중국소비자의 라이프 스타일이 중국 온라인 쇼핑몰에서 한국상품 구매의도에 미치는 영향에 관한 실증 연구 : 국가 이미지 조절 효과를 중심으로 = Empirical Study on the Influence of Chinese Consumer’s Lifestyle on Korean Product Purchase Intention in China Online Shopping Mall
South Korea has had inextricable relationship with China, geographically and historically. After only 30 years of being born as a new China with Deng Xiaoping, who put up the banner of Chinese economic reform in 1978, China has emerged as the G2, the two great nations of international economic order with the United States after the 2010s. In addition, Premier Xi Jinping, who won the second term, presented a roadmap for fulfilling a ‘Dream of China’ that it will become the most powerful country in the world over the United States by 2050, at the 19thNational Congress(Oct18-24,2017). Meanwhile, after Chinese economic reform, South Korea has made a major investment in China with the world’leading multinational firms, mainly in special economic zone such as Shanghai, Shenzhen and Guangzhou, and is ranked No.1 in importing countries in China and No.4 in exporting countries as of 2017.
This paper examines China’s major economic policies and current economic situation in the context of ever-changing domestic market and complex global market. And then, this paper focused on the empirical research for exploring the changes of Chinese consumers’ lifestyle and finding the necessary factors to strengthen the competitiveness of Korean products in China in the rapidly expanding online distribution network. To this end, this paper explored the change of Chinese PC-centered internet shopping mall and mobile-oriented shopping mall as a method of online distribution in China. Moreover, this paper attempted to differentiate its research from advanced study, which is limited to consumption behavior in the brand, by focusing on the changes of Chinese consumers’ lifestyle and the effects of its changes on the purchase of Korean products in the Chinese online shopping malls, which is the main subject of this paper. For this purpose, this study selected lifestyle as an independent variable by classifying it as a trend pursuing type, a personality and freedom pursuing type, a achieving success pursuing type, a health and family pursuing type, a safety and reality pursuing type, and selected the purchase intention as a dependent variable, and selected the national image as a controlling variable to explore in depth whether the national image has a adjustment effect on between each lifestyle and purchase intention.
Moreover, in the advanced research, the national image has been studied to have a significant effect on overall image evaluation of the products produced in the country. Based on this, this paper analyzed in depth the purchase intention in case when Chinese consumers classified the national image of Korea as economic, relational and national image respectively.
The findings from this research and its implications indicated that the purchasing power of Chinese consumers who want to purchase Korean products in Chinese online shopping mall appeared to be contradictory in accordance with lifestyle. The trend pursuing type, the personality and freedom pursuing type and the achieving success pursuing type, the health and family pursuing type and the safety and reality pursuing type showed a very favorable attitude toward Korean products. Such a lifestyle is very closely related to the gap between generations, the level of education and the one’s life pattern, therefore, it is necessary to establish a marketing strategy based on this.
Moreover, the relational image and the national image, which are components of Korea’s national image, had a significant influence on the purchasing power of the Korean products in Chinese online shopping mall, while the economic image had a relatively weak impact. This suggested that Chinese consumers are more interested in the image of Koreans than the Korea’s national image, make buying decisions quickly on Korean products in accordance with their personal causality, along with their interest in the social and cultural life patterns of Koreans.
In terms of the distribution channel, the e-commerce market of China has rapidly grown into the world’s biggest market. The e-commerce trade amount of China had come close to 23 trillion yuan in 2016, and the estimated amount of trade in 2019 is expected to exceed 33 trillion yuan. It is no exaggeration to say that e-commerce market of China, which leverages mobile platform, is rapidly reshaping consumption patterns of Chinese consumers and is also responsible for hyper-growth of China. Besides, the rapid growth of the middle- and upper-income groups will be accompanied by the growth of the new generation who are familiar with the modern way of consuming and thinking and must be further expanding the e-commerce market in China.
Upon this, it is aimed to raise awareness about China, which has grown into the country controlling the world economy along with the United States, and to consider the major economic policies of China and current status of trading in China, and to continue the research on the lifestyle of Chinese consumers and the national image in the Chinese online distribution markets, which is rapidly emerging, changing and growing. In particular, it is expected that this research will become an opportunity for small- and medium-sized businesses in Korea, which face the limitless competition with Chinese products, to understand the Chinese market and to shift the paradigm. It is also hopefully expected to secure the essential product competitiveness to promote business performance and to ensure sustainable growth.
한국은 지리적으로나 역사적으로 중국과는 뗼레야 뗄 수 없는 관계로 살아왔다. 1978년 개혁개방의 기치를 내건 덩샤오핑의 등장은 불과 30여년 만에 새로운 중국으로 거듭나 2010년대를 지나면서 G2 라하여 미국과 버금가는 국제 경제 질서의 양대 중심국으로 이미 부상하였으며, 집권 제2기를 맞은 시진핑주석은 2050년까지 미국을 제치고 세계 최강국으로 발돋움하겠다는 ‘중국의 꿈’을 이루기 위한 로드맵을 제 19차 전국대표대회(당대회 2017년 10월 18일~24일)에서 제시하기도 했다. 한편, 한국은 중국의 개혁개방이후 상하이, 선전, 광저우 등 경제특구를 중심으로 세계의 유수한 다국적 기업들과 함께 대대적인 대중국 투자가 행해졌으며, 2017년 현재 중국 수입국 중에 1위, 중국 수출국 중 4위의 위상을 유지하고 있다.
이 논문은 이러한 변화무쌍한 중국내수 시장과 복잡한 글로벌 시장의 변화 속에서 중국을 이해하고 중국의 주요경제정책과 중국의 현재의 경제상황을 점검하면서 그 속에서 중국소비자들의 라이프 스타일의 변화를 탐구하고, 현재 급속도로 진전되고 있는 온라인 유통망에서 한국 상품의 중국내 구매경쟁력을 제고하는데 필요한 요소들을 찾기 위한 실증적 연구에 주력하였다. 이를 위해 중국의 온라인 유통방식으로 PC를 중심으로 한 중국 인터넷쇼핑몰과 모바일 중심의 쇼핑몰의 변화를 탐구하였으며, 본 논문의 중심과제인 중국소비자들의 라이프 스타일의 변화와 그 변화에 따른 라이프 스타일이 중국 온라인쇼핑몰에서 한국 상품의 구매에 미치는 영향을 연구대상으로 선정하여 기존의 선행연구의 브랜드나 소비행동에 국한된 연구와 비교되는 차별화를 시도하고 연구를 진행하였다. 이를 위해 본 연구는 라이프 스타일을 유행변화추구형, 개성자유추구형, 성공성취추구형, 건강가정추구형, 안전현실추구형으로 분류하여 독립변수로 선정하고 구매의도를 종속변수로 선정하였으며 국가이미지를 조절변수로 선정하여 국가이미지가 각각의 라이프 스타일과 구매의도 간에 조절효과가 있는지를 심층 탐구하였다.
또한 선행연구에서 국가이미지는 그 국가에서 생산된 제품에 대한 전반적인 이미지 평가에 중요한 영향을 미치는 것으로 연구되어 왔는데, 이 논문에서는 이를 바탕으로 중국소비자들이 한국에 대한 국가이미지를 경제적, 관계적, 국민적 이미지로 각각 분류했을 때 나타나는 구매의도를 심층 분석 하였다.
본 연구에서 나타난 연구결과와 그 시사점을 살펴보면 중국 온라인 쇼핑몰에서 한국 수출상품을 구매하려는 중국 소비자의 구매력은 중국 소비자의 라이프 스타일에 따라 영향을 받는 것으로 나타났다는 점이다. 유행변화추구형, 개성자유추구형, 성공성취추구형, 건강가정추구형, 안전현실추구형은 중국의 온라인 쇼핑몰에서 한국 수출상품에 대해 호의적인 태도를 나타냈다. 이러한 라이프 스타일은 세대간의 차이와 교육의 정도 그리고 생활의 패턴과도 매우 밀접한 관련이 있으므로 이를 기준으로 그에 합당한 마케팅 전략을 수립할 필요성이 제기된다.
또한, 한국의 국가이미지 구성요인 가운데 관계이미지와 국민적이미지는 중국 온라인쇼핑몰에서 한국 상품의 구매력에 유의한 영향을 미쳤고 경제적이미지는 상대적으로 약한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이는 중국소비자들이 한국의 국가이미지보다는 한국인의 이미지를 더욱 중시하고 한국 사람들의 사회, 문화적 생활패턴에 대한 관심과 더불어 개인적인 인과관계에 따라 한국 상품에 대한 구매의사결정을 신속하게 내릴 수 있게 된다는 시사점을 발견 할 수 있었다.
유통채널 측면에서 보면 중국의 전자상거래 시장은 세계 최대의 시장으로 급속히 성장하여 왔다. 2016년 중국 전자상거래 교역액 규모는 23조 위안에 근접하였으며 2019년 예상 교역액 규모는 약 33조 위안을 넘어설 것으로 예상되고 있다. 모바일 플랫폼을 활용한 중국 전자상거래 시장은 중국 소비자의 소비유형을 급속히 변화시키고 있으며, 중국의 고도성장의 한 축을 담당하고 있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 또한, 중산층과 고소득층의 급격한 증가는 현대적 소비방식과 사고방식에 익숙한 신세대들의 성장과 맞물려 한층 더 중국 내 전자상거래 시장을 확장 발전시켜 나갈것임에 틀림이 없다.
이에 미국과 더불어 세계경제의 두 축으로 성장한 중국에 대한 인식을 제고하고 중국의 주요 경제정책과 무역현황을 살피고 최근 급격히 대두되고 변화하고 발전하는 중국의 온라인 유통시장에서 중국소비자의 라이프 스타일과 국가이미지에 대한 연구는 지속되어야 하며 특히, 이러한 연구가 중국 상품과의 무한경쟁에 직면한 한국의 중소기업들에게 중국시장에 대한 이해와 인식전환의 계기가 되길 바라며 본질적인 제품 경쟁력을 확보하여 경영성과를 높이고 지속가능한 성장이 지속되는데 도움이 되기를 기대해 본다.
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