is a need to acknowledge the logistics and business customs and culture, and to expand entry into energy and environment-facility businesses, entry into new and renewable energy and green industry market, alliances with local distribution entities, and automation of facilities to cater to the domestic market. In addition, marketing channels should be diversified through becoming independent or by diversification after accelerating entry via service businesses, accompanying entry with distribution entities, and accompanying entry with large companies and by increasing overall brand loyalty based on product and quality competitiveness in order to achieve strong and sustainable growth.
본 연구는 중국에 진출한 한국기업의 경영성과 향상과 후속투자에 관한 의사결정을 합리적으로 결정할 수 있도록 이론적․실무적 시사점을 제공함에 목적을 두고 있다.
이에 본 연구는 Dunning(1998)의 해외직접투자 동기이론, Child(1972)의 상황적합이론, Wernerfelt(1984)의 자원준거이론을 바탕으로 환경-전략의 적합성과 전략-역량의 적합성에 의해 기업성과가 결정된다는 Miller(1991)의 주장을 바탕으로 연구의 주제를 선정하였다.
투자국의 경영환경 변화는 해외진출기업의 경영전략 변화에 영향을 줄 것이고 해외진출기업의 내부역량 변화는 경영전략 변화에 영향을 미침으로서 환경-전략 적합성과 전략-역량 적합성이 경영 성과와 후속투자 결정에 영향을 미친다는 이론적 모형과 가설을 설정하고 통계적 분석을 통하여 검증을 하였다. 분석을 위한 자료는 선행연구에 근거하여 조사도구를 구성하였으며, 설문은 중국에 진출한 한국기업을 대상으로 자료를 수집하였다. 설문조사를 통하여 270개 기업의 자료를 수집하였으며, 수집된 자료를 바탕으로 실증분석 하였다.
분석결과 중국 경영환경의 불확실성이 증가하여 중국진출 한국기업들에게 부정적인 영향을 초래했다. 이로 인하여 최초 진출 시에 비해 경쟁기업과 경쟁제품이 증가하고 있고 시장통제력이 약화되고 있으며, 시장수요는 점차 감소되는 것으로 인식되었다. 또한, 소비자들의 욕구가 다양화 되었고 사회제도 및 정부의 정책변화와 소비자들의 욕구변화가 빠르게 변화하는 것으로 확인했다. 특히, 원가절감을 위하여 노동집약적 가공 산업을 영위하고 있는 중국진출 한국기업과 투자축소 또는 철수를 고려하는 중국진출 한국기업에서 환경의 불확실성에 대한 인식이 높게 나타나는 특징을 확인하였다.
전략수립 시 과거보다 다양한 정보를 바탕으로 효과적인 전략을 모색하고 있지만 브랜드파워가 중요한 요인인데도 불구하고 아직도 원가우위를 고수함으로서 일부기업에서는 경쟁력이 떨어지고 있는 상황이다. 최초역량보다는 향상되었고 환경변화는 원가우위전략과 차별화 전략에 유의한 영향을 미쳤다. 환경-전략 적합성은 성과와 후속투자에 영향을 미쳤지만 전략-역량 적합성은 유의하지 않았다.
이와 같은 결과는 전략유형과 기업내부역량의 적합관계가 경영성과에 영향을 미친다는 선행연구와 전략과 역량의 중요성을 강조하고 있는 선행연구들과는 상반된 결과를 보이고 있다. 이는 조사대상 기업이 대부분 중소기업이고 진출동기가 원가절감으로 그동안 기업전략에 맞추어 역량을 강화하기 보다는 단순히 저렴한 생산요소를 활용하는 것에만 집중하였기 때문에 전략-역량 적합성에 대한 인식이 매우 낮았을 것이라는 예측이 가능하다. 기업전체적인 특성을 보면 최초진출시보다 생산역량과 마케팅역량의 향상이 두드러지게 나타났고 해외법인수가 많은 기업은 기술역량과 재무역량이 우수했다. 또한, 진출방식이 합작투자 등의 기업은 재무역량이 우수했고 해외투자유지 및 확대하려는 기업은 기술역량이 상대적으로 높아진 것으로 나타났다. 이는 기업규모가 상대적으로 클 경우 재무역량이 우수하고, 공격적인 해외투자를 하는 기업일수록 기술역량이 우수하다는 것으로 해석할 수 있다.
결론적으로 불확실성의 증가에 따른 역량강화와 혁신적인 기술개발 및 공격적 마케팅으로 적절한 차별화전략을 수립해야하며, 각종시장동향 및 고객동향을 면밀히 분석하여 내수시장 진출에 힘써야 할 것이다.
이상의 연구를 통해 제언을 한다면 중국진출 한국기업들은 가공 산업과 같은 노동집약적인 산업이나 단순히 제3국 수출기지로서의 생산방식을 고수하는 기존방식을 탈피하고 내수시장 공략을 추진해야할 것이다. 이를 위해서는 현지의 전문 인력을 양성해야하며 자금능력을 향상시켜 유동성을 확보해야 한다. 또한, 현지법, 제도, 규제에 대응한 전략수립, 기업 및 브랜드 이미지개선, 제품 경쟁력 및 유통채널확보 등의 마케팅역량 등을 강화해야 한다. 한편, 중국은 영토가 광활하여 지역별 문화가 다양하기 때문에 물류, 상관습 문화를 인지할 필요가 있으며 내수시장 확보를 위한 자동화 설비추진, 현지유통업체와의 제휴, 신재생에너지․녹색산업시장 진출, 에너지, 환경설비업종의 진출을 확대하여야 한다. 더불어 서비스업종 진출가속화, 유통업체와의 동반진출, 대기업과의 동반진출 후 독립을 하거나 다각화 하는 등으로 마케팅 채널을 다변화하고 제품 및 품질 경쟁력을 바탕으로 브랜드 충성도를 높여 지속 가능한 성장 동력을 확보해야 할 것이다.
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