가격민감도와 구매채널선택, 고객만족, 재이용의도 관계 연구
저자
발행사항
수원 : 경기대학교 대학원, 2018
학위논문사항
발행연도
2018
작성언어
한국어
주제어
발행국(도시)
경기도
기타서명
Price sensitivity, channel selection, customer satisfaction and re-use intention for the airline tickets
형태사항
ix, 74 p. : 삽도 ; 26 cm
일반주기명
경기대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
지도교수: 이주형
참고문헌 : p. 57-63
UCI식별코드
I804:41002-000000053649
소장기관
최근 국내 항공산업은 주요 경쟁요소의 변화로 말미암아 중대한 변곡점을 지나고 있다. 과거 항공사 과점적 시장구조에서 벗어나 더욱 경쟁적인 환경이 조성되고 있으며, 이에 더해 모바일, SNS 서비스의 발달로 인해 항공사별 가격정보는 물론 비가격요소의 비교까지 용이해지면서 항공산업의 경쟁강도는 높아지는 추세이다. 또한 해외여행수요의 급속한 성장은 항공산업의 주요한 기회 요인으로 작용하고 있다. 이렇듯 여행소비 증가 및 원화 강세 등의 경제적 요인이 복합적으로 작용하면서 해외여행수요를 견인하고 있다.
이에 본 연구에서는 공급과 수요가 동시에 성장하는 제 2의 성장기를 맞이하고 있는 국내항공시장에서 소비자의 가격민감도, 항공권 구매채널과의 관계를 분석함으로써 얻을 수 있는 편익은 항공사의 마케팅 시사점을 제공할 수 있다. 본 연구의 목적은 다음과 같다.
첫째, 가격민감도와 항공권 구매채널의 개념을 이론적으로 규명하고 체계화하고자 한다.
둘째, 가격민감도에 따른 항공권 구매채널선택 간 차이를 분석한다.
마지막으로 가격민감도와 항공권 구매채널, 고객만족 및 재이용의도가 어떠한 관계가 있는지를 이론적 고찰과 실증적 연구를 통해서 분석한다.
본 연구의 대상은 최근 2년간 구매채널을 이용하여 항공권 구매 경험이 있는 소비자들을 대상으로 모집단을 설정한 후 비확률표집방법 중 편의표본추출법을 사용하였다.
예비조사는 2018년 3월 27일부터 29일까지 이틀에 걸쳐 실시하였으며, 예비조사를 통해 수정, 보완된 설문지를 바탕으로 본 조사는 2018년 4월 25일부터 5월 3일까지 실시하였다. 총 325부의 회수된 설문지 중 총 276부가 최종유효표본으로 실제 분석에 활용하였다.
본 연구의 수집한 자료를 분석하기 위해 SPSS 24.0 Version for windows 통계 프로그램을 실시하였다.
본 연구에서 사용된 통계방법은 빈도분석, 기술통계, 신뢰성 및 타당성검증, 일원분산분석, 회귀분석이다.
가설 검증에 따른 실증적 연구결과는 다음과 같다.
첫째, 구매채널유형에 따라 가격민감도 간에 차이를 검증한 결과 가격민감도 중 가격저렴성과 가격중요성에서 p값이 0.000으로 통계적으로 유의한 차이를 보였다. 가격탐색은 유의하게 나타나지 않았다.
둘쨰, 구매채널유형에 따라 구매채널 선택속성 간 차이를 검증한 결과 구매채널 선택속성 중 효율성에서 p값이 0.000으로 통계적으로 유의한 차이를 보였다. 신뢰성은 유의한 차이를 나타내지 않았다.
셋째, 구매채널 선택속성에 따라 고객만족에 미치는 영향을 검증한 결과 구매채널 선택속성 중 효율성의 F값이 46.195, 유의확률이 0.000으로 나타나 모형에 포함된 독립변수인 효율성은 유의수준 0.05 하에서 고객만족을 설명하고 있어 통계적으로 유의한 것으로 나타났다. 고객만족에 유의하게 영향을 미치는 독립변수는 효율성(t=8.491, p=0.000)만 채택되었고 신뢰성(t=1.539, p=0.125)은 기각되었다.
넷째, 구매채널 선택속성에 따라 재이용의도에 미치는 영향을 검증한 결과 구매채널 선택속성 중 효율성 F값이 40.761, 유의확률이 0.000으로 나타나 모형에 포함된 독립변수인 효율성은 유의수준 0.05 하에서 고객만족을 설명하고 있어 유의한 것으로 나타났다. 구체적인 영향 관계를 살펴보면, 고객만족에 유의하게 영향을 미치는 독립변수는 효율성(t=8.795, p=0.000)만 채택되었고 신뢰성(t=-8.940, p=0.372)은 기각되었다.
다섯째, 고객만족에 따라 재이용의도에 미치는 영향을 살펴본 결과 회귀모형의 유의성은 F값이 197.734, 유의확률이 0.000으로 나타나 독립변수인 고객만족은 유의수준 0.05 하에서 종속변수인 재이용의도를 유의하게 설명하고 있다.
각 변수 간 관계를 파악하기 위하여 가설 1부터 가설 5까지 검증하였고, 가설 1, 가설 2, 가설 3, 가설 4는 부분채택 되었으며 가설 5는 채택되었다.
이러한 연구결과를 통해 도출한 연구 시사점은 다음과 같다.
소비자는 항공권의 합리적인 구매를 위해 다양한 채널을 이용하여 정보를 탐색하고 자신의 편익을 위해 항공권 구매채널에서 항공권을 구매 한다. 항공권 구매채널의 수는 계속 증가하고 있지만 그것이 소비자의 만족을 의미하지는 않는다. 소비자의 욕구는 점차 다양해질 것이며 고객을 만족시키고 이익을 극대화하기 위해 소비자 구매채널 이용 후 만족도를 높일 수 방안에 대하여 관심을 가지는 것은 중요하다. 그러나 소비자의 특성, 상품특성에 따라 구매채널선택에 차이가 있듯이 각각의 특성에 맞는 전략을 세우는 것이 중요하다.
The domestic aviation industry has recently passed a critical inflection point due to changes in major competition factors. A more competitive environment has been created by moving away from the oligopolistic market structure of airlines in the past. In addition, the development of mobile and social networking services allows the comparison of price information of airlines as well as non-ing factors. In addition, rapid growth in demand for overseas travel is serving as a major source of opportunity for the aviation industry. This combination of economic factors, such as increased travel consumption and a stronger won, is driving demand for overseas travel.
Thus, in this study, it is possible to gain the benefits of analyzing the price sensitivity of the consumer and the marketing channel of the airline in the domestic aviation market where supply and demand are simultaneously growing. The purpose of this study is to :
First, the concept of price sensitivity and air ticket purchase channel is theoretically identified and organized.
Second, analyze the differences between ticket purchase channel choices based on price sensitivity.
Finally, theoretical considerations and empirical studies analyze how price sensitivity relates to ticket purchase channels, customer satisfaction, and reuse intentions.
The subjects of this study were the convenient sampling method among non-probability sampling methods after the population was set up for consumers with experience in purchasing tickets using the purchasing channels in the last two years.
The pretest survey was conducted for two days from March 27 to 29, 2018, and based on the questionnaire modified and supplemented by the preliminary survey, the survey was conducted from April 25 to May 3, 2018. Of the 325 recovered questionnaires, a total of 276 were used in actual analyses as final valid samples.
SPSS 24.0 Version for Windows statistical program was conducted to analyze the data collected in this study.
The statistical methods used in this study are frequency analysis, technical statistics, reliability and validity verification, one-way ANOVA, and regression.
The results of empirical research on hypothesis testing are as follows.
First, verification of the differences between price sensitivity and price sensitivity depending on the type of purchase channels showed statistically significant differences in price sensitivity, moderate price sensitivity, and price importance at 0.000. Price searches were not shown significantly.
Second, based on the type of purchase channels, the difference between purchase channel selection attributes was verified and the p value was statistically significant among purchasing channel selection properties to 0.000. Reliability did not indicate a significant difference.
Third, we verified the impact on customer satisfaction according to the purchasing channel selection attribute, and the probability of significance was 46.195, and 0.000, the independent variable included in the model. Independent variables that significantly affect customer satisfaction were only adopted with efficiency (t = 8.491, p = 0.000) and reliability (t = 1.539, p = 0.125).
Fourth, after verifying the effect on the intent to use the purchase channel according to the purchase channel selection attribute, the efficiency F value appears as 40.761, and the significance probability is 0.000. The independent variable in the model is In the specific impact relationships, independent variables that significantly affect customer satisfaction were adopted with only efficiency (t = 8.795, p = 0.000) and reliability (t = - 8.940).
Fifth, after looking at the impact on the intent of reuse based on customer satisfaction, the significance of the regression model was found to be that the F value was 197.734 and the probability of significance was 0.000, and customer satisfaction was dependent on the significance of the value of the significance of the value of the value of the value of the value of the value of the value of the value of the significance
To determine the relationship between each variable, hypotheses 1 through hypothesis 5 were verified, hypotheses 1, hypothesis 2, hypothesis 3, hypothesis 4 were partially adopted, and hypothesis 5 was adopted.
Research implications from these studies include :
Consumers search for information using various channels for reasonable purchase of tickets and purchase tickets from ticket purchase channels for their own benefit. The number of ticket purchase channels continues to increase but that does not mean consumers are satisfied. Consumers ' needs will increasingly vary and it is important to be concerned about how they can improve their post-purchase channel satisfaction in order to satisfy customers and maximize profits. However, it is important to build a strategy for each characteristic, as there are differences in the choice of purchase channels depending on the characteristics of consumers and the characteristics of the products.
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