항공사 소셜 미디어 마케팅 활동과 소셜 미디어 이용 특성이 온라인 구전과 브랜드 자산에 미치는 영향에 관한 연구 = A study on the effects of airline social media marketing activity and social media usage characteristics on e-WOM and brand equity
저자
발행사항
고양 : 韓國航空大學校, 2018
학위논문사항
학위논문(박사) -- 韓國航空大學校 大學院 , 經營學科 , 2018
발행연도
2018
작성언어
한국어
KDC
325 판사항(6)
DDC
658 판사항(23)
발행국(도시)
경기도
형태사항
x, 201 p. : 삽화 ; 26 cm
일반주기명
지도교수: 朴珍雨
권말부록: 설문지 I ; 설문지 II
참고문헌: p. 134-185
소장기관
인천국제공항 제2여객터미널 개항 및 평창 동계 올림픽 개최를 앞두고 사회적 관심과 경제적 성장에 대한 기대가 높아지고 있다. 항공업계는 외교 관계 개선에 따른 외국인 관광객 증가와 항공 수요 증가를 대비하여 다양한 마케팅 이벤트와 차별화된 서비스로 고객을 유치하기 위한 준비에 여념이 없다. 이러한 노력이 성공적인 결과로 이어질 수 있는 실질적이고 효과적인 마케팅 전략이 그 어느 때 보다도 절실한 시점이다. 따라서 본 연구는 항공사 소셜 미디어 마케팅에 관한 다양한 관점에서 그 영향관계를 분석하여 효율적인 소셜 미디어 마케팅 운영 전략 방안을 제시하고자 한다. 본 연구를 위하여 2차에 걸친 설문을 실시하였다. 첫 번째는 항공사를 이용하는 모든 승객을 대상으로 설문 실시하였고, 두 번째는 항공사 소셜 미디어 이용 경험이 있는 승객을 대상으로 조사하였다. 회수된 설문지 중 각각 유효한 표본 302부, 430부를 추출하여 분석에 사용할 표본으로 확정하고, 선행연구 고찰을 통해 4가지 연구모형을 도출하여 구조방정식을 이용하여 분석하였다. 그 분석 결과는 다음과 같다.
연구모형 Ⅰ는 항공사 소셜 미디어 마케팅 활동이 브랜드 인지, 브랜드 이미지, 온라인 구전, 몰입에 어떠한 영향을 미치는지에 대하여 살펴보았다. 소셜 미디어 마케팅 활동의 구성요소를 오락성, 상호 작용성, 최신성, 고객 맞춤성, 위험성으로 구분하여 분석하였다. 그 결과 소셜 미디어 마케팅 활동은 모든 소셜 미디어 마케팅 활동 구성 요소에 유의한 영향을 미치고 있었으며, 소셜 미디어 마케팅 활동이 그 각각의 구성요소에 미치는 영향 관계는 최신성, 고객 맞춤성, 위험성, 상호 작용성, 오락성 순으로 중요도가 나타났다. 소셜 미디어 마케팅 활동은 브랜드 인지와 브랜드 이미지에 유의한 영향을 미치는 요인으로 확인되었다. 브랜드 인지는 온라인 구전에 영향을 미치지 않는 것으로 나타났지만, 브랜드 인지는 몰입에 유의한 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 반면, 브랜드 이미지는 온라인 구전과 몰입에 모두 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다.
연구모형 Ⅱ는 소셜 미디어 이용의 개인 특성이 온라인 구전, 브랜드 인지, 브랜드 이미지, 신뢰에 미치는 영향 관계를 파악하였다. 검증 결과 신경성, 개방성, 친화성, 성실성은 온라인 구전에 유의한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났으나, 외향성은 온라인 구전에 유의한 영향을 미치는 요인으로 확인되었다. 개인 특성에 영향을 받은 온라인 구전은 브랜드 인지, 브랜드 이미지, 신뢰에 모두 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 브랜드 인지는 신뢰에 유의한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났으나, 브랜드 이미지는 신뢰에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다.
연구모형 Ⅲ는 소셜 미디어 이용의 사회 특성에 온라인 구전, 브랜드 인지, 브랜드 이미지, 신뢰에 미치는 영향 관계를 파악하였다. 검증 결과 연결적 사회자본과 결속적 사회자본은 온라인 구전에 유의한 영향을 미치는 요인으로 확인되었다. 사회 특성에 영향을 받은 온라인 구전은 브랜드 인지, 브랜드 이미지, 신뢰에 모두 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 브랜드 인지는 신뢰에 유의한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났으나, 브랜드 이미지는 신뢰에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다
연구모형 Ⅳ는 소셜 미디어 이용의 정보 특성이 온라인 구전, 브랜드 인지, 브랜드 이미지, 신뢰에 미치는 영향 관계를 파악하였다. 검증 결과 정보량, 정보 품질은 온라인 구전에 유의한 영향을 미치는 요인으로 확인되었으나, 정보 신뢰성은 온라인 구전에 유의한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다. 정보 특성에 영향을 받은 온라인 구전은 브랜드 인지, 브랜드 이미지, 신뢰에 모두 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 브랜드 인지는 신뢰에 유의한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났으나, 브랜드 이미지는 신뢰에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다.
연구 가설의 검증 결과, 항공사는 소셜 미디어 마케팅 이용자를 늘려 해당 항공사에 대한 소셜 미디어 마케팅 활동과 온라인 구전이 활발해지도록 활성화 시켜야 한다는 것은 중요한 사실이며 항공사의 소셜 미디어를 통해 고객이 가장 기대하는 것은 최신성과 고객 맞춤성으로 확인되었다. 소셜 미디어 이용의 개인 특성에 대한 연구에서 외향적 성향이 높은 이용자가 온라인 구전에 긍정적이라는 점을 통하여 마케팅 전략을 계획할 때 고객의 성격을 파악하는 것이 얼마나 중요한가를 인지할 수 있다. 소셜 미디어의 사회 특성은 이용자들의 관계 형성을 통해 계속적으로 증가하게 될 것이며 연결적 사회자본, 결속적 사회자본 모두 온라인 구전을 활발하게 하는 요인이므로 항공사에서는 소셜 미디어 이용에 있어 사회자본을 강화할 수 있는 전략을 수립해야 할 것이다. 소셜 미디어 이용의 정보 특성에 있어 항공사는 충분한 양의 정보와 이해하기 쉽고 정확한 품질의 정보를 제공함으로써 소셜 미디어 상의 브랜드 자산을 구축하여 고객과의 신뢰를 관계를 쌓아가야 할 것이다. 본 연구의 결과는 향후 항공사 소셜 미디어 마케팅에 관한 기초 연구 자료로 활동될 수 있을 뿐만 아니라 온라인 구전 및 브랜드 자산을 통한 고객의 행동과 정서적 변화로 연결시켜 기업의 매출 증대와 고객 유치에도 기여할 수 있을 것이다.
this study aims to propose efficient social media marketing operation strategies by analyzing the influence relationship from various prospective on airline social media marketing. For this study, survey was conducted twice. In the first survey, I surveyed all passengers using airlines and in the second survey, I surveyed the passengers who had experienced using airline social media. After determining valid 302 and 430 questionnaires as samples to be used for analysis, respectively, I analyzed them using structural equations for 4 study models. The results of analysis are as follows:
Research I examined how airline social media marketing activity affects brand awareness, brand image, e-WOM and brand commitment. The components of social media marketing activity were divided into entertainment, interaction, trendiness, customization, and risk for analysis. As a result, the social media marketing activity had a significant effect on all the components of social media marketing activity, and the influence relationship of social media marketing activity on each component was found to be important in trendiness, customization, risk, interaction, and entertainment in order. Social media marketing activity was confirmed as a factor having significant effect on brand awareness and brand image. It was found that brand awareness did not have an effect on e-WOM, but had a significant effect on commitment On the other hand, brand image was found to have a significant effect on both e-WOM and commitment.
Research II identified the influence relationship of individual characteristics using social media on e-WOM, brand awareness, brand image, and trust. The results of verification showed that neuroticism, openness, agreeableness, and conscientiousness had no significant effect on e-WOM, but extroversion was found to have a significant effect on e-WOM. e-WOM influenced by individual characteristics was found to have a significant effect on brand awareness, brand image, and trust. Brand awareness was found to have no significant effect on trust while brand image was found to have a significant effect on trust.
In Research III, we identified the influence relationship of social characteristics using social media on e-WOM, brand awareness, brand image, and trust. As a result of verification, it was confirmed that bridging social capital and bonding social capital had a significant effect on e-WOM. e-WOM affected by social characteristics was found to have a significant effect on brand awareness, brand image, and trust. Brand awareness was found to have no significant influence on trust while brand image was found to have a significant effect on trust.
In Research IV, we identified the influence relationship of information characteristics using social media on e-WOM, brand awareness, brand image, and trust. As a result of verification, it was confirmed that information quantity and information quality had a significant effect on e-WOM, but information credibility was found to have no significant effect on e-WOM. e-WOM affected by information characteristics was found to have a significant effect on brand awareness, brand image, and trust. Brand awareness was found to have no significant influence on trust while brand image was found to have a significant effect on trust.
As a result of verification on the research hypotheses, airlines should increase the number of social media marketing users and activate social media marketing activities for airlines. The aspect expected most by customers through airline social media was confirmed to be trendiness and customization. In other words, customers want to be provided the latest information in the way they want. Given that a user with higher extroversion is positive for e-WOM in a research on individual characteristics using social media, it can be seen how important it is to grasp the personality of customer in planning marketing strategies. In addition, social capital in social media continues to increase through the formation of users’ relationship and both bridging social capital and bonding social capital are the factors activating e-WOM and thus airlines should establish strategies to strengthen social capital in using social media. Social media users already have the ability to comprehensively collect and judge necessary information for them among vast and indiscreet information. Aviation companies shall build trust relationship with customers by establishing brand equity on social media through providing them with ample information quantity and easily understandable and accurate information quality. The results of this study will be not only utilized as basic research data on airline social media marketing in the future, but also contribute to increasing the revenue of the company and attracting customers by predicting the emotion and behavior of customers through e-WOM and brand equity.
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