SNS에서의 가십동기와 가십의향 및 구매의도와의 관계 : 메시지 유형에 따른 차이분석 = The Effect of Gossip Motive on Gossip Intention and Purchase Intention on SNS : Analysis on the Differences Message Types
저자
발행사항
대구 : 계명대학교 대학원, 2015
학위논문사항
학위논문(석사) -- 계명대학교 대학원 , 경영학과 마케팅전공 , 2015. 2
발행연도
2015
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
대구
형태사항
ⅴ, 114 ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 박명호
소장기관
오늘날의 온라인 환경은 과거와는 다르게 이용자들이 단순히 정보를 개방하고 공유하는 것을 넘어 이용자들 간의 정보를 창출하고 참여하는 보다 활성화된 네트워크 구조로 발전하였다. 이러한 변화의 중심에 있는 대표적인 커뮤니케이션 도구가 SNS(소셜네트워크서비스)이다. SNS는 이용자들 간의 인적 네트워크를 형성하여 다른 사람과 언어적 관계를 맺고 즐겁고 편안하게 이야기를 하거나 의견을 공유하면서 자신의 관점에서 정보를 생산하고 수집하며 전달하는 공간으로 확대되었다. 이러한 온라인 환경의 정보과잉 속에서 소비자들 간에 신뢰할 수 있고 유용한 정보를 능동적으로 생성하고 전파하는 가십퍼(Gossiper)로서 파급효과가 크기 때문에 마케팅 활용성에 있어 꾸준한 관심의 대상이 되어 왔다. 가십은 구전 커뮤니케이션의 한 수단으로 흥미를 자아내고 구체적인 이야기를 주제로 자신의 생각과 감정을 유발하여 다른 사람과 함께 나누는 대화이다. 지금까지 많은 연구에서 기업의 SNS를 활용한 마케팅 전략 및 소비자의 구매의사결정에서 구전커뮤니케이션이 중요한 요인임을 제시하였다. 이러한 관점에서 소비자들의 가십은 정보 확산에 중요한 역할하기 때문에 다른 소비자의 인식과 태도변화를 가능하게 하며 기업입장에서는 구전마케팅 전략으로 활용하는데 효과적이다.
따라서 본 연구는 SNS에서의 가십동기가 가십의향 및 구매의도에 미치는 영향을 확인할 뿐만 아니라 메시지 방향성과 메시지 강도에 의해 조절 될 수 있음을 밝히며, 이러한 연구결과를 바탕으로 소비자들의 가십행동의향에 관한 이론적, 관리적 시사점을 제시한다.
본 조사에 앞서 메시지의 방향성을 긍정과 부정으로 구분하였으며 메시지의 강도를 강한 경우와 약한 경우의 시나리오를 구성하여 소비자의 메시지 관여도에 대한 조작적 점검을 실시하였다. 본 연구를 위해 메시지를 구성하기 위한 제품은 화장품으로 선정하였으며 화장품에 대한 관심이 가장 높은 20~30대 여성을 연구대상으로 작성된 설문지법을 통해 조사전문기관에 의뢰를 하여 온라인으로 자료를 수집하였다. 수집된 자료는 SPSS 21.0을 사용하여 회귀분석과 ∆R2를 통해 가설을 검정하였다.
분석결과, SNS에서의 다른 소비자가 제공하는 제품이나 브랜드에 대한 메시지는 가십거리로서 타인과의 유대관계를 통해 친목을 다지고 공감대를 형성하고, 자신의 의견이 드러내고자 정보를 매개체로 하여 활발한 가십을 하게 되며, 이는 구매의도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 관계는 부정적인 메시지보다 긍정적인 메시지에 더욱 효과가 컸다. 그러나 타인과의 유대관계를 강화하기 위한 요인에서는 메시지의 방향성뿐 만 아니라 메시지 강도에 있어서도 차이가 나지 않았다.
따라서 본 연구의 결과를 종합해보면 SNS에서 소비자의 가십행동은 가십이후 구매행동에 중요한 영향을 미치며 소비자의 메시지 방향성에 따라 효과가 달라질 수 있음을 밝혔다는 점에서 기업의 SNS를 활용한 마케팅 계획 수립에 중요한 실무적 자료로서 사용될 수 있을 것이다.
Today`s online environment, not like the past, has developed as a more activated network structure for users to create information and participate themselves, not to just simply open and share information.
The representing communication means in the center of this change is SNS(Social Network Service). SNS has expanded as a space for users to form human networks, builde communicative relationships with others, talk about and share their opinions joyfully and comfortably, and produce, collect, and deliver information from their perspectives. As, in the online environment of excessive information, SNS has a great ripple effect as a gossip forum to actively produce and spread reliable and useful information, it has been constantly focused in the field of marketing utilization. Gossip, one of the means of word-of-mouth communication, is people`s dialogues to arouse their interests and express their thoughts and emotions through specific stories. Many studies have suggested that word-of-mouth communication is an important element in companies`marketing strategies using SNS and consumers`purchas intention decisions. In this light, because consumers`gossip plays a great role in spreading information, it enables changes of consumers`recognition and attitudes, and is effective for companies`word-of-mouth marketing strategies.
Thus, the purpose of this study is to examine the effect of gossip motive on gossip Intention and purchase intention, determine that gossip motive can be mediated by message direction and message strength, and based on the study results, suggest theoretical and managerial implications about consumers`gossip behavior Intention.
In order to achieve the purpose,
Before the main investigation, an operational inspection of consumers`massage involvement was performed by dividing message direction to positive and negative and assessing strong and weak message strengths. For the product area of messages to be investigated, cosmetics was selected, and online data were collected by asking a professional survey center based on questionnaires designed targeting 20~30s women most interested in cosmetics. Regression analysis was conducted on the collected data using SPSS 21.0, and hypotheses were verified through ∆R2.
As a result of the analysis, it found that messages about products or brands on SNS provided by other consumers are used as gossip to maintain ties with others, form a bond of sympathy, and express opinions, which have a positive effect on purchase intention. These relationships had a greater effect on positive messages than negative messages. However, the factor to enhance ties with others showed no differences, not only in message direction but message strength.
In conclusion, consumers`gossip behavior through SNS has a significant effect on purchase behavior after gossip, and the effect could vary with consumers`message direction. Thus, this study is expected to be used as important business data for companies in establishing marketing plans using SNS.
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