중소기업의 핵심역량과 경쟁전략이 경영성과에 미치는 영향 = The effects of SMEs' core competence and competitive strategy on their business performance
The purpose of this study is to examine the causal relation between SMEs’ core competence and competitive strategy, to analyze the effect of competitive strategy on their business performance, and therefore to make some contributions academically and practically. To this end, 255 SMEs were analyzed for the hypothesis test. As the result of empirical analysis, it is shown that, regarding the effect of core competence as an antecedent variable on business performance, SME’s marketing capability and technology capability both are not significant to its short-term financial performance. In addition, in terms of the relation between core competence as an antecedent variable and competitive strategy as an independent variable, SME’s marketing capability and technology capability both have significantly positive effects on cost leadership strategy and differentiation strategy. It is also shown that industrial environment as a moderator variable affects partially how SME’s core competence is related to its competitive strategy. Moreover, in terms of the relation between competitive strategy as an independent variable and business performance as a dependent variable, SME’s competitive strategy affects positively its business performance except the effect of cost leadership strategy on customer performance. Based on these relations between core competence, competitive strategy, and business performance, it appears that cost leadership strategy is more suitable for SMEs with relatively high marketing capability, and that differentiation strategy is more appropriate for those with relatively high technology capability in the correlation of strategy with capability. It also indicates that implementing cost leadership strategy relatively stronger rather than differentiation strategy is required to achieve high financial performance.
더보기우리나라 중소기업이 경영성과를 개선하기 위해서는 개별기업이 보유하고 있는 역량을 개발하고 이를 바탕으로 해당 기업의 특성에 적합한 경쟁전략을 개발하고 실행하여 경쟁우위를 확보하는 것이 무엇보다 중요하다 할 수 있다. 중소기업에 있어서 이러한 경쟁전략은 계속 기업으로서 성장하고 지속 가능한 경쟁우위를 확보하기 위한 중요한 수단으로서 매우 의미 있는 역할을 한다고 할 수 있다. 그 동안 대기업을 중심으로 한 경쟁전략과 경영성과에 대한 연구는 활발히 이루어져 왔으나, 중소기업을 대상으로 한 경쟁전략과 이에 따른 경영성과에 대한 연구는 상대적으로 미흡하였다. 이와 같은 점을 고려하여 중소기업을 대상으로 내부역량을 바탕으로 한 경쟁전략과 경영성과로 이어지는 관계를 연구하는 것은 매우 의미 있는 일이라 할 것이다.
본 연구의 목적은 우리나라 중소기업의 핵심역량이 경쟁전략과 어떠한 인과관계에 있으며, 이러한 경쟁전략이 기업의 경영성과에 어떠한 영향을 미치는지를 분석하여 학문적 및 실무적으로 기여하는 데 있다. 이러한 연구를 통하여 중소기업이 요구하는 경영성과에 적합한 경쟁전략 유형을 도출하고 이러한 경쟁전략에 영향을 미치는 핵심역량과의 연관 관계를 규명하여 중소기업의 경영성과 제고 방안을 제시하고자 한다.
본 연구에서 중소기업의 실증자료를 토대로 분석하여 연구한 결과는 다음과 같다.
첫째, 중소기업의 핵심역량과 경영성과간의 관계를 보면, 핵심역량인 마케팅역량과 기술역량 모두 경영성과에 미치는 영향은 통계적으로 유의한 관계가 부분적으로 나타났다. 세부적으로 보면, 마케팅역량은 단기적인 성과인 재무성과와 고객성과에는 통계적으로 유의하지 않은 것으로 나타났는 바, 이는 마케팅역량이 보다 장기적인 성과에 더 영향을 미친다고 볼 수 있다. 기술역량도 동일하게 재무성과에는 통계적으로 유의하지 않은 것으로 보아 장기적인 성과에 더 영향을 미친다고 분석된다. 핵심역량인 마케팅역량과 기술역량은 이를 강화하기 위한 초기 투자가 필요하여 단기적인 측면에서는 재무성과에 긍정적인 영향을 미치지 못한다고 볼 수 있다. 또한 마케팅역량은 고객성과에 미치는 영향이 유의하지 않게 나타났는데, 이는 고객성과를 현재 고객의 만족도 제고보다는 신규고객 및 잠재고객 확보의 장기적 관점에서 마케팅역량과 고객성과간의 관계를 파악할 필요성이 있다고 할 수 있다.
둘째, 중소기업의 핵심역량과 경쟁전략간의 관계에서는 마케팅역량과 기술역량 모두 원가우위전략과 차별화전략에 정(+)의 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 원가우위전략에는 마케팅역량이 기술역량보다 상대적으로 영향력이 더 큰 것으로 나타났으며, 차별화전략에는 기술역량이 마케팅역량보다 상대적으로 영향력이 더 큰 것으로 나타났다. 따라서 우리나라 중소기업들은 원가우위전략을 추진하는 경우에는 기술역량보다는 마케팅역량이 그리고 차별화전략을 추진하는 경우에는 기술역량이 상대적으로 강한 기업에서 전략과 역량간의 적합성이 높다고 할 수 있다. 그러나 두 가지 역량 모두 어떠한 전략을 추진하더라도 유의한 영향을 미치므로 균형된 핵심역량 개발은 필요하다고 할 수 있다.
셋째, 중소기업의 핵심역량이 경쟁전략에 영향을 미치는 데 있어, 산업환경은 경쟁전략에 부분적으로 영향을 미치는 것으로 나타났다. 불확실성이 높은 산업환경하에서는 마케팅역량이 원가우위전략에 미치는 영향이 더 컸으며, 불확실성이 낮은 산업환경하에서는 기술역량이 차별화전략에 미치는 영향이 더 큰 것으로 나타났다. 따라서 우리나라 중소기업들은 산업환경의 변화를 고려하여 핵심역량을 개발하고 경쟁전략을 선택하는 것이 필요하다 할 것이다.
넷째, 중소기업이 실행하는 경쟁전략과 경영성과 간의 관계에서 원가우위전략이 고객성과에 미치는 영향을 제외하고는 경쟁전략이 경영성과에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 경쟁전략 별로 경영성과 각각의 항목에 미치는 영향을 보면, 원가우위전략은 내부프로세스 성과에 미치는 영향이 가장 크고 이어서 학습과성장, 재무, 고객성과 순서로 분석되었다. 또한 차별화전략은 학습과 성장에 미치는 영향이 가장 크고 이어서 내부프로세스, 고객성과, 재무성과 순서로 분석되었다. 이와 같이 경쟁전략 유형별로 경영성과에 미치는 정도는 각각 다르게 나타나고 있는 것을 볼 수 있다. 경영성과 차원별로 경쟁전략 유형이 미치는 영향을 보면, 재무성과는 원가우위전략이 차별화전략보다 상대적으로 높게 나타났으며, 고객성과는 차별화전략이, 내부프로세스는 원가우위전략이, 학습과성장은 차별화전략이 상대적으로 높게 나타났다. 이와 같은 연구 결과를 바탕으로 우리나라 중소기업들은 경영성과 제고를 위해 목표로 하는 경영성과에 적합한 경쟁전략을 선택하여 실행하는 것이 중요하다 할 것이다.
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