저비용항공사 마케팅커뮤니케이션과 경험단서가 고객가치, 브랜드 태도 및 브랜드 충성도에 미치는 영향 = Effects of marketing communication and experience clue on customer value, brand attitude and brand loyalty for low cost carriers
Today, airline transportation market place in the world is growing rapidly due to open-sky agreement and airline deregulation, and global competition in the airline industry is intensifying throughout airline’s new brand creation and brand expansion.
In the market place of the domestic airlines, 5 main Low Cost Carriers(LCCs) are struggling to increase market share with its domestic and international route’s expansion.
Thus, the objectives of this study are to analyze relationships among customer value, brand attitude and brand loyalty after measuring customer experience regarding domestic LCC brand and suggest effective marketiing strategie for reinforcing domestic LCC brand competitive. This article consists of measured variables such as marketing communication factors for advertising, sales promotion, public relations, mouth to mouth advertising which are utilizing in airlines and experience clue factors in point of contact which are provided service for customers.
The questionnaire was conducted by customers who have ever experienced domestic LCC at least over 1time for lately 1year in online survey and offline survey.
The results of this study are as below
First, domestic LCC’s marketing communication can be positively correlated with customer value by the order of priority, advertising, sales promotion, and mouth to mouth advertising, but domestic LCC’s marketing communication hasn’t correlated with public relation.
Second, physical and human clues in the domestic LCC can be positively correlated with customer value, but functional clue hasn’t correlated with it.
Third, physical and human clues in the domestic LCC, compared with advertising, sales promotion and mouth to mouth advertising can be more positively correlated with customer value
Fourth, customer value of the domestic LCC as a key predictor can be positively correlated with brand attitude.
Fifth, Customer value of the domestic LCC as a key predictor can be positively correlated with brand loyalty.
Sixth, brand attitude of the domestic LCC as a key predictor can be positively correlated with brand loyalty.
In the result of this study, the experience clues as a LCC brand experience factor have positively correlated with customer value more than marketing communication factor. It means that direct experience in the service encounter set up a strong brand.
As the order of priority, physical clue and human clue of experience clues in the service encounter, they can be positively correlated with customer value. Therefore, these factors should be considered deeply in the service brand management.
This study has deducted measurement factors that build brand experience and has suggested new perspective regarding customer experience management of service brand.
However, there are several limitations on this research and additional research is needed.
First, survey questions about customer experience of domestic LCC brand should be made deeply. To provide good experience for customers and build brand competitiveness, detailed measurement items about brand experience of domestic LCC should be needed.
Second, this study has relied on only questionnaires. But qualitative research method like interview is required with survey.
Third, targeting for survey in this research is the respondents who have ever experienced domestic LCC at least over 1time for lately 1year. But The longitudinal study is more required
Lastly, nowadays, as the number of international tourist are increasing, the additional study including the foreigners such as chinese is needed.
항공운송시장은 항공자유화와 규제완화로 인해 항공사들의 신규브랜드 생성 및 브랜드 확대가 용이해짐에 따라 경쟁이 더욱 치열해지고 있으며 국내항공업계에서도 현재 5개의 국적 저비용항공사들이 국내노선과 국제노선 확대를 통한 여객 점유율을 지속적으로 높여가고 있다. 이러한 국내 저비용항공사들의 지속적 성장과 향후 동북아시아 기준 역내 저비용항공 시장에서 다국적 글로벌 LCC에 대항하기 위한 경쟁력을 갖추기 위해 강력한 브랜드 구축과 브랜드 충성도를 확보하는 방안마련이 필요한 시점이다. 따라서 본 연구에서는 국내 저비용항공사 브랜드에 대한 고객경험을 측정하여 고객가치, 브랜드 태도, 브랜드 충성도 간의 영향관계를 실증 분석하여 국내 저비용항공사들의 브랜드 경쟁력 강화를 위한 효율적 관리방안 마련에 시사점을 제시함을 목적으로 하였다. 항공사 브랜드 경험요인으로 소비자와 브랜드 간의 지속적 상호 작용을 위한 전략 수단으로서 항공사에서 주로 활용하고 있는 광고, 판매촉진, 홍보, 구전의 마케팅커뮤니케이션 요인과 고객들이 서비스를 제공받는 접점에서의 경험단서 요인을 측정변수로 구성하였으며 국내 저비용항공사를 최근 1년에 1회 이상 이용경험이 있는 고객을 대상으로 온라인 설문과 김포 및 김해 국제공항에서 직접 설문을 실시하였다.
본 연구를 위한 설문지는 선행연구를 바탕으로 재구성하여 공항 및 항공사 관련 전문가 의견을 통한 검증이 이루어졌으며 사전조사를 통해 구성개념 내 측정변수들 중 서비스 경험 단서(기능적, 물리적, 인적단서)의 내용, 구성, 척도의 문제점이 있는지를 파악하였다. 충분한 검토를 통해 최종적으로 설계된 설문지를 배포하였으며 배포된 설문지는 자기기입식 설문지법으로 설문에 자율적으로 응하도록 하였다.
본 조사기간은 2016년 3월 12일부터 2016년 3월 24일 까지 13일간 실시하였으며 수집된 자료는 SPSS 18.0 통계패키지와 AMOS 18.0을 활용하여 실증분석을 수행하였다. 먼저 조사대상자의 일반적 특성을 알아보기 위한 빈도분석과 구성개념 내 측정변수에 대한 기술통계 분석을 실시하였으며 요인에 대한 탐색적 요인분석과, 확인적 요인분석을 실시하였다. 또한 변수간의 인과관계 구조를 살펴보기 위한 연구모형과 가설 검증을 위해 구조방정식 모형 분석(SEM : Structure Equation Model)을 실시하였다.
본 연구를 통해 나타난 연구결과는 다음과 같다.
첫째, 국내 저비용항공사의 마케팅커뮤니케이션이 고객가치에 미치는 영향을 검증한 결과, 국내 저비용 항공사의 광고와 판매촉진, 구전 순으로 브랜드 가치에 긍정적인 영향을 미쳤으며 홍보는 유의미한 영향을 미지지 않은 것으로 나타났다.
둘째, 국내 저비용항공사의 경험단서가 고객가치에 미치는 영향을 검증한 결과는 물리적 단서와 인적 단서는 고객가치에 긍정적인 영향을 미쳤으나 기능적 단서는 유의미한 영향을 미지지 않은 것으로 나타났다.
셋째, 국내 저비용항공사의 마케팅커뮤니케이션과 경험단서 요인이 고객가치에 미치는 영향력을 비교한 결과 광고와 판매촉진, 구전에 비해 물리적 단서와 인적 단서가 고객가치에 미치는 상대적 영향력이 큰 것으로 나타났다.
넷째, 국내 저비용항공사의 고객가치가 브랜드 태도에 미치는 영향을 검증한 결과, 국내 저비용항공사의 고객가치는 이용객들의 브랜드 태도에 긍정적인 영향을 미치는 중요 예측 요인인 것으로 나타났다.
다섯째, 국내 저비용항공사의 고객가치가 브랜드 충성도에 미치는 영향을 검증한 결과, 국내 저비용항공사의 고객가치는 이용객들의 브랜드 충성도에 긍정적인 영향을 미치는 중요 예측 요인인 것으로 나타났다.
여섯째, 국내 저비용항공사의 브랜드 태도가 브랜드 충성도에 미치는 영향을 검증한 결과, 국내 저비용항공사 이용객들의 브랜드 태도는 브랜드 충성도에 긍정적인 영향을 미치는 중요 예측 요인인 것으로 나타났다.
본 연구결과에 따른 시사점으로 저비용항공사 브랜드 경험 요인으로 서비스 접점 경험단서 요인이 마케팅커뮤니케이션 요인 보다 고객 가치에 더 큰 영향을 미치는 것으로 분석되어 고객 서비스 접점에서의 직접경험이 브랜드를 강화하는데 더 강력하게 작용하는 것으로 나타났으며 서비스 접점 경험단서 요인 중 물리적, 인적 단서 순으로 고객가치에 미치는 영향이 큰 것으로 나타나 서비스 브랜드 관리에 있어 이들 요인이 중요하게 고려되어야 할 부분임을 알 수 있다.
본 연구는 항공사 브랜드 경험을 형성하는 측정 요인을 도출하여 서비스 브랜드 고객경험 관리에 대한 새로운 관점을 제시하고 브랜드 강화 전략을 수립할 수 있는 실질적인 유용성을 제공하였다는데 의의가 있으나 연구가 이루어지는 과정에서 나타난 한계점과 이에 따른 연구 과제를 제시하면 다음과 같다.
첫째, 국내 저비용항공사 브랜드에 대한 고객경험을 측정하는 문항에 있어 좀 더 심도 있는 접근이 필요하다. 기업이 고객에게 보다 만족스러운 경험을 제공하고 브랜드 경쟁력을 갖추기 위한 노력으로 국내 저비용항공사 브랜드 경험에 대한 세부적인 측정항목 개발이 이루어질 필요가 있다.
둘째, 본 연구는 주로 설문지를 이용한 조사방법에만 의존하였다. 따라서 이를 보완하기 위해서 인터뷰와 같은 질적인 연구방법을 배합하여 병행하는 것이 연구에 보다 적절할 것이다.
셋째, 본 연구의 설문 대상으로 최근 1년 이 내 국내 저비용항공사 이용경험자에 한정하였으나 표본의 반 이상(54.5%)이 년 1회 이용자로 브랜드 충성도를 측정함에 있어 이용경험 횟수에 따른 종단적 연구가 연구의 신뢰성을 더 확보할 수 있을 것이다.
끝으로 본 연구는 자국민의 국적 LCC 이용고객을 대상으로 진행하였는데 향후 방한 중국인을 비롯한 점점 증가하는 외국인을 포함하는 연구를 확대 실시함으로써 보다 실증적인 시사점을 제시할 수 있을 것으로 사료된다.
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
| 주요 개정내역 | 변경 사유 |
|---|---|
| · 개인정보 처리 목적, 항목 및 법적 근거 수정 · 본인대상정보전송요구권 행사 방법 안내 · 개인정보 보호수준 평가 결과 추가 |
|
한국교육학술정보원은 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
목 차
제1조(개인정보의 처리 목적)
제2조(개인정보의 처리 및 보유 기간)
제3조(처리하는 개인정보의 항목)
제4조(개인정보파일 등록 현황)
제5조(개인정보의 제3자 제공)
제6조(개인정보 처리업무의 위탁)
제7조(개인정보의 파기 절차 및 방법)
제8조(정보주체와 법정대리인의 권리·의무 및 그 행사 방법)
제9조(개인정보의 안전성 확보조치)
제10조(개인정보 자동 수집 장치의 설치·운영 및 거부)
제11조(개인정보 보호책임자)
제12조(개인정보의 열람청구를 접수·처리하는 부서)
제13조(정보주체의 권익침해에 대한 구제방법)
제14조(추가적 이용·제공 판단기준)
제15조(개인정보 보호수준 평가 결과)
제16조(개인정보 처리방침의 변경)
제1조(개인정보의 처리 목적)
제2조(개인정보의 처리 및 보유 기간)
5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한
제3조(처리하는 개인정보의 항목)
제4조(개인정보파일 등록 현황)
개인정보파일 검색(privacy.go.kr)| 개인정보파일의 명칭 | 수집·이용 근거 | 수집·이용 목적 | 수집·이용 항목 | 보유·이용기간 |
|---|---|---|---|---|
| [학술연구정보 서비스 이용자 가입정보] |
「개인정보 보호법」 제15조 제1항 제4호(계약 이행) |
회원 서비스 운영 |
ID, 비밀번호, 이름, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 보호자 성명(어린이회원), 보호자 이메일(어린이회원) |
회원탈퇴시 까지 |
| 「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률」 제6조 및 같은 법 시행령 제6조 |
주문 및 결제 처리 |
ID, 비밀번호, 이름, 주소 |
5년 |
제5조(개인정보의 제3자 제공)
제6조(개인정보 처리업무의 위탁)
제7조(개인정보의 파기 절차 및 방법)
제8조(정보주체와 법정대리인의 권리·의무 및 그 행사 방법)
제9조(개인정보의 안전성 확보조치)
제10조(개인정보 자동 수집 장치의 설치·운영 및 거부)
제11조(개인정보 보호책임자)
| 구분 | 담당자 | 연락처 |
|---|---|---|
| KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 안재호 |
- 이메일 : jinuk@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0158 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
| KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 송진욱 | |
| RISS 개인정보 보호책임자 | 교육학술데이터본부 정광훈 |
- 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
| RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
제12조(개인정보의 열람청구를 접수·처리하는 부서)
제13조(정보주체의 권익침해에 대한 구제방법)
제14조(추가적인 이용ㆍ제공 판단기준)
제15조(개인정보 보호수준 평가 결과)
제16조(개인정보 처리방침의 변경)
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)