호텔고객접점 종사원의 서비스특성이 관계품질과 장기적 관계지향성에 미치는 영향에 관한 연구 : 진정성의 조절효과를 중심으로 = The Study on the Effect of Front Line Employee's Service Characteristics on Relationship Quality and Long-term Orientation : Focusing on the Moderating Effect of Authenticity
저자
발행사항
수원 : 경기대학교 일반대학원, 2015
학위논문사항
학위논문(박사) -- 경기대학교 일반대학원 , 호텔경영학과 , 2015. 2
발행연도
2015
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
경기도
형태사항
144 ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 차길수
소장기관
호텔상품은 다른 제조상품과 달리 눈에 보이지 않는 무형성으로 인해 높은 지각된 위험성을 가지고 있으며 고객과 종사원이 서로 접점을 통해서 서비스가 이루어지는 비분리성의 특성을 가지고 있으므로 지각된 위험성을 낮추고 고객과 종사원의 상호관계 속에서 발생되는 대면상황에서 고객을 만족시키기 위해서는 서비스접점 종사원의 역할이 매우 중요하다.
이에 본 연구에서는 첫째, 고객접점 서비스종사원의 서비스특성이 관계품질에 미치는 영향을 파악하고 둘째, 서비스특성이 관계품질에 미치는 영향에 있어 진정성의 조절효과를 파악해 보고자하며, 셋째, 관계품질을 구성하고 있는 만족, 신뢰간의 영향관계를 파악하고 마지막으로 관계품질이 장기적 관계지향성에 미치는 영향관계를 호텔고객을 대상으로 파악하고자 한다.
연구결과 다음과 같은 결과들이 도출되었다.
첫째, 서비스 특성과 만족에 미치는 영향관계를 검증한 결과 인지적 만족의 경우 서비스 특성 중 역량 및 전문지식, 신속한 해결능력, 예의성, 유사성만이 정(+)의 방향으로 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 감정적 만족의 경우 서비스 특성 중 역량 및 전문지식, 신속한 해결능력, 공감성, 유사성만이 정(+)의 방향으로 영향을 미치는 것으로 나타났다. 따라서 호텔기업에서는 종사원의 역량, 전문지식 강화 훈련, 교육, 신속한 문제해결, 고객의 세심한 배려, 의견 청취 노력에 대한 지원, 기대 이상의 예의성 강화를 위한 서비스 교육, 고객들이 종사원에게 유사성을 느낄 수 있도록 고객과 함께 하는 프로그램 개발, 고객의 특성을 파악한 1:1 서비스 제공 및 고객이 차별화된 서비스를 제공받았으며 편안한 분위기에서 호텔상품을 구매할 수 있는 분위기 조성 등의 노력이 필요할 것이다.
둘째, 서비스 특성과 신뢰에 미치는 영향관계를 검증한 결과 인지적 신뢰의 경우 서비스 특성 중 역량 및 전문지식, 신속한 해결능력, 예의성, 유사성만이 정(+)의 방향으로 영향을 미치는 것으로 나타났으며 감정적 신뢰의 경우 서비스 특성 중 역량 및 전문지식, 신속한 해결능력, 유사성만이 정(+)의 방향으로 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이에 호텔기업에서는 종사원의 서비스 특성에 대해 신뢰할 수 있는 방안에 대한 고려가 필요하다.
셋째, 서비스 특성이 만족에 미치는 영향에 있어 진정성의 조절효과를 검증한 결과 서비스 특성 중 유사성만이 인지적 만족에 미치는 영향에 있어 진정성이 조절을 하는 것으로 나타났다. 즉 서비스 특성 중 유사성에 대해 높게 지각한다면 진정성이 높을수록 인지적 만족이 더 높아지는 연구결과가 도출되었다. 하지만 서비스 특성이 감정적 만족에 미치는 영향에 있어 진정성이 조절을 하지 않는 것으로 나타났다. 또한 서비스 특성이 신뢰에 미치는 영향에 있어 진정성의 조절효과를 검증한 결과 서비스 특성 중 유사성만이 인지적 신뢰와 감정적 신뢰에 미치는 영향에 있어 진정성이 조절을 하는 것으로 나타났다. 이는 종사원이 서비스 특성 중 유사성에 대해 높게 지각한다면 진정성이 높을수록 인지적 및 감정적 신뢰가 더 높아지다는 것이다. 이에 관계품질을 강화하기 위해서는 종사원의 서비스 특성에 대해 고객이 진정성을 지각할 수 있도록 하는 노력이 필요하다.
넷째, 만족과 인지적 신뢰에 대한 유의성을 살펴본 결과 인지적 만족과 감정적 만족 모두 인지적 신뢰에 정(+)의 방향으로 영향을 미치는 것으로 나타났으며 만족과 감정적 신뢰에 대한 유의성을 살펴본 결과 인지적 만족과 감정적 만족 모두 감정적 신뢰에 정(+)의 방향으로 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이에 호텔기업에서는 신뢰를 형성하기 위한 우선 수단으로 고객을 만족시켜야 할 것이다. 이러한 만족은 단순히 눈에 보이는 인지적 측면뿐만 아니라 감정적인 측면까지 고객을 만족시켜야 할 것이다. 그리고 신뢰를 확보하기 위해 고객의 욕구를 충족시켜줄 수 있도록 상품의 고급성, 표준성, 그리고 다양성에 지속적 개발과 노력이 필요하다.
마지막으로 만족 및 신뢰의 장기적 관계지향성에 대한 유의성을 살펴본 결과 인지적 만족 및 신뢰와 감정적 만족 및 신뢰 모두 장기적 관계지향성에 정(+)의 방향으로 영향을 미치는 것으로 나타났다. 따라서 만족한 고객을 장기적으로 이끌어나기 위해서는 상호작용의 경험을 창출하여야 할 것이며 관계결속을 강화하기 위해 경제적 측면의 혜택이나 보상 등을 제공하여야 할 것이며 정서적 애착을 가질 수 있도록 감성적으로 고객을 다루어야 할 것이다.
Hotel products, unlike other products, are subject to a higher perceived riskiness for their relative intangibility. Also, they have inseparability because services are made at the contact point between customers and employees. Therefore, the role of employees working at the service contact point is very important to lower the perceived riskiness and satisfy customers in the mutual relationship between customers and employees.
Hereby, this study is aimed at grasping, first, the influence of employee's service on relationship quality at the service contact point, second, the control effect of genuineness in the influence of service features on relationship quality, third, influencing relationship between satisfaction and trust that forms relationship quality, and, lastly, the influence of relationship quality on long-term relationship directivity with hotel customers as a subject.
The results of this study are as follows.
First, after analysing the influence on service features and satisfaction, it appears that competence, swift solving ability, politeness, and similarity are the service features that positively influence perceived satisfaction, competence, specialized knowledge, swift solving ability, and empathy, which are also the features that positively influence emotional satisfaction. Accordingly, hotel enterprises should train employees to strengthen their competence and specialized knowledge as well as politeness and courtesy beyond customer's expectations, support for swift problem-solving, delicate and attentive care for customers and listen to customers' opinions. Also, they should provide one on one personalized service on the basis of understanding customer characteristics, as well as developing programs that customers may participate in. In order to make customers feel they received differentiated services and purchased hotel products in a comfortable atmosphere, they should make more efforts accordingly.
Second, as a result of inspecting inter-relationship between service features and trust, it is competence, specialized knowledge, swift problem-solving ability, politeness and similarity that exert positive influence among other service features. In the case of emotional trust, it is competence, specialized knowledge, swift problem-solving ability and similarity that exert positive influence among other service features. Therefore, we need to reflect upon trustworthy plans for employee's service features in hotel enterprises.
Third, as a result of inspecting the control effect of genuineness in the influence of service features on satisfaction, it is only similarity that can be controlled by genuineness in perceived satisfaction. That is, in the case similarity among other service features being greatly perceived, the increased genuineness makes for a higher perceived satisfaction. Genuineness, however, turns out not to control the influence of service features on emotional satisfaction. After inspecting the control effect of genuineness in the influence of service features on trust, it is only similarity among other service features that shows genuineness to control perceived trust and emotional trust. It means that if employees highly perceive similarity among other service features, higher genuineness creates higher perceived trust and emotional trust. Therefore, we need to make efforts to influence customers to perceive genuineness among other employees' service features in order to strengthen relationship quality.
Fourth, as a result of inspecting similarity between satisfaction and perceived trust, both perceived satisfaction and emotional satisfaction are found to exert positive influence on perceived trust. Subsequently, hotel enterprises should prioritize customers satisfaction as the top priority as a means of forming trust. This satisfaction not only be visibly perceived but also be emotionally perceived in order to achieve. Additionally, to secure trust from customers, we need to constantly develop and make efforts for high quality, high standards and a diversity of products.
Finally, following an inspection of the similarity between satisfaction and long-term relationship directivity, both perceived satisfaction/trust and emotional satisfaction/trust are shown to make a positive influence on long-term relationship directivity. Accordingly, we need to create interactive experiences to attract satisfied customers in the long term, provide financial benefits or compensation to fortify inter-relationship and treat customers with more delicacy in order to secure their emotional attachment.
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