This thesis is a result of two years of fieldwork on the formation and development of business groups and commercial transactions in Kangkyeong (江景邑), Chungcheong Province. Chapter Ⅰ gives an introduction of the port town of Kangkyeong. The town by the Keumkang River appeared as one of the most busy commercial towns in the late Chosun period (1392-1910) and a unique group of traditional "privileged" merchants called gaekju (客主) played a very important role in the market as in other big port towns from the Japanese colonial period until the 1970s. The town still has many remnants of such traditions in its market and in the constitution of business groups. These traditions require a view from an anthropological perspective. In the period from the 1950s to the 1970s, traditional transactions and economic activities in Kangkyeong first met the modern definition of commerce and with the introduction of agricultural and marine products associations train transportation and new town buildings into the culture, the status of merchants and business activities began to change as well.

Chapter II introduces the administrative and human geographical features of Kangkyeong from a historical view. Kangkyeong was not just a small town, but at some level was a commercially developed port city in the modern sense.

In Chapter III reviews regional changes and their correlation with the establishment of the new trade. These changes are divided into two categories: the period when the provisional markets were held on a regular basis in the town, for example, on every fifth day, and when shop owners shared the economic roles as retailers; and the period when retailers became more and more dominant in the transactions with their partners, and the shop owners became marginalized. In this context you are able to see how the retailers contributed to the changes in the local market system and what relationship they developed in the transactions. In the first phase of change the retailers who occupied a certain space or building in the market, started to sell similar products which other traveling sellers brought to the market for sale. Kangkyeong has been one of the busiest ports with boats and dealers handling the influx of agricultural and marine products into the area. As a result, most of the dealers were wholesalers or "privileged" merchants, and other business partners who moved from the provisional market to the regular market were general retailers. The market of Kangkyeong was, so to speak, activated by these two different business groups.

In the 1970s, retail shops and wholesalers were separated because the port city's market transformed from a wholesale- centered market to a retail-centered one, and the replacement of the previous privileged sellers, who focused on the wholesale market, by the Agricultural and Marine Product Association. As the Agricultural and Marine Product Association began to control the distribution and circulation of products in the wholesale market, the traditional merchants and business people who also engaged in wholesale had no choice but to seek another area of business, retail marketing. In this chapter the writer tries to provide an overview of the changes of the role of the individual sellers in the trade of rice and agricultural and marine products, and also examines the fabric trade in which multi-layered transactions were involved until 1960.

Chapter IV is about the management method of the wholesalers, retailers, and transactional features that would have distinctively been seen in Kangkyeong market. Both business groups developed their own ways to expand their business activities and to maximize the profits from them, but they also varied according to the sellers and their status among other partners. Some traditional broker groups, called gakju in Korean, who introduced sellers to purchasers and facilitated successful deals between them, controlled a large amount of capital with which they could advance money to the retailers and small shop owners and could build a good connection with them. The gakju could get good products and gain larger profit margins. In comparison with wholesalers, small shop owners and peddlers with less capital pursued profits by controlling the size, quality and the volume of products according to season.

During the Japanese colonial period, officials criticized the business activities of these sellers and brokers as a sort of "bad business practice" which lacked commercial morality. Some researchers agree with these officials, but this writer gives attention to the fact that this kind of business pattern, which was seemingly unfair for the final consumers, has continued for reasonable period. This writer also thinks there might have been a social context in their mutual relationship. The relationship was also a creation of the contemporary economic atmosphere and conditions, and served to meet the practical needs of both groups of traders. Critics and those who have made studies of the commercial customs before and during the 1970s, therefore, should be reexamined for a better understanding of the business deal and its implication during that time. In addition to this, many of those studies that have been conducted with a negative attitude toward those traditional business activities which were seemingly inefficient or sometimes out of date should also be reviewed not from the perspective of outsiders or policy makers but from the merchant groups' own point of view.

In chapter V the writer tries to analyze the response of business activists to the commercial changes. After 1970, the Korean government started implementing nation-wide economic plans that required governmental involvement in many business sectors, both private and public. This strategic involvement necessarily had an impact on the transformation of the business sector. People of small and medium sized businesses had to change the category of their business or jobs. In brief, the government-driven economic plan had an impact on individual sellers and on the constitution of local markets.

During the period from the 1950s to the 1970s, the changes in economic conditions made business people in Kangkyeong area take side jobs or change their jobs.

Basically most of the business people who changed their jobs or changed the products they traded chose other products that were related to the previous ones, and the degree of the change depended on visible capital as well as invisible capital, like facility and knowledge. Among the tools of invisible capital, the human network had the greatest power through which business people could make sure of their source of income, information, knowledge and skills. The fact that business activities depended at some level on human networks rather than the promotion of knowledge shows that contemporary business people could not get access to high skills or professional knowledge, but in a rapidly changing society, People changed their jobs and the products they dealt a series of phases, which led to a lack of long-lasting specialized professions. Instead, quick responders to changes in the economic system could guarantee their survival in the local markets.

本稿は韓国の地方小都市である忠清南道論山市江景邑の商人と商業活動に関する研究である。江景は朝鮮後期から成長した商業都市で、植民地期を経て1970年代まで、「伝統的(前近代的)」流通機構である委託商(客主)の活動が盛んな所であった。したがって、民俗学的に商業を研究するのに非常に適当な地域だと言える。なお、約2年間の現地調査を行い、1950­-1970年代を重点的な研究期間として設定した。商業と市場で現われる前近代的な様相が近代的変容をなし、その上現在に至る時代的な変化を一番に捉えやすい時期であるからだ。

Ⅱ章は研究地域における槪觀として、江景邑の地方制度や人文地理的な環境などを歴史的な脈絡に立って述べた。これを通じて、江景が農村にあるただの小邑のレベルを越え、市場を中心とした近代的な浦口(港町)商業都市であるという特性を論証した。

Ⅲ章では江景の地域的変化と商業の相関性を考察した。このため、①定期市場と常設店鋪が共存した時期、②常設小売市場が登場・定着することにより定期市場が周辺化される二時期に分け、江景の商業構造と商人の役目と相互関係を具体的に把握した。

前者に当たる時には、常設店鋪と定期市場(露店商)が同一の空間で同じ物種(商品の種類)を取り扱いながら共存したという特徴がある。この時期の江景市場は委託商を中心にした卸売り市場として、常設店鋪は委託商と卸問屋が中心で、露店商と行商は一般的な小売商の機能をした。こういうわけで同じ空間で共存することができたのである。

一方、1970年代以降には、定期市場が空間的にも常設市場と分けられ、また相互の関連性を持たず別途に商業活動を展開する様相を現した。これは江景に常設小売市場が設立・活性化されたという都市史的な側面にも原因がある。しかし、もっと根本的な原因は商業構造の変化にあった。農業協同組合と水産協同組合が米穀と水産物の流通を掌握することになり、江景の委託商(客主)はその価格決定権を失った。その結果、店鋪商は普通の問屋や小売商に転落し、江景市場もまた物流量が減り、一般の小売市場になった。したがって、韓国伝統商業の構造的側面を理解するためには、委託商(客主)を媒介にした商業流通の様相を把握することがその核心であると判断した。それで、米穀と水産物商業を中心に商人の多様な役目を分け、彼らの地域的・人的関係網の範囲について論じた。なお、1960年代までも市場取引の比重が高くて、米穀と海産物と同じく業種内商人のステータスがあった呉服店についても付け加えた。

Ⅳ章では江景商人たちの商売方法と商取引慣行(慣習)を説明するため、顧客の確保や管理方法、様々な利益作りの方法を検討した。その結果、取り扱う商品の種類によって商取引慣行の特徴が違うという事実が分かった。しかし、商取引慣行の違いは商品の種類よりは、商人の位相(地位などの社会的な階級)によって決定的に左右された。委託商と卸問屋は多くの小売商や行商を得意の取引先に確保するため、自分たちの長所である資本力をもとに、先払いなどの方法で取引量を増し、利益を最大化させた。一方、小売商・行商・露店商は資本が零細で主に一般消費者を相手にしたので、取引量を増すには限界があった。それで、彼らは商品の規格・品質・販売量を調節する方法で利益を追求する傾向を見せた。

このような商取引慣行に対して、植民地期の政策担当者はもちろん、最近の研究までも過去の伝統的な市場と商人を取り扱った多数の研究では、「奸商」か「悪徳商人」の行動様式だと見做してきた。これは商取引慣行や商道義を商人の立場で捉えないで、一般消費者や政府などの第三者としての立場を過度に強調した結果だと考えられる。しかし、筆者は一見不合理に思われる商取引慣行が持続・実行された側面に注目して、これには取引当事者たちの間で納得できるような社会的な脈絡や理由があると思った。そして、ケーススタディーを通じて検討した結果、部外者の立場で観察すると、搾取と詐欺が横行し、不道徳で不法的だと考えられる商取引慣行が、実際では取り引きする両方の現実的な必要と社会的な水準に照らしあった結果だという結論を得た。したがって、1970年代以前の商取引慣行に内在する情宜的な面と商業の零細性という要素を無視したまま、「在来」の市場と商人を批判し、制度的な変革を強制したことは国家政策に正当性を与えたものの、市場と商取引慣行に対する客観的て妥当な分析ではなかったと言えるだろう。

Ⅴ章では江景商人たちが商業構造と商取引慣行の変化に対応する方法について「転業」と「兼業」の様相を中心に分析した。1970年代以降、韓国の商業は国家の介入の比重が増えて委託商の役割が減ってきた。このような状況で江景の場合、交通環境が変ることによって取引量はもっと減るようになった。これを受けて、江景商人たちは卸問屋・小売商に業態を変えるか、または他の業種への転業や兼業を試みる方法で対応した。このような対応過程を分析することで各商人の変化をはじめ、市場と商業の変化要因を継起的に捉えることができた。

1950-­1970年代の江景商人たちの対応過程を分析した結果、商人の兼業と転業を誘発することは商業環境の変化にあるが、兼業と転業の様相が多様化することは商人自らの持っていた資産の規模と内容であった。基本的に商人は既存の業種と連関性の高い業種に転業する傾向が強くて、連関性が少ない業種に兼業や転業する場合には資産が多大な役割を果たした。商人の資産の中で、資金と施設のような有形資産はもちろん、商業で働いた経験と商業に関する知識や人間関係(人脈)のような無形資産もまた大きな力を発揮した。無形資産の中でも、特に人間関係は商人の転業と兼業に一番決定的な影響を及ぼした。商人は自分の人間関係を活用して必要な資金・施設・専門性・情報力のずべてを確保することができたからである。

このように、人間関係が商人の転業と兼業を左右させたということは、当時商人の専門性が高くなかったことを証明すると言えるだろう。しかし、一方では1950-­1970年代の韓国社会が全体的に激変することによって、商人たちの意思とは関係なく、同じ業種で長く働きながら専門性を高める経営方法では成功しにくかった。その反面では、自分の有形・無形資産を積極的に活用して転業と兼業を試みて市場変化にいち早く適応した商人が発展可能性が高かったことがわかった。結局、当時の商人の生存力と発展可能性を高めたことは専門性の向上ではなく、転業と兼業を通じた早くて積極的な市場への対応だった。

筆者は、この研究を通じて植民地期以降続いてきた韓国の商人と市場・商取引慣行などに関して否定的に評価した既存の目線を検討しなおす必要があることを提起したい。植民地期以来、朝鮮王朝の商業と商取引慣習は経済未発展の指標、または效率の悪い改善対象として取り扱われてき、なお、このような評価は今もそれほど大きく変わっていない。客主と居間(≒仲買)・監考(朝鮮王朝の銭穀の出納係)など前近代的な流通機構に対する評価もまたそれほど変らなかった。彼らは必要のないに流通費用を増し、商品の価格を引上げたり消費者や自分より下位の零細生産者たちや商人たちを搾取する悪徳商人として取り扱われて来た。しかし、本稿を通じて1970年代までの江景邑の市場と店鋪商を頂点にした多様なステータスの商人と主要業種の商取引慣行などを検討した結果、当時の商取引慣行は内部的な合理性と、商人と顧客の相互の必要によって作られた結果であることが確認できたからである。なお、商人の活発な転業と兼業についても、商業環境の変化に適応するための商人の選択であり、その選択を説明するためには商取引を通じて得た人間関係に注目すべきである。また、商人たちが転業や兼業を希望するようにさせた商業環境の変化は、社会制度的な面を考慮に入れるべきであるという点を結論として提示したい。

이 논문은 한국의 지방 소도시인 충청남도 논산시 강경읍의 상인과 상업 활동에 관한 연구이다. 강경은 조선후기부터 성장한 상업도시이면서, 식민지시기를 거쳐 1970년대에 이르기까지 ‘전통적(전근대적)’ 유통기구인 위탁상(객주)의 활동이 두드러진 곳이었다. 따라서 민속학적으로 상업을 연구하기에 매우 적합한 지역이다. 아울러 2년여에 걸친 현지조사 후, 1950~1970년대를 중점적인 연구시기로 설정하였다. 상업과 시장에서 드러나는 전근대적 양상들이 근대적 변용을 일으켜 현재에 이르는 시대적 변화를 가장 잘 포착할 수 있는 시기이기 때문이다.

Ⅱ장은 연구대상 지역의 개관으로서, 강경읍의 지방제도·인문지리적 환경 등을 역사적 맥락에 입각하여 서술하였다. 이를 통해 강경이 단순히 농촌에 위치한 소읍의 규모를 넘어, 시장을 중심으로 발달해 온 근대적 포구상업도시라는 특성을 논증하였다.

Ⅲ장에서는 강경의 지역적 변화와 상업의 상관성을 고찰하였다. 이를 위해 ① 정기시장과 상설점포가 공존하던 시기, ② 상설 소매시장이 등장·정착하면서 정기시장이 주변화되는 두 시기로 구분하여, 강경 상업의 구조와 상인의 역할, 상호관계를 구체적으로 파악하였다.

전자에 해당했던 때에는 상설점포와 정기시장(노점상)이 같은 공간에서 동일한 물종을 취급하면서 공존했다는 특징이 있다. 이 시기의 강경 시장은 위탁상을 중심으로 한 도매시장으로 상설점포는 위탁상/도매상이 중심이었으며, 노점상과 행상은 일반 소매상의 기능을 수행하였다. 그렇기 때문에 이들이 같은 공간 안에서 공존하는 것이 가능하였다.

반면 1970년대 이후에는 정기시장이 공간적으로도 상설시장과 구분되고 상호간의 관련성 없이 별개로 상업 활동을 전개하는 양상을 나타내었다. 이는 강경에 상설 소매시장이 설립·활성화되었다는 도시사적 측면에도 원인이 있다. 하지만 보다 근본적인 원인은 상업구조의 변화에 있었다. 농협과 수협이 미곡과 수산물의 유통을 주도하게 되면서 강경의 위탁상(객주)은 자신들의 입지와 가격결정권을 상실하였다. 그 결과 점포상은 평범한 도소매상으로 전락하였고, 강경 시장 역시 물동량이 줄어들어 일반 소매시장이 되었다. 따라서 위탁상(객주)를 매개로 한 상업유통 양상을 파악하는 것이 전통적 상업을 구조적으로 이해할 수 있는 핵심이라고 판단하였다. 그리하여 미곡과 수산물 상업을 중심으로 상인의 다양한 역할을 구분하고, 그들의 지역적·인적 관계망의 범위에 대해 논의하였다. 아울러 1960년대까지도 여전히 시장 거래 비중이 높고, 미곡과 해산물과 마찬가지로 업종내 상인의 위계가 존재하였던 포목 상업에 대해서도 첨언하였다.

Ⅳ장에서는 강경 상인들의 장사 방식과 상거래관행을 설명하기 위해 고객 확보 및 관리방식과 다양한 이윤 창출 방식을 검토하였다. 그 결과, 취급하는 상품에 따라 상거래관행의 특성이 다르다는 점을 알 수 있었다. 하지만 상거래관행의 차이는 상품의 종류보다는 상인의 위상에 의해 결정적으로 좌우되었다. 위탁상과 도매상은 많은 소매상/행상을 단골 거래처로 확보하기 위해, 자신들의 장점인 자본을 바탕으로 선돈·선불 등의 방식을 사용하여 거래량을 늘여 이윤을 극대화하였다. 반면 소매상/행상/노점상은 자본이 영세하고 일반소비자를 주로 상대하였기 때문에 거래량을 증가시키는 데는 한계가 있었다. 따라서 이들은 상품의 규격·품질·판매량을 조절하는 방식으로 이윤을 추구하는 경향을 보였다.

위와 같은 상거래관행에 대해, 식민지시기 일제의 정책담당자를 비롯해 최근에 이르기까지 과거 전통적 시장과 상인을 다룬 상당수의 연구에서는 ‘간상(奸商)’이나 ‘악덕상인’의 행동양식으로 치부해 왔다. 이는 상관습이나 상도의(商道義)를 상거래 당사자의 입장에서 파악하지 않고, 일반소비자나 정부 등의 제3자적 입장을 과도하게 강조한 결과로 판단된다. 하지만 필자는 일견 불합리한 것처럼 보이는 상거래관행이 지속·실행되었다는 측면에 주목하고, 여기에는 거래 당사자들이 납득할 만한 사회적 맥락과 이유가 있다고 생각하였다. 그리하여 사례연구를 통해 검토한 결과, 외부에서 관찰하기에는 착취와 사기가 횡행하고, 부도덕하며 불법적으로 여겨지는 상거래관행이 실제로는 거래 양방의 현실적 필요와 사회적 수준에 조응한 결과라는 결론을 얻었다. 따라서 1970년대 이전의 상거래관행에 내재된 정의적(情誼的) 측면과 상업의 영세성이라는 요소를 무시한 채 ‘재래’의 시장과 상인을 비판하고 제도적 변혁을 강제한 것은 국가정책에 정당성을 부여하였을지 몰라도, 시장과 상관습에 대한 객관적이고 타당한 분석은 아니었다고 할 수 있다.

Ⅴ장에서는 강경 상인들이 상업구조와 상거래관행의 변화에 대응하는 방식에 대하여 전업(轉業)과 겸업(兼業) 양상을 중심으로 분석하였다. 1970년대 이후 상업 여건은 국가가 개입하는 비중이 늘어나면서 위탁상의 역할이 감소하였다. 이러한 상황에서 강경의 경우 교통여건이 달라지면서 거래량이 더욱 줄어들게 되었다. 이에 따라 강경 상인들은 도/소매상으로 업태를 바꾸거나, 다른 업종으로 전업·겸업을 시도하는 방식으로 대응하였다. 이러한 대응 과정을 분석함으로써 상인 개인의 변화를 비롯해 시장과 상업의 변화 요인을 계기적으로 파악할 수 있었다.

1950~1970년대 강경 상인들의 대응 과정을 살펴본 결과, 상인의 겸업과 전업을 유발하는 것은 상업 여건의 변화이지만, 겸업과 전업의 양상을 다양화하는 것은 기존 업종과 상인 자신이 소유한 자산(資産)의 규모와 내용이었다. 기본적으로 상인은 기존 업종이나 물종과 연관성이 높은 업종을 선택하는 경향이 강했고, 연관성이 적은 업종으로 겸업이나 전업을 하는 경우에는 상인의 자산이 중요한 역할을 수행했다. 상인의 자산 중 자본과 시설과 같은 유형자산은 물론이고, 상업에 종사한 경험과 상업 지식 그리고 인간관계와 같은 무형자산 역시 큰 힘을 발휘하였다. 무형자산 중에서도 특히 인간관계는 상인의 전업과 겸업시 가장 결정적인 영향을 미쳤다. 상인은 자신의 인간관계를 활용하여 필요한 자금, 시설, 전문성, 정보력까지 모두 확보할 수 있었기 때문이다.

이렇듯 인간관계가 상인의 전업과 겸업 양상을 좌우했다는 것은 당시 상인층의 전문성이 높지 않았음을 증명한다고 볼 수 있다. 그러나 한편으로는 1950~1970년대 한국 사회의 전반적이고 급격한 변화로 인해 상인의 의사와 무관하게, 같은 업종에 오래도록 종사하면서 전문성을 제고하는 경영방식으로는 성공하기 어려웠다. 반면 자신의 유·무형자산을 적극적으로 활용해 전업과 겸업을 모색하면서 시장 변화에 빠르게 적응해 나간 상인이 발전가능성이 높았음을 알 수 있었다. 결국 당시 상인의 생존력과 발전 가능성을 높인 것은 전문성의 제고가 아니라 전업과 겸업을 통한 빠르고 적극적인 시장 대응이었다.

결국 필자는 본 연구를 통해 식민지시기 이후 지속된 한국의 상인과 시장, 상관습 등에 관해 부정적으로 평가했던 기존의 시각을 재검토할 필요성을 제기하는 바이다. 식민지시기 이래 조선의 상업과 상관습은 경제 미발전의 지표, 저효율의 개선대상으로 취급되었고, 이러한 평가는 광복 이후 지금까지도 크게 달라지지 않았다. 객주와 거간, 감고 등의 전근대적 유통기구에 대한 평가 역시 크게 다르지 않았다. 이들은 불필요한 유통비용을 증가시켜 상품의 가격을 높이거나 소비자나 자기보다 하위에 있는 영세 생산자 또는 상인들을 착취하는 악덕 상인으로 취급되어 왔다. 그러나 본고를 통해 1970년대까지의 강경읍의 시장과 점포상을 정점으로 한 다양한 층위의 상인과 주요 업종의 실제 거래방식 등을 검토한 결과, 당시의 상거래 관행은 내부적 합리성과 상인과 고객 상호간의 필요에 따라 형성된 결과물이었음을 확인하였기 때문이다. 그리고 상인의 활발한 전업과 겸업에 대해서도 상업환경의 변화에 적응하기 위한 상인의 선택이었으며, 그 선택을 설명하기 위해서는 상업거래를 통해 획득한 인간관계에 주목하여야 한다. 또한 상인들이 전업이나 겸업을 고민하게 만든 상업환경의 변화는 사회제도적 측면을 고려하지 않으면 안 된다는 점을 결론으로 제시하고자 한다.